五一促销活动效果评估模板苏宁黑龙江大区哈尔滨公司 2008年05月09日 填写人：康秀立 审核人_（市场部负责人）一、五一预热活动 1、活动开展节点 4月19日阻击国美道外店重装我司公益龙广爱心基金推广同时发布五一价保。4 月26日全面启动五一提前放价促销，4月30日团购夜场，5月1日黑龙江新闻夜航 团购专场，五一促销百事攀岩壁双品牌运作联合活动。 2、活动形式 黑龙江电视台新闻夜航五一前一周内播放夜航五一带消费者去苏宁买团 购价电器，电话预约夜航热线，苏宁热线，限200名，实报300多名。阿迪达斯 运动品牌合作，以礼品形式整场赠送，迎合奥运主题，消费者认可度高。百事可 乐联合攀岩活动，迎合我司全民运动，以运动为靓点，加强我司户外人气，参与 度极高，促动我司3C品类销量。 3、活动合作方相关情况 黑龙江电视台新闻夜航目前是黑龙江强档节目，影响力具大，收率极高 ， 贴近市民生活，是百姓最爱看，最受欢迎的节目。 4、活动开展前后市场反应 夜航团购播出后限200名，实报名320名左右。当天团购销售100多万， 夜航主持人修琳到我司现场主持抽奖活动，夜航新闻全程播放，影响力 具大，品牌提升极高。百事可乐联合攀岩运动，形式新，多吸引青年人 参与，人气吸引力极强，购3C品类可参与此活动，促销3C品类销量（一）团购活动1、活动开展节点 4月30日我司中央大街店，花园街店团购夜场，5月1日新闻夜航团购专场。 2、团购合作方相关情况 我司主要在中央大街店，花园街店设立团购夜场，提前畅享五一价，电话至前期 购买意向的消费者提供夜市专场活动。5月1日与媒体新闻夜航团购专场活动，电 话预约报名，夜航带您五一去苏宁买电器。5、销售分析（活动当天销售、销售同比增长） 活动当天销售：、同比增长： 6、与主要竞争对手对比分析 我司五一重点品牌（新闻+双品牌）+促销，对手促销+单品套购 ，双品牌运作使对手无法跟进，我司活动注重单品与整场兼得， 力度简单突显，表现实惠让利，有力牵制对手，对手大力推广黑 电套餐力度送液晶笔记本电脑，但实际操作参与度不高，预热宣 传投入与实际活动操作反差极大，资源浪费活动实际操作不强。 7、其他（分公司自行补充） 双品牌促销路线是我司5月重点联合宣传路线，加强异业高度合作 ，创新靓点，实现双赢。团购现场照片1、人气照片 2、户内外布展照片3、活动开展前后市场反应 预约消费者不断，考虚到团购价格实惠性，限量200名，但实际报名限量到 300多名，活动前活动后夜航全程报道。品牌提升极高。（二）预售活动1、活动开展节点 我司4月26日起开展1元=50元，10元=100元，预付款活动。 2、预售宣传形式 各门店现场宣传办理，报广软文稿26日起连续宣传。 3、预售总金额 本次活动较理想，预交定金总计96610元，多数顾客较认可 此活动，为五一销售起到了较好的宣传与带动。预售现场照片1、人气照片 略 2、户内外布展照片 略1、五一整体以及品类的同比数据，计划销售任务和实际完成销售任务哈尔滨大区销售任务4920万元，大区实际完成率115%，其中哈尔滨公司完成119.7%,齐齐哈尔公司完成95.2%，牡丹江公司完成113.%，佳木斯公司完成100%；与去年同期上涨10.09%,2、销售成功经验分析和失败教训总结品牌+促销：媒体合作，龙广爱心基心现场直播，新闻夜航团购直播，异业品牌合作，阿迪达斯运动品牌合作，百事可乐08攀岩运动合作。促销：单品+整场兼得突显活动简单力度大，针对对手套餐重划套餐弱化对手。二、五一销售分析：（一）活动宣传类型 1、报纸:针对平面媒体，我司连续三天进行主流媒体宣传，4月28、29 日分别投放新晚报头版1/8黑白，在4月30日进行了主流及非主流媒体 的全面投放，主流媒体生活报优势版面共投放了1.75个版面,新晚报共 投放3.25个版面,非主流媒体哈日报和都市资讯报分别投放了1个版面, 五一平面媒体我司共投放了7.5个版面 2、电视:我司针对五一投放了哈尔滨主流电视媒体,黑龙江影视频道、黑 龙江都市频道、哈尔滨新闻综合频道、哈尔滨影视频道、哈尔滨经济 频道,分别投放了我司15秒硬广宣传. 3、电台:省交通广投放15秒硬广宣传. 4、户外:各门店均加大了户外路演、舞台及帐逢的投放,报广喷绘的全面 更新，户外公交及出租车站亭更换五一活动画面. 5、其它：我司与省台新闻夜航栏目组联合开展团购活动，并在新闻夜航 节目中进行了正面的媒体报道。三、促销前期宣传形式以及排期（二）活动宣传排期针对五一我司进行了全面的活动宣传排期安排， 进行了平面媒体，电视及电台的硬广活动预热。平面 媒体从4月28日至30日进行主流及非主流媒体的硬广 投放共计7.5个版面，电视硬广投放时间从4月23日至 5月3日。电台硬广投放时间为4月14日至5月11日。各种媒体宣传形式发稿的扫描件及现场发布的照片五一之前预热及活动报广1、入场券 2、海报 3、优惠价贴 4、单页 5、举牌 6、其他（分公司自行补充）四、制作物料明细各种物料的设计稿：地贴吊旗团购 物料龙门架巨幔五、五一期间促销活动内容： 1、必做促销活动内容 预交定金多倍返，五一全程价保 ，五一启动仪式，夜市活动 2、选做促销活动内容 差价补偿，招商银行，交通银行分期付款。 3、其他（分公司自行补充） 单品买赠活动+阿迪达斯奥运纪念品牌运动品全场送，VIP套餐 活动。1、活动开始前店面外人气照片； 2、活动开始前店内现场物料布置、礼品堆头照片； 3、现场销售场景以及人气照片： 4、现场销售各个品类区域人气照片 5、现场销售收银台人气照片 6、现场销售公共区域人气照片等五一活动现场联合百事活动现场爱在春天 与黑龙江交广 联合大型义卖捐款活动六、总结： （一）成功的关键：从媒体合作、宣传预热、目标团购客户、与外部单 位异业合作；促销力度等方面进行分析。哈尔滨苏宁五一预热前加强与媒体的合作，借媒体强大的宣传声音，先 与龙广爱心基金公益活动，苏宁卖一件电器捐助2元钱做为龙广爱心基心 善款，现场直播拍卖，所拍款项全部捐赠龙广爱心基心。龙广爱心基心公 益活动哈尔滨当地影响力具大，龙广全天120多个时段播出，提升我司品 牌影响力，受人尊敬的企业。后与新闻夜航团购专场，新闻五一带您去苏 宁买电器，五一前七天新闻夜航全省覆盖播出预约报名200人，五一当 日实报名控制320名左右，成交近160万元，夜航著名主持人修琳现场抽奖 主持，晚间新闻活动现场主要播出，扩展品类知名度具大。异业合作方面 ， 我司主要以运动品牌阿迪达斯再度合作，奥运主题年联合运动知名品牌为 靓点促销，百事可乐联合活动同样迎合奥运健身挑战攀岩壁，活动新颖， 人气吸引主要活动。我司促销力度方面，主要事业部买赠与整场活动兼得 ， 力度在10个点左右，另除阿迪达斯整场加送外，主要突显招商、交行银行 分期付款买电器，打出主题首付348元促销，拉动3C品类活动靓点形式促 销，并针对对手打出套购送数码相机，摄像机，笔记本电脑等活动，使对 手在五一期间无法跟进我司活动，主要以价格手段为主。（二）亮点活动推介及分析新闻夜航团购专场，哈尔滨苏宁与龙江最具影响力的媒体黑龙江电视台新闻夜航合作， 联合打造新闻夜航五一带您去苏宁买电器，新闻夜航五一前七天，连续播报，原限200名顾 客，经夜航与我司沟通后实报320多人止，因我司首次与黑龙江最强媒体合作，且扩展品牌 力强，我司更加关注及服务好此次团购活动，首先，我司抽调10名大学生进行严格的培训 ，细节着装及团购胸卡接待等都做了统一的布署，并在5楼设立四间团购接待室，便于服务 每一位顾客，团购引导标实明显，让团购消费者体验苏宁VIP待遇全徎服务，同时新闻夜航 与我司联手，是一个很好的宣传靓点，品牌影响力提升是无形的。苏宁与百事可乐联合挑 战攀岩大赛，迎合奥运运动主题，在我司中央大街店户外连续三天活动开展，活动形式新颖，此活动是百事可乐08年重大运动项目，哈尔滨苏宁很好的抓住此活动靓点联合在中央大街店开展，有效滞留流动顾客，并以购3C参与攀岩带动3C品类销售，同时此活动是五一最具人气成功的活动。（三）主要竞争对手活动总结和分析从媒体宣传、活动当天人气及促销力度等方面进行分析。 对手还是采购以前预热宣传手段，注重版面数量又大压小形式表现，从 版面投放数量上是我司的3-4倍。活动方面，对手五一主要注重套餐突显 ， 如全场满：9999送液晶电视或笔记本电脑，在前期预热及五一促销上都 是以这一主线来炒作，活动气势上报广突显但参与品类上只有黑电参加 ， 而且只有国产品牌指定型号在原价基础上参与活动，虎头蛇尾，前面声 势强大，后面无声无息，首尾反差大，也是此活动失败的方面。其整场 活动还是延用以前的套购加赠及会员的加赠操作，没有创新活动，而且 礼品方面也是炒作近半年的库存礼品。活动力度主要表现以各品类价格 力度为主，价格是其主要力度表现。相比我司力度注重公益提升，媒体 合作，异业品牌合作，借力扩展我司活动同时促销主要表现为整场与品 类结合力度促销，并针对对手套购重划战略以点牵制。使对手无法跟进 我司主要活动。