2012年述职报告*营业部 *2013.1.3思想核心工作上：尽职尽责，全力以赴。思想上：服从管理，接受监督心态上：谦虚谨慎，不妄自大行为上：身先士卒，大公无私言行上：表里如一，言行一致作风上：严于律己，一诺千金建立个个人价值人个人核心价值初期状况我于*入职，接手时市场存在较多问题：1、业务队伍不稳定，人员不到位2、工作懈怠，工作氛围不积极表现在：工作无头绪，销售差，终端陈列差，缺品严重3、工作能力差，服务意识差，口碑差表现在：终端客情差，经销商意见大，采购不支持4、2012年新合同没有一家系统签定5、调价工作没有一家系统完成6、前期遗留问题较多当前状态 接手后，完成了以下工作1、组建营销队伍，健全规章制度表现在：稳定的健全的销售团队，制定全面的管理体系2、制定有针对性的市场推进策略，统一思想，统一行动表现在：启动*方案，启动*方案，启动终*方案， 启动*方案3、优化*调整*，提高终端占有率4、完成*工作5、完成*工作，应该是动手较晚，但完成得较早的市场工作进度表任务的完成情况812月任务完成情况，完成大纲任务的87任务的完成情况812月任务完成与17月完成情况对比，增长552013年总体目标实施“五个一”工程2013年重点工作1、完成公司下达的各项任务2、提高团队协作能力，战斗力3、填补空白终端，完善市场布局4、提升品牌知名度、美誉度及影响力5、加强终端管理，销售额进入高速增长6、增强预算，控制费用投入，做到扭亏为盈7、由量变到质变，彻底蜕变，成为全国重点市场结语