如何做谈判的准备凡事预则立，不预则废礼记.中庸 知己知彼百战百胜知己知彼百战百胜 谈判的准备至关重要，商务谈判谈判的准备至关重要，商务谈判70%70% 80%80%的时间花费在准备上，真正谈判的时的时间花费在准备上，真正谈判的时 间不超过间不超过20%30%20%30%，必须在谈判前做，必须在谈判前做 大量认真细致的工作，才会掌握谈判的主大量认真细致的工作，才会掌握谈判的主 动权动权怎么做谈判的准备呢？知己知己知彼知彼造势造势知己 古人云：“欲胜人者，必先自胜，欲论人者 ，必先自论，欲知人者，必先自知。” 己方经济实力 己方谈判人员实力 己方谈判项目可行性 己方谈判的期望值 己方对于对方资料的了解情况知彼 1、确定谈判的目标 2、了解对手，了解自己的实力 3、团队进行谈判方案的制定 4、结合客观因素 5、选择谈判的时间，地点，谈判人员、陪 同人员， 6、做好最坏的打算造势 故善战者求之于势 孙子 “造”，指建立、培养、汇集、造就、创造、 去、成就、到等含义 “势”，指姿态、形势、势态、气势、力量、 威力、势头、趋势、时机等含义 两者结合即为“造势”轮廓 谈判造势分为主场造势与客场造势 主场造势好处 1、有较多可利用资源 2、有较熟悉环境 3、洗脑彻底 客场造势要注意 1、摆好自己的姿态 2、做好配合 3、抬高自身地位 4、不要主动谈合作 5、有足够耐力与信心最重要的因素：信心