工作总结与计划商品部1目录1、2012工作总结2、2013工作计划3、2013费用预算4、2013直营秋冬订货预算22012工作总结一、商品方面1、商品库存品类结构商品库存比较集 中，主要集中在 衬衫、西服和裤 类上，其它服饰 的占比比较小。 而衬衫库存主要 为长袖衬衫，春 夏季衬衫数量要 高于秋冬季，同 时长袖衬衫又主 要集中在团购衬 衫上。40.51%18,61%17,17%18,17%1,56%3,98%76,29%32012工作总结商品库存品类占比表商品品类数量SKU标准金额数量占比SKU占比金额占比数量合比衬衫389755108777380.99140.51%20.88%17.34%76.29%西服1790430616824654.6618.61%12.53%33.25%裤类16522319623919817.17%13.06%12.33%其他服饰1748083717397439.518.17%34.28%34.38%18.17%女装类150127865886.871.56%1.11%1.71%1.56%配饰样衣类3832443501369.79813.98%18.14%0.99%3.98%合计96214244250605929.82100.00%100.00%100.00% 42012工作总结商品库存品类分析季节名称特价衬 衫团购女 长衬长袖保 暖衬衫长袖衬 衫休闲长 袖衬衫针织长 袖衬衫休闲短 袖衬衫短袖衬 衫短袖针 织衬衫总计2007春夏 1 -4 -32008春夏 12 650 6622008秋冬 97 2 992009春夏 362 482 716 15602009秋冬 19712 19732010春夏 15 155098 214 18772010秋冬 125277244 55332011春夏1878 12894719212270 170892011秋冬 373-22262 57 6702012春夏 6662354 1991143173602012秋冬 131015171485155 4467总计1878750130030725219023122039623141287商品 库存 在衬 衫类 的集 中性 比较 强， 尤其 是长 袖衬 衫 。52012工作总结商品库存品类分析库存较大的32款数量分布在衬衫库存中，单款库 存较大的衬衫占到衬衫 库存总量的57%，在库 存量较大的衬衫中，团 购衬衫占了比较大的比 重，占到27.9%，其中可 用作团购的衬衫又占到 了15.2%。因此衬衫的消 化渠道主要为： 1、团购销售，对这些库 存量较大的款做团购主 推。 2、做捆绑式销售，长袖 衬衫全年都和不同的高 价商品进行买赠一体式 促销类别2008春 夏2009秋 冬2010春 夏2010秋 冬2011春 夏2011秋 冬2012春 夏2012秋 冬总计长衬 4601304806 2152785短衬245 935 1180特价 1838 1838可做团购 1448 4850 6298团购 1682 6028890373 11547总计245168246033541246937348502152364862012工作总结衬衫清理库存销售建议季节短 袖长袖渠道1渠道2渠道3渠 道4渠道5理由2008 年49 元69元大型特卖 促销甩货店内花 车作为捆绑销 售的赠品货品量少2009 年69 元89元大型特卖 促销甩货店内花 车作为捆绑销 售的赠品主要是团购衬衫，基本衬衫货量少2010 年89 元99 129元大型特卖 促销甩货店内花 车作为捆绑销 售的赠品团 购鼓励客户买断有团购款，秋冬码有较全的，可主推 赠品，量大可推团购2011 年99 元129元大型特卖 促销甩货店内花 车作为捆绑销 售的赠品团 购鼓励客户买断团购款11000件，库存主要集中在20 款主要款上，正装衬衫多，适合做团 购，买赠2012 春夏159 元199- 259元选择做店 内特价特 供款，招 揽顾客用作为捆绑销 售的赠品团 购鼓励客户买断6款主要款为4850件，颜色主要为粉 色，白色，主要做团购2012 秋冬保暖类特价299元 甩货鼓励客户3.5- 3.8折买断商品本身存在设计问题，而且只有一 个月分销售期了三款高端店内正常 折扣销售鼓励客户3.5- 3.8折买断进价较高，甩货意义不大两款针织特价499元 鼓励客户3.5- 3.8折买断季末促销，提高售罄，提升销售业绩零售价299元 以下衬衫特价199- 259元鼓励客户3.5- 3.8折买断其他衬衫全线5折促 销鼓励客户3.5- 3.8折买断72012工作总结商品名称2008春 夏2008秋 冬2009春 夏2009秋 冬2010春 夏2010秋 冬2011春 夏2011秋 冬2012春 夏2012秋 冬总计牛仔裤 81125985 1110 牛仔裤（韩版） 13 13 牛仔裤（商务版） 64204222355845 牛仔裤（时尚版） 1 202 203 牛仔裤（水洗） 203 203 牛仔裤（休闲版） 431010435211617 女西服裤子 142 142 时尚套西(裤子) 1060 1060 时尚套西（裤子） 1147 1147 西裤 57403571311221695 4052807 西裤（商务版） 4120772492367 西裤（时尚版） 49-148 西裤（休闲版） 134134 休闲裤114933354635649102 1392 休闲裤（韩版） 17 17 休闲裤（商务版） 2517112512321553 休闲裤（时尚版） 234 166 400 休闲裤（休闲版） 361605718391606 总计11558629408147115513282586445539941694582012工作总结 裤子清理建议季节牛仔休闲西裤渠道1渠道2渠道3渠道 4渠道5理由2008年69元69元69元大型特卖 促销甩货店内花车 货品量少2009年129 元129元129元大型特卖 促销甩货店内花车作为捆绑销售的 赠品货品量少 ,90003为 团购款2010年129 元129元129元大型特卖 促销甩货店内花车作为捆绑销售的 赠品鼓励客户 买断有套西的 配套裤子2011年229 元229元229元大型特卖 促销甩货店内花车作为捆绑销售的 赠品鼓励客户 买断2012春 夏259 元259元259元选择做店 内特价特 供款，招 揽顾客用作为捆绑销售的 赠品团购鼓励客户 买断1款团购西 裤1783件2012秋 冬299 元299元199、 299、 329一口价销 售全线下5折 鼓励客户 3.5-3.8折 买断季末促销 期，29543 质量问题 很多92012工作总结商品名称20062007 春夏2007 秋冬2008 春夏2008 秋冬2009 春夏2009 秋冬2010 春夏2010 秋冬2011 春夏2011 秋冬2012 春夏2012 秋冬总计经典单西 6538732484 经典套西 2220122344 男团购西服 1 1 男西服79127201016 1199486451150 131 4946 男西服 290 290 男西服套装 310 700260136591162 2159 男西服套装（团购） 3 3 女套西 2 138 41 女西服172 5 246 423 女西服上衣 142 142 女西服团购套装 2 2 时尚单西 10515 时尚套西 39507987621955 时尚套西(上衣) 819 819 时尚套西（上衣） 660 660 时尚西服 134134 套西 0 0 团购套西 88 88 西服144092827340 33134 3046 西服 26 26 休闲便西 3 3 休闲西服 709 51786084 250302 2722总计240319491019157327598355871416148916022011415105518303102012工作总结 西服清理库存销售建议季节时尚经典单西渠道1渠道2理由2006年甩货公司返货 价值不大2007年甩货公司返货 价值不大2008年300300200甩货单西做特卖价值不大2009年300300200甩货 2010年300300200甩货 样子老气4折4折4折折后赠特价衬衫 、西裤或配饰经典样式及时尚 款2011年4折4折4折折后赠特价衬衫 、西裤或配饰团购有团购款2012春夏5折5折5折折后赠特价衬衫 、西裤或配饰婚纱影楼合作 2012秋冬5折5折5折折后赠特价衬衫 、西裤或配饰婚纱影楼合作 112012工作总结2、商品的季节及年度占比 72,77%27.23%2012以前的货品占 比偏大，达到72.7% ，12秋冬占所有秋冬 库存的30.28%，12 春夏占所有春夏库存 的25.17%。旧货积 压过多，商品周转不 理想。春夏季和秋冬 季占比不合理。122012工作总结2、商品的季节及年度占比表 季节名称数量各季节占 比2010以前 占比2011占比 2012占比春夏占 比秋冬占 比200624312.53% 2007春夏20052.08% 2007秋冬10211.06% 2008春夏32563.38% 2008秋冬50475.25% 2009春夏44404.61% 2009秋冬51915.40% 2010春夏94619.83% 2010秋冬88709.22% 2011春夏2397124.91% 2011秋冬43184.49% 2012春夏1442414.99% 2012秋冬1177912.24% 总计96214 43.36%29.40%27.30%60%40%132012工作总结2、商品的季节及年度占比表 季节名称数量金额SKU数量占比金额占比SKU占比200624311040615.6942.53%2.06%3.83%2007春夏20051653304.1162.08%3.27%0.65%2007秋冬102174079561.06%1.46%0.24%2008春夏32562094952553.38%4.14%2.24%2008秋冬50473727793.32795.25%7.37%11.37%2009春夏44402465958.32224.61%4.87%9.05%2009秋冬51912983655.93045.40%5.90%12.39%2010春夏94615274396.54229.83%10.42%17.20%2010秋冬88703355808.82659.22%6.63%10.80%2011春夏239717045079.125624.91%13.92%10.43%2011秋冬43185800031.21964.49%11.46%7.99%2012春夏14424594325621514.99%11.74%8.76%2012秋冬11779848028412412.24%16.76%5.05%总计96214506059302454100.00%100.00%100.00%142012工作总结2、商品的季节及年度占比表 年度数量金