活动3 我国汽车市场营销 的发展教学目标1、知道我国汽车企业在国内、国际市场 的开发历程。 2、了解我国当前国内汽车市场营销的基 本情况。重点和难点1、国际市场的开发历程。 2、国内市场营销的基本情况。一、国际市场开发1、我国汽车出口始于1957年。2、20世纪80年代，开始了汽车产 品贸易出口：整体出口水平较低， 表现在：整车出口很少；汽车零部 件出口的品种很少，且大多是提供 给维修市场的低档产品；主要市场 是香港和东南亚国家。3、20世纪90年代：出口发展 较快，表现在：1.27亿美元 （1990年）到11.87亿美元（ 1999年），增长近10倍；汽 车零部件、载货汽车、摩托 车、轿车和各种专用汽车都 有出口（品种）。4、2000年以后：汽 车及零部件出口迅 猛增长，表现在:零 部件出口每年以 40 以上的速度增 长；汽车整车出口 尤为迅猛。（每年 都在70 以上）2001年10月，奇瑞生产的轿车 风云第一批10辆出口叙利亚， 开创了自主品牌出口海外之先河。 2005年中国汽车出口首次超 过进口。但中国汽车产业，尤其是轿 车产品，还是没有走出以合资为 主的格局。二、国内市场开发1、国内汽车市场竞争形势面临国际竞争对手日趋严峻的挑战 ，我国汽车市场营销比以往任何时候 的压力都大，但机会也更多。我们必须借助科学的营销策略，认 识新的营销特点，探索新的营销规律 ，创造新的营销方法来开展市场营销 活动，促进汽车市场及营销活动的发 展。2、当前国内市场汽车营销情况汽车工业已形成比较完整的产品 系列和生产布局，市场占有率超过 95 。汽车营销模式正在向多样化方向 发展，特许经营专卖店是目前汽车厂 家积极推行的主要营销模式。处于产品不断更新、价格不断下 降、宣传手段不断创新、渠道服务不 断拓展提升的阶段。私人消费成为轿车市场的绝对主 体。