TAETEA大益2014下半年 营销营销 推广简简案精准传播Dissemination of accurate精准传播Dissemination of accuraten所谓精准传播，即利用最合理的成本，把信息有效的传达给目 标消费群，达到理想的传播效果，最终带动销 售增长。弄清目标消费者在哪， 是我们做传播时首要解决的问题大益的消费群， 他们应该具备以下几个特征n男性为主n年龄层集中在中年或以上n职位多为领导 或高管n具备较强的购买力n生活品味较高n注重养生保健n有较强的社会影响力及号召力针对目标消费群特征，我们为大益推荐南方杂志作为重点传播渠道南方以男性读者更为突出，汇集主流消费群体南方读者多在机关、事业单位任职南方读者多为公务员南方读者在单位采购的较多方面拥有话语权南方读者在家庭采购中拥有较强的决策力南方读者家庭收入丰厚南方的受众除了与大益的目标消费群特征相吻合， 他们也乐与分享高品质的产品，这无疑是宣传大益的利好消息62.6%即使价格贵一点 ，我也愿意购买 高品质的商品65.7%当我发现喜欢的 新品，我一定要 和别人分享我的 发现n 从生活形态来看，南方读者乐于向他人分享，因而信息可以通过这 些读者传 递给 更多的人，到达扩大传播的效果；同时，他们愿意多花钱去购买 高品质、省 时间 的东西，反映出该刊读者有追求、讲品质、重效率。传播方式 ways高管专访 人物评选人物篇品牌形象宣传 专题软 文 事件软文 企业评选 品牌互动企业 形象篇 专属内容定制个性 定制注：上杂志的内容可附上二维码，实现基础O2O，加深传播力度传播举例品牌互动 sampls在南方 刊登大 益 体验券到附近的 大益店， 出示体验 券获得购买 优惠及小 礼品带来点名 业绩提升 培养消费 习惯南方双周刊，每期发行50万，达到率100%，除了杂志本身，南方还拥有政府领导等稀有资源。南方杂志+资源平台，迅速提升品牌影响力，为企业创造无限商机！公关活动Public relations activities为达到更好的营销效果， 我们为大益准备以下公关推广活动寻找真正好茶文化论坛公益慈善养生论坛由当地领导牵头 举办文化论坛， 提升大益品牌知名度， 开拓当地市场邀请养生大师 分享养生之道 配合大益产品 突出产品养生优点， 提升品牌知名度由政府牵头，联合社会组织， 举办大益慈善活动， 获得良好社会形象组织客户茶源基地体验 活动，与大益“寻找真正消费者” 的活动相得益彰除上述以外，为配合大益2014凤凰计划， 我们特别准备关于“商圈营销”的活动活动说明地点：每个地级市片区的旗舰店为主，周边门店为辅内容： 以旗舰店为活动起点，如广州白云区万达广场店。 让顾客以此店为中心出发，找到该片区内其他的大益 门店，并收集该店独有印章等凭证，返回旗舰店。店 员按照顾客收集的数量给予相应奖品。1.寻找你身边的大益 sampls亮点小付出，大成就的喜悦感 完成任务，活动奖励的满足感 提升品牌美誉度，同时提高门店的认知度执行难度活动说明地点：重点推广门店内容： 定期邀请养生专家及保健从业人员到门店内，教导顾 客如何饮茶可以达到养生保健效果，提出专业的养生 保健知识。只要购买大益茶的顾客均可免费获取一个 月的健康管家服务（电话、微信咨询等方式）2.益起来健康 sampls亮点买产品获得额外健康知识 提高顾客消费欲望 建立大益与健康关联的品牌联想执行难度活动说明地点：所有门店内容： 凡是周日到门店消费的顾客，都能获取抽奖资格。 凡抽必中，奖品跨度从折扣优惠到现金大奖，应有尽有 也可采用微信抽奖的方式，中奖后到店面领取奖品3.“益外”星期天 sampls亮点博彩心理，人皆有之 提高顾客消费欲望 加深品牌与顾客直接的互动执行难度活动说明地点：门店或商业广场（不限场地）内容： 以定期或巡回的方式举办路演，推荐选择与茶相关，且 小而精致的节目，如“茶艺表演”，“古筝”等。吸引眼球之 余，邀请顾客品茶，配合店内促销活动，助力业绩提升4.门店路演巡演 sampls亮点吸引关注点 制造体验及销售机会 更好的完成促销任务执行难度时间进程TimeLine6月7月8月9月10月11月12月杂志宣传文化论坛养生论坛慈善活动寻找真正好茶寻找你身边的 大益益起来健康“益外”星期天门店路演巡演独一无二的政府内刊类媒体，精准瞄准目标消费群体；符合企业营销战略的公关活动，助力业绩提升。我们预祝大益在2014年再创佳绩！THANK YOU