一百美元的启示比尔盖茨，是一名美国企业家、软件工程师、慈善家以及 微软公司的董事长。他与保罗艾伦一起创建了微软公司， 曾任微软CEO和首席软件设计师，并持有公司超过8%的普通股 ，也是公司最大的个人股东。1995年到2007年的福布斯 全球亿万富翁排行榜中，比尔盖茨连续13年蝉联世界首富 。2008年6月27日正式退出微软公司，并把580亿美元个人财 产尽数捐到比尔与美琳达盖茨基金会。福布斯杂志 2009年全球富豪排名，比尔盖茨以400亿美元资产重登榜首 ，2010年排名第二。沃伦巴菲特，全球著名的投资商，生于美国内布拉斯加 州的奥马哈市。1931年，11岁的巴菲特跃身股海，购买了 平生第一张股票。1962年，巴菲特与合伙人合开公司的资 本达到了720万美元，其中有100万是属于巴菲特个人的。 1968年，巴菲特公司的股票取得了它历史上最好的成绩： 增长了59%，而道琼斯指数才增长了9%。巴菲特掌管的资 金上升至1亿零400万美元。 福布斯杂志2008年全球富 豪排名，巴菲特以620亿美元资产超过比尔盖茨荣登榜首 ，2009年名列第二，2010年名列第三。面对100美元，他们会怎么看？比尔盖茨每秒钟能赚100美元，而捡钱需要花3 秒钟，如果他捡这100美元，就损失了200美元 。巴菲特的资产就是从投资100美元创建公司开 始积累的，到今天这100美元已经积累成超过 300亿美元。地上如果有100美元，我不屑去捡 ，因为去捡这个钱的成本对我来说 太高了。地上如果有100美元，我会捡起 来放到我的口袋里，作为我下一 次投资的资金。他们的区别在哪里比尔盖茨的出现是时势造英雄。在社会从工 业化走入信息化的过程中，他拥有一颗对电脑 无比钟爱的心和一个让全世界的人都使用电脑 的梦想。拥有梦想，抓住机会，并执著付出获 得了成功。 他的成功不具有普遍代表性，可复制性差，但 是一旦成功那就是巨大的成就。巴菲特白手起家，25岁时和7个朋友成立合伙 公司，他投入100美元，总共集合了10.51万美 元作为启动资金，经过50多年的投资和不懈努 力，终成世界最富有的一个人。 他的成功是白手起家，辛苦付出，一步一个脚 印长期努力换来的，具有普遍代表性。在寿险中，他们代表着什么代表着大单，大单可遇不可求， 一旦遇到了，需要花费更多的时 间，更多的精力去做好销售和服 务，而且会遇到很多个性的问题 ，但一旦做下来，那就业绩和收 入的提升是明显的。代表着日常短险或小单销售，需 要花费的精力和时间较大单少， 带来的保费和收入也相对较少， 但是细水长流，积少成多，客户 资源和保费的积累厚积薄发，持 续不断。在寿险中，他们代表着什么代表着团队销售，带着自己的团 队在战场上厮杀，让团队帮我们 赚钱，创造销售高潮。代表着走精英路线的“独行侠”， 当然许多“独行侠”的销售技巧一 流，但面对日益激烈的市场，他 们仍旧孤军奋战。对寿险业务的启示：o我们要当巴菲特，坚持客户积累，把握每一个机会， 促进每一个准客户，积少成多，累积客户资源和保费 ，当一个细水长流的销售精英。o我们也要当比尔盖茨，利用公司提供的平台，组建自 己的团队，发掘大客户，开发大单，集中火力，一举 拿下大单，创造销售业绩的高峰。