附录三PowerPoint制作工具及范本附录三：PowerPoint制作工具及范本2战略规划的基本框架市场细分客户需求关键成功因素竞争分析市场如何细分？各细分市场的规模、增长率 和毛利率如何？各细分市场的集中度如何？各细分市场的产品生命周期 处于哪个阶段？目标客户群体有哪些独特的 需求？目标客户群体中谁是购买决 策关键人？目标客户群体有什么样的购 买行为？行业中有哪些不同的成功模式？这些模式各自的关键成功因素是 什么？哪个是对我们最有利的成功模式 ？服务、创新还是效率？我们与竞争对手在这些关键因 素上相比有什么优势和劣势？我们要培养什么核心竞争力？我们建立什么样的竞争优势？细分市场定位客户定位价值定位盈利模式产品战略价格战略渠道战略促销战略竞争战略核心竞争力规划战略规划附录三：PowerPoint制作工具及范本3何时采用什么图形？线图建议采用图形时间序列和多重数据、标准相比较两组数据的相关性频率不同数据的比较整体的一部分其他水泡水平柱垂直柱饼图要表达的数据和信息附录三：PowerPoint制作工具及范本4流程：线性TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText Text TextTextTextTextTextTextTextTextTextText流程: 圆周式Te xtTe xtTe xtTe xtTe xtTe xtTe xtTe xtText Text TextText Text TextText Text TextText Text Text附录三：PowerPoint制作工具及范本5TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText影响因素：Text Text Text Text Text TextGoalText Text Text TextTe x tText互动/相互制约：TextText Text Text Text Text Text Text Text Text Text附录三：PowerPoint制作工具及范本6整体/部分：TextTextTextTextTextTextTextLabel ALabel B原因-结果：TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText附录三：PowerPoint制作工具及范本7Text Text Text TextText Text Text Text矛盾：TextTextText Text Text Text TextTextTextTextTextTextTe xt障碍/阻力：TextTextText附录三：PowerPoint制作工具及范本8texttexttext附录三：PowerPoint制作工具及范本9在发达市场，我们可以清晰地看到区域规模经济产生的价值n统一采购和分销商品额越大，与供应商的谈判力越强，成本下降越多，最大下降幅度可以接近3；n大规模、高效运作的分销中心成本可以控制在分销商品额的2.10统一采购量统一采购量成本下降成本下降3030亿亿6060亿亿9090亿亿-1-1-2-2-3-3采购额曲线采购额曲线成本下降曲线成本下降曲线统一商品采购的规模效应统一商品采购的规模效应统一分销量统一分销量成本下降成本下降2020亿亿4040亿亿6060亿亿1 12 23 3分销额曲线分销额曲线分销成本曲线分销成本曲线统一商品分销的规模效应统一商品分销的规模效应附录三：PowerPoint制作工具及范本10食用油项目各环节均以项目管理机制运行团队分工程序计划控制 项目发起人 项目指导委员会 项目领导小组 项目各工作组项目联络人 明确团队各 级成员的分 工 明确各工作 组分工 明确小组长 职责和联络 人职责 向谁负责获得授权信息交流程 序如何汇总任务细分关键路径时间计划交付物要求责任人项目会议 偏差分析计划调整资源再分配行业研究立项报告尽职调查投资计划投资实施附录三：PowerPoint制作工具及范本11立项报告简介棉油市场定位未来有品牌、渠道扩张潜力竞争策略行业有空间、有机会 2002年全行业销售收入800亿，2005 年将达到950亿 近7年年均增长率为7.7%,今后20年的 年均增长率为6% 国家政策有利于介入 前二十大企业占24%市场份额，行业 集中度低，存在整合机会; 培育持久的低成本原料控制能力 以规模生产形成低成本优势 排名前十位的品牌企业的市场占有率 为10%，存在品牌扩张的空间。 产品直接面向终端消费者，有利于品 牌和渠道的建设； 目标市场为新疆、甘肃、四川、陕西 、山西等五省的居民消费 以低价格赢得客户附录三：PowerPoint制作工具及范本12投资计划书简介原料规模生产单线规模开工天数低成本出油率提高 产品品质稳定综合消耗下降竞争优势形成持久的低成本原料控制能力哪里有原料原料在谁手里如何获取持续 低成本获取简单介绍计划书在食用油行业，原料控制能力是KSF，”获得了原料，就获得了利润“立项报告回答了行业价值问题，投资计划书要回答运营的核心问题原料附录三：PowerPoint制作工具及范本13德农种业战略规划应用工具实例购买行为售前的示范推广和售后的指导栽培服务是目标客户持续购买的关键 产量（特性和适应 性）； 整齐度（种子纯度 ）； 长势和穗大小等（ 品种特性）。评估 购买地点以乡镇农技站为主； 同一品种有85以上农户习惯购买同 一公司产品； 先少购买一点看表现而定者占70， 大规模购买换种者占5，别人种我才 种者占25； 对价格无所谓者占65，认为新品种 比老品种价格高者占35。购买 经销商推荐； 媒体的宣传； 周围农户种植 该品种的情况。认知 提供技术资料和培训； 购买时简单讲解； 出事故能尽快妥善处理; 不再购买的原因：质量达 不到占71，售后服务跟不 上占22。售后需求农户需求满足过程销售示范推广服务附录三：PowerPoint制作工具及范本14分析框架关键 步骤：l了解和评估当前 的业务状况l确定企业核心能 力l制定企业发展的 财务目标l确定可能实现增 长的各种发展机 会l衡量各个机会对 企业发展的影响l了解行业/市场发展 状况l确定行业主要影响 因素及关键成功因 素l结合自身的核心能 力，制定战略方案 选择标准l根据影响的大小 来排出战略方案 的优先次序l能力/差距分析l确定企业发展战 略l确定战略实施的 资源及风险l制定战略实施计 划成果：l理由充分的企 业发展远景目 标l实现企业增长 的候选方案l改进方案的衡 量标准l企业发展战略l实施计划12345 制定实 施计划企业现状评估 和目标制定确定机会与最终 确定发展战略确定战略方 案选择标准找出发展机会并 进行初步筛选制订战略规划的方法全过程附录三：PowerPoint制作工具及范本15制定战略规划的第一步是评估企业当前的业务状况，确定 企业的远景目标12345分析框架核心竞争力业务状况财务目标与 限制条件l评估核心竞争力和可 被利用的能力及资源l理解当前的业务状况l确定财务目标、预期 的业务表现及企业发 展的限制条件制定实 施计划企业评估 和制定目标确定机会与最终 确定发展战略确定战略方 案选择标准找出发展机会并 进行初步筛选附录三：PowerPoint制作工具及范本16第二步确定战略方案的选择标准12345分析框架行业/市场 事实分析企业自身竞争 能力评估对于企业成 功的主要市 场影响因素 和关键成功 因素l市场规模l市场增长l产品生命周期l竞争状况l资源需要l利润率l市场进入的难易l市场份额l产品线l成本优势l公司形象l管理能力制定实 施计划企业评估 和制定目标确定机会与最终 确定发展战略确定战略方 案选择标准找出发展机会并 进行初步筛选附录三：PowerPoint制作工具及范本17德农种业战略规划应用工具实例企业成长曲线准备期成长期高速成长期成熟发展期中国种业的领导者 世界种业十强玉米 2 水稻 0.18 西甜瓜 2.100/05，公司成立 00/09，收购赤峰 种业 00/10，组建郑隆 01/01，收购华西 01/03，收购正成 、万丰 01/06，收购三元 01/09，收购武禾玉米 6.3 水稻 5.1 西甜瓜 3.202/09，玉米线重 组合并，并与华 冠科技交易；玉米 25 水稻 30水稻业务分拆上 市玉米 13.3 水稻 17.6控股设立黑龙江 德农种业 华西、郑隆与玉 米公司合并；剥离 三元投资整合阶段产品经营阶段品牌经营阶段经过三个阶段的发展，德农将成为世界种业十强德农种 业战略 调整年附录三：PowerPoint制作工具及范本1834.680.4147.9196234.8289.6345.9400.0国内钾肥用量的年均增长率为10.4% 国内钾肥产量的年均增长率为26.3%进口 85%国产 15%国内钾肥市 场增长情况国内钾肥市场容量增长很快，其中硫酸钾仅占国内总容量的11%国内钾肥实物量使用比例按照换算养分比较，国内硫酸钾 施用量只占钾肥总量的5.5% （国际的平均水平为7%）附录三：PowerPoint制作工具及范本19国内硫酸钾市场容量约60-75万吨，近10年硫酸钾的国产化率不断升高附录三：PowerPoint制作工具及范本20以用户中阿公司所在地秦皇岛为准，使 用地销售价比较，罗钾运到秦皇岛运费 为280元/每吨罗 钾青 上 公 司10601550-16501550盐田法曼海姆法 硭硝法不同工艺技术的使用地成本低321900南风集团山西钾肥公司 （亏损经营）俄罗斯进口硫酸钾 到岸成本美国海岸进口硫 酸钾到岸成本俄罗斯 进口美国 进口1600-16501480200014051089附录三：PowerPoint制作工具及范本21罗钾项目投资计划及形成的生产规模、销量附录三：PowerPoint制作工具及范本22形成优质资源、成本优势、规模效益、营销通道四大资源的共生共享德隆复合肥产业 年销售额：129亿元 年利润：10亿元罗布迫钾盐公司 年销售额：12.2亿元 年利润：0.9亿元农资超市公司 年销售额：45.6亿元 年利润：1.4亿元农资超市项目德隆银行其他股东复合肥项目罗钾项目附录三：PowerPoint制作工具及范本23未来3年销售额的增长将主要依靠新购买的品种，预计为3.4亿元，占销售额总增长量的65；而依托新 品种，营销网络拓展可实现利润贡献1.9亿元，占35。财务目标玉米万元如购买新品种不成功，销 售额只能维持在2亿元左 右，而利润只有2000万元 左右。附录三：PowerPoint制作工具及范本24德农水稻业务战略规划图示4 类 客 户 需 求品种质量技术服务购买便利新出现的品种让更多客户知 道德农的品种存在质量提高空 间存在技术服务 提高空间销售网络要贴 近客户5 类 潜 在 机 会购买品种合约科研机构聘请育种家建立亲本提纯复状体系建优质基地加强田间生产管理提高后加工质量完善示范体系 农技专家现场咨询 分发技术指导手册 选择农技员做零售商在空白地区新建销售网络或提高覆盖率寻找当地最强的经销商和零售商13 类 可 采 取 的 行 动销售额和利润0 20 30 40 5附录三：PowerPoint制作工具及范本25彻底改变IBM的价值取向流程卓越/ 运营领先用户至上/服务领先产品/技术领先 持续创新为满足客户需求和获取市场主导地位， IBM优先