LOGOLOGO国际贸易情报分析议题一：案例v重庆某摩配厂的外贸之路。BackgroundBackgroundStartStartStatusStatus背景起步现状起步阶段 19992001发展阶段 20022004成熟阶段 20052007衰退阶段 2008?该摩配厂在阿根廷市场的业务发展时间销售额540,0002,730,0003,550,0002,650,000困扰他们的两个问题二，如何寻找适 合自己的采购商 ？一，如何经济有 效地了解未知市 场情况，开拓未 知市场？“两个问题”看看他们之前的做法-传统途径B2B搜索引擎展会出国调研传统途径传统途径该厂总经理向我们求援如何经济有效地了解和开拓未知市场,寻找合适的客户? 我们的方案：使用海关进口数据来帮助分析市场,寻找客户 。 海关数据的定义。我们为其提供的哥伦比亚开拓方案v该厂主要产品HS编码：87141900（摩托车其他零 件、附件 ）v目标市场：哥伦比亚第一部分：时间段：2008年5月6月贸易方式：进口收货商：不指定收货商第一部分：哥伦比 亚进口贸易全局分 析分析结果需求变化采购商需求量第一部分,地区贸易全局查询结果与分析：第二部分，准备，选取并验证单个采购商用主流搜索引擎验证并定位主页第二部分：正式开始查询并分析时间段:2008年5月6月 贸易方式:进口 收货商:指定为AYCO LTDA第二部分：哥伦比 亚国内指定采购商 分析分析结果消化能力采购习惯采购周期该采购商进口情况查询结果及分析第三部分：提单分析来源：某一单提单中“商品描述” 贸易方式：进口 收货商：指定为AYCO LTDA第三部分：提单分 析第三部分：根据单一提单分析采购详情进入商品描述， 查询提单详情分析结果指导报价机会竞争对手该提单详情及分析：对此方案的及时总结：一，通过对哥伦比亚进口摩托车配件的历史数据的全局分析：我们了解了哥伦 比亚对该产品的需 求状况。我们了解了哥 伦比亚市场，该产 品的需求历史变化 情况。掌握了当地真实 的活跃的采购商的 分布与排名。对此方案的及时总结：二，通过对当地摩托车厂商AYCO LTDA公司的个体分析。我们了解了该采 购商的采购周期， 实际货物消化能力 。我们有哪些全 球性的对手在和我 一起竞争这个客户 。我们应该如何 有针对性的进行报 价。该摩配厂对于此方案的收益：0808年年1 1季度季度$4,500,000$4,500,000$3,500,000$3,500,000$2,500,000$2,500,0000808年年2 2季度季度0808年年3 3季度季度0808年年4 4季度季度销售额时间议题二：关于国际贸易风险v 仍然是这家摩托车配件企业的例子。 v 他们经常遇到这样一些棘手的情况：123收到寻求合 作的陌生邮 件或信函；在展销会上遇 到素未谋面的 买家；客户提出苛 刻的付款等 条件；如何应对？是否存在一种方便准确了解对方资信状况的方法？我们提供的方案：全球采购商资信调查报告。什么是企业的资信报告？我们提供的方案：v示例：我们应摩配厂的要求，为他们制作了一家 正在与之接洽的客户的资信报告：美国WEGO Chemical & Mineral Corp.公司第二步，填写公司名称并提交查询得到的AIC资信报告（第一部分）：获得的信息公司营业状况公司高层关键信息 资信评级A+95得到的AIC资信报告（第二部分）：获得的信息法律纠纷资产运行业务类型得到的AIC资信报告（第三部分）：获得的信息信用级别邻 居潜在客户对方案及示例的总结：v通过对美国WEGO Chemical&Mineral Corp公司AIC 资信报告的深入剖析：我们掌握了该公司大量的信用报告。1对该公司的运作情况有了初步认识。2收获了一些值得拜访的潜在客户。3客户的反馈：050100150200250300400500600第一季度第二季度第三季度第四季度总销量 陌生客户销量销量（单位:万美元）LOGOLOGO