Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2012西区事业部培训课件租赁合同与技巧篇Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2012租赁流程接待业主 客户带看签看 房确认书逼定签约支付租金 收取佣金收齐资料 备案结佣物业交割 交房入住一、租赁单的重要性二、租赁带看的前、中、后三、租赁签署所需的文件四、收齐双方资料备案、结佣五、费用的支出六、合同的签署目录租赁：是一种以一定费用借贷实物的经济行为。在这种经济行 为中，出租人将自己所拥有的某种物品交与承租人使用， 承租人由此获得在一段时期内使用该物品的权利，但物品 的所有权仍保留在出租人手中。承租人为其所获得的使用 权需向出租人支付一定的费用(租金)。 房屋租赁：是指出租人（一般为房屋所有权人）将房屋 出租给承租人居住或提供给他人从事经营活动及以合作方 式与他人从事经营活动，由承租人向出租人支付租金的行 为。租赁概况l租赁单是每一个新人的必经之路l在现在的这种市场下租赁很重要3-4张租赁 可顶一张买卖l签租赁单可以很快的拿到工资l租赁单能占总业绩的20%左右为什么要签租单l 看房前准备事项：看房确认书、名片、本和笔、鞋套、租赁合同等。l 带看前的铺垫和注意事项（家具家电、租金、产权情况、佣金等）。l 时间的约定和注意事项（先约哪一方、时间点）l 看房的前中后l要看的房源、ABC分累l看房路线的选择l到房间里的注意事项、制造一些紧张的气氛看房中注意事项l客户看完房有意向要当场逼定l带客户回公司、防止跳单l带看后在恰当的时间回馈业主看房后的逼定Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2012l 在租赁成交过程中都涉及哪些合同文本？ 1、佣金确认书 2、定金转付书 3、钱款交付书 4、独家委托出租协议 5、物业交割单 6、房屋出租登记告知书 7、北京市房屋租赁合同（经纪成交版）合同签署所需文件Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2012业主：1.身份证、原购房合同、房产证2.授权委托书、代理人身份证明3.监护公证4.公司营业执照、法定代表人身份证明5.物业供暖结清证明客户：1.身份证、授权委托书、代理人身份证明2.公司营业执照、法定代表人身份证明收齐双方资料备案，结佣费用支出主要涉及三方面：1、客户支付租金2、客户支付押金3、支付中介佣金（中原开具发票）（根据所签署合同约定：一般租赁物业费用、供暖费、租赁税由业主方承担）。费用支出