不能不买的健康险*1什么是人寿保险*2让我们先来做个 简单的示范*3假如我手里拿着的是我的 保单，当我平安无事的时 候，我的保单只不过是几 张？Date4白纸！Date5可是一旦我有急事发生的 时候，我这几张白纸，将 变成什么呢？Date6现金！Date7所以人寿保险就是 急用的现金！ 您同意吗？Date8人寿保险崇高的意义*9人生有四大痛苦：1、肉体上疾病、残废 2、生理上饥饿、营养不良 3、情绪上失落、恐惧 4、心理上绝望、缺乏信心Date10如果一个人没有钱，他会 经历哪一类的痛苦？ 您认为呢？Date11您舍得让您的家人，尤其是 您的父母、配偶和孩子，承 受这些无谓的痛苦吗？Date12大人会经历哪一些痛苦呢 ?Date13无辜的小孩子，又会经历哪 一类的痛苦呢？Date14小孩子天真无邪，活泼可爱 ，也许还不能感受情绪上和心理 上的痛苦，但是Date15您有必要让您可爱的孩子承 受生理上的痛苦吗？ 让可爱的小孩忍受饥饿的煎 熬和营养不良的折磨吗？Date16人寿保险最崇高的意义就是： 减少人间无谓的痛苦， 您同意吗？Date17保险的作用0 20 30 40 50 60 70 80 收入趋势消费趋势Date18准备这笔钱做什么用？医疗 养老*19请问有一天， 我们会不会老？Date20老了以后， 下一步是什么？Date21死之前，会不会病？Date22病之后，需不需要治疗？Date23治病需不需要钱？Date24医药费免得了吗？Date25您想不想一劳永逸的解决 医药费的烦恼？Date26假如将来您需要三元的医 药费，你只需要支付一元 ，其他的两元，由保险公 司免费的为您提供Date27这么好的利益， 您想得到吗？Date28Date29有时候，年轻的您是自私的， 把所有的积蓄都花完，没有留 下分文给年老的您Date30很多人都很有钱，但真正的财富是一大笔可以享用的现金Date31据统计资料显示 70%以上的人 会在晚年缺乏现金Date32Date33您自己的 选择Date34Date35v“当你拥有时，上帝会不断给予你，而 当你没有时，连你最后一点也会被夺 走” 圣经v一个人到老年时穷困潦倒，不是因为 他年轻时做错什么，而是他年轻时什 么都没做。每个人都不希望饱经风霜 走到人生的暮年还要忍受着生活困顿 之苦 Date36请问人生有没有希望？ Date37Date38我们能够提供的*39养老保险解决方案v基本养老保险v个人积蓄v商业补充养老：v鸿寿年金v鸿鑫两全v千禧理财v永泰年金Date40医疗保险解决方案v康宁终身v康宁定期v康恒重疾v附加住院医疗、住院医疗津贴、意 外伤害医疗、意外伤害津贴Date41目前健康险销售存在的问题v保额偏低v康宁定期的问题：l69岁现象如何消除？l70岁退费意味着什么？Date42大病保障买多少比较合适v10万保障可以救贫，相当于救生艇v6万保障可以救命，相当于救生圈v1万、2万实际上只是一根稻草Date436万的大病保障需要付出 多少？v每日6元v每月200元v每年2400元v相当于每天一盒中档烟Date44康恒重大疾病保险要点*45基本内容v投保范围：30日以上，65周岁以下v保险期间：终身v保险责任： 一、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合 同约定的重大疾病，本公司按所交保险费（不计利息 ）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本 合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾 病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保 险金，本合同终止。 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故， 本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金， 本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生 效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的 保险金额给付身故保险金，本合同终止。Date46保障范围1急性心肌梗塞 2脑中风 3慢性肾功能衰竭 4恶性肿瘤 5急性重症肝炎 6急性坏死性胰腺炎 7深度昏迷8严重脑损伤 9帕金森氏症 10阿尔兹海默氏症 11良性脑瘤 12多发性硬化症 13重症肌无力 14再生障碍性贫血Date47保障范围15瘫痪 16双目失明 17肢体缺失 18严重烧伤 19冠状动脉搭桥手 术 20主动脉手术 21重大器官移植手 术22运动神经元病 23慢性肝功能衰竭 24系统性红斑狼疮 25失聪 26失语 27终末期肺病 28脑动脉瘤开颅手 术 29脊髓灰质炎 Date48交费情况（女）投保年 龄5年年交10年年交 20年年交 30年年交 0 65 33 18 14 10 77 39 21 16 20 95 49 27 20 30 118 60 34 26 40 144 75 43 50 174 93 Date49交费情况（男）投保年 龄趸交 5年年交 10年年交 20年年交 30年年交 0 305 72 37 20 15 10 361 84 43 24 18 20 443 104 53 29 22 30 541 127 65 37 29 40 658 156 82 48 50 779 190 103 Date50交费情况与康宁终身的比较30岁男性，20年交费，每万元保额v康恒重疾：370元v康宁终身：730元 30岁女性，20年交费，每万元保额v康恒重疾：340元v康宁终身：680元 重大疾病保障两个险种基本相同，身故保障康 恒重疾交费高约1/3，换句话说，利用1/3的 身故保障换取了19种重大疾病的保障v康宁终身注重身故保障，康恒注重疾病保障Date51大病险应该如何交费v趸交费？v10年交？v20年交？v30年交？v征得客户同意的基础上尽量延长Date52同业健康险的 真面目*53与同业险种的比较v平安：康顺、康盛保障25种大病v泰康：生命关爱保障27种大病v新华：健安终身保障11种大病，健康天 使（定期）保障32种疾病，价格高出 20%，且身故只返还保险费v太平洋：太平盛世重大疾病保障24种疾 病v太平人寿：安益长期健康保险保障25种 疾病（保障到100岁）Date54平安康盛终身v保障25种重大疾病v1650周岁可以投保v一类大病按照80%赔付v二类大病按照20%赔付Date55猫腻之一：保留调整费率的权利v保险费率调整：本公司保留提高或 降低保险费率之权利。保险费率的 调整针对所有被保险人或同一投保 年龄的所有被保险人。本公司进行保险费率调整后， 投保人须按调整后的保险费率缴纳 保险费。v条款第七条Date56猫腻之二：大病赔偿金的陷 阱v一类20种只有80%v二类5种只有20%v实际上相当于提高了20%到80%的费 率Date57猫腻之三：所谓的（25）28种疾病l脑中风与乙脑结果完全一样l帕金森氏症（老年痴呆症）60岁以 后不保l胰岛素依赖型糖尿病：又名青少年 糖尿病，多属于遗传造成Date58猫腻之四：高发病纳入2类v冠状动脉搭桥术v主动脉手术Date59猫腻之五：名称类似内容不同v重大器官移植：不包括胰脏移植v癌症（严重恶性肿瘤）：早期前列 腺癌除外Date60更惊人的是保费差别！v10万元的大病保障（30岁男性，20年交）v康宁定期为：2500元v康宁终身为：3650元v康恒终身为：3700元v平安康盛终身为：3750元v比康宁定期高50%，比康宁终身高100元（身 故保障低5万元），比康恒终身高50元。v加上疾病最高赔付80%，实际上高21% 70%Date61平安住院安心保险v平安公司宣传的要点：l可以单独投保l保费低、保障高l保障范围广：普通住院日额给付、 癌症住院日额给付、器官移植保险 金、手术医疗保险金Date62住院安心的猫腻v实际上是住院津贴保险增加了器官 移植保险（重大疾病的一部分责任 ）v手术医疗保险金：实际上仅仅是手 术费，而不是手术医疗费：国家规定的手术费最高不超过830元Date63国家规定的部分手术费标准编码类别手术收费标 准标准 6301003A2胸壁外伤清创术60 6301008B1胸壁异物取出术120 6301014C1肺良性肿瘤局部切除术390 6301025C2开胸异物摘除术470 6301037C3肺切除术(契形切除术)520 6301038C3胸壁、胸膜恶性肿瘤切除术5206301071E1心脏肿 瘤切除术830 6301088E1主动脉缩窄切除吻合术830 6302023B3脑室引流术240 6302024B3颅骨肿瘤切除术240 6302061C3颅内异物取出术520 6302081D2脑囊肿切除术680 6302087D3大脑半球肿瘤切除术730 6302100D3脑室内肿瘤切除术730 6302101D3深部脑瘤切除术730Date64我们的商品优秀，是因为v我们追求的是实实在在，不打擦边 球我们确实也做到了v我们追求的是准确科学，不混淆概 念我们的一贯经营理念。v我们追求的是客户至上，不强词夺 理客户的需求是对我们的命令Date65佣 金 情 况交费方式保单年度直接佣金趸交14%5年交1202-374-5110年交1302-394-10120年交138%2-314%4-101%11-20030年交142%2-323%4-101%11-300Date66高佣金意味着v更好的服务措施v更容易达成考核要求v更高的收入v长期的收益Date67我们应该把握的机会v走在前面的人看到的永远比别人多v勤奋拜访的人，永远不会缺乏客户v回头检视一下，其实我们有很多好 的做法可以从头再来Date68v“当你拥有时，上帝会不断给予你，而 当你没有时，连你最后一点也会被夺 走” 圣经v一个人到老年时穷困潦倒，不是因为 他年轻时做错什么，而是他年轻时什 么都没做。每个人都不希望饱经风霜 走到人生的暮年还要忍受着生活困顿 之苦 Date69Date70