资源预览内容
第1页 / 共16页
第2页 / 共16页
第3页 / 共16页
第4页 / 共16页
第5页 / 共16页
第6页 / 共16页
第7页 / 共16页
第8页 / 共16页
第9页 / 共16页
第10页 / 共16页
亲,该文档总共16页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 工作时不慎损坏货品的保证书(精选多篇)尊敬的公司领导:非常抱歉地向你递交保证书,对 于此次我的错误:在存放货品时候的粗 心马虎,导致货品不慎从柜台掉落砸碎。 我知道货品的贵重,而由于我工作马虎 给予公司造成了一定程度上的经济损失。在此我承诺佩服公司规章所允许 的赔偿额度,并向您做深深的检讨,我 表示今后工作一定认真细心负责,不会 再让类似事情发生了。回顾我的错误, 今天早晨在例行的货品开仓存放过程中, 由于我并未能够及时认清货品的品种, 误将易碎品放置在柜台边缘,而又未能-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 及时妥善存放好,从而导致我在过路上 一不小心将货品蹭倒在地。回顾我错误的经过,我深深地认 识到我对于工作的不细心、不仔细,这 也是造成我此次损坏货品的最大原因。此次错误之后,我深表内疚,我 知道货品的贵重。而我身为一名普通一 线销售员,生活本就拮据。在经过这番 打击之下,我更是感觉到了内心的痛苦。 在此,希望领导给自己一次重新改过。我一定从此次错误中吸取教训, 并承诺承担公司违规的赔付额度。货品管理工作流程货品是店铺创造营业业绩的基础, 控制管理好店铺的货品流量,并做出货 品的陈列展示,能够更加有效地帮助推 广宣传品牌和产品,提高成交率,达到 销售目标。一、订货1. 做好订货会资料:1) 前一季度各类款销售总量与-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 销售金额表;2) 前一季度订货量、销售量及 库存量对比表;3) 前一季度各品类款销售数量 及比例表;4) 前一季度销售前 20 名与后 20 名的货号及销售数量表;5) 前一季度月销售数量及金额 表。2. 参照前一季度同期实际的货品 销售量,根据销售目标变化确定下季度 订货量;3. 参加公司下一季度订货会,订 货前准备充分资料;1)abc 各类货品的订货比例;2)色彩比例和尺码比例;3)新旧款比例,参照库存适当调 整各类型款的比例和订量;4)季节比例,根据不同时段及当 地气候情况把握款式结构的合理搭配性, 根据各款的销售周期补充新款,尽量保 持销售的均衡性及延续性。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 二、划货1根据现有店铺情况,做好店 铺集群等级划分,包括风格、价位等;2确定一、二、三类卖场下一 季度的上货款式各款的具体数量;3根据各卖场平面草图制订出 各卖场的款式陈列 ;4制定各卖场新旧款布货比例, 确定各卖场旧款货品上货款量及各款具 体数量;5一定要在执行过程中根据具 体情况对以上各项目进行修正。三、入货1 跟踪新品在途及到仓情况, 仓库做好入库准备;2 根据到货量提前一周做好上 市安排并通知店铺;3 货物入仓,仓管员核对清点 货物无误、验收合格后,及时整理进仓 并做出发货安排。四、发货1 新品进仓,先通知各客户提-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 货;2 直营发货:根据区域及零售 制定的具体发货措施发放:发放标准:1)上装及外搭类:夏装市区一类卖场按 2:2:2:2 比例发放;二、三类卖场 1:2:2:1;郊县一类卖场按 2:3:3:2 比 例发放;二、三类卖场 2:2:2:2;春、秋装市区一类卖场按 1:2:2:1 比例发放,二、三类卖场 1:1:1:1;郊县一类卖场按 2:2:2:2 比 例发放;二、三类卖场 1:2:2:1;冬装市区一类卖场按 1:1:1:1 比例发放;二、三类卖场 1:1:1:1;郊县一类卖场按 1:2:2:1 比 例发放;二、三类卖场 1:1:1:1;2) 裤类中间主要尺码根据店铺 面积及其仓库大小。3 二次发货及旧款发放:二次-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 发货是指客户及卖场补货。客户补货时,尽量给予满足,必 要时考虑从卖场调回进行补充;卖场补货时,单色单码市区 卖场不得高于 2 件;郊县一类卖场不得 高于 3 件,二类卖场不得高于 2 件;旧款发货依据具体情况操作,第 一次发货参照新款发货,补货参照二次 发货执行;4 发货时间:一般情况下,市 区卖场安排每周两次送货,郊县卖场每 周两次发货;5 补货:客户补货:尽量满足客户补货, 如有必要可从店铺进行调货;店铺补货:a.保证店铺货品的尺 码齐全;b.对于断码货品快速的横调和整 合,严格按照整合原则执行;五、列货1 根据店铺整体空间设立焦点, 以明确主题和主导产品,吸引顾客的注-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 意力:a.确定每个店铺的 a、b、c 区域 位置;b.根据公司所制订出的店铺平面 图进行陈列,特别关注焦点位置的陈列 组合;2 按产品的季节、系列、性别、 款式、色系、尺码分类,合理组合陈列, 避免给顾客造成杂乱无章的感觉:a. 本周主推款要求突出陈列,吸 引顾客视线,可在不同位置重复出样;b. 陈列严格按照公司库存情况进 行随时调整,尤其注意出样颜色的库存 情况;c. 陈列每周要求至少更换 2 次, 以给顾客新鲜感,遇突变天气要求及时 更换;d. 模特要求展示主推款,模特着 装色系应统一协调;e. 商品应开袋展示陈列,白色衣 物除外;f. 做好系列化搭配陈列,以利套-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 卖,这是提高销售业绩的重要部分;g. pop 广告应与所展示的货品相 吻合,以利顾客看到整体及直观效应;3 进行相应的维护、跟进:a. 店铺各展示区域定期设立新焦 点,同时使用新款 pop;b.c.d.e. 经常更新货品局部展示形式或 全部调整位置; 每 1 周重新规划店铺 的货品陈列格局及模特展示每 3 天更换 一次模特及挂装展示的服饰; 缺货时 尽可能将适合挂装的货品展开陈列,并 多元化组合配衬,以减少货区空当; 有促销活动时,应重新重点布置货区, 并挂放专门的标识和 pop,营造突出的 气氛。六、析货1 销售报表的分析:a. 周报表:与以往同期的销售业绩横向对比,-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 业绩提高降低的原因;与周边竞争品牌的业绩对比存在 的差距;b. 库存报表:货品布局合理性,货品发放、集 中;针对款的促销活动建议;量少款的货量补充,量大款的应 对处理;c. 销售排行表:畅销款的货源保证,滞销款的处 理;各类款的销售均衡性;d. 根据以上各类分析,做出货品 调整、补货、处理建议等方案;2 市场影响的分析:a. 影响销售业绩的自然因素,如 天气;b. 所在商业区的市场环境,如举 办活动、商业区修路;c. 同类竞争品牌促销活动的实施 频率和实施效果;-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号