生活中的市场营销献给通用管理班学员 鸣谢陈建辉同学*1如果你是一个种豆子的农民 ，收获的季节，你准备到集 市上推销你的豆子，但你的 豆子无人问津，怎么办？我们用通用管理的ANSOFF工具来指导一下应该做什么？Date2营销策略一：产品开发n让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣 n如果豆瓣卖不动，腌了， 卖豆豉； n如果豆豉还卖不动，加水 发酵，改卖酱油道理：通过利用豆子发生的化学反应而产生新产品，面 向现有用户（市场），符合了产品开发原则，那就是将 新产品在现有市场做。Date3营销策略二：市场开发n将豆子做成豆腐，卖豆腐；n如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐 干； n如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐 花 n如果实在太稀了，改卖豆浆； n如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭 豆腐； n如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂 后，改卖豆腐乳道理：这里豆腐只是在发生物理反应，产品本质没有改变，但 消费市场发生了变化，消费者的层面更深入了；这就是现有产 品在新市场上的应用，这就叫市场开发。Date4市场营销策略三：多元化经营n让豆子发芽，改卖豆芽； n如果豆芽还滞销，再让它长大点， 改卖豆苗，这玩意儿也时兴； n如果豆苗还卖不动，再让它长大点 ，干脆当盆栽卖，命名为“豆蔻年 华”，到城市里的各间大中小学门 口摆摊和到白领公寓区开产品发布 会，记得这次卖的是文化而非食品 ； n 如果还卖不动，建议拿到适当的闹 市区进行一次行为艺术创作，题目 是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁 观者身份给各个报社打电话报料， 如此应可用豆子的代价迅速成为行 为艺术家以完成另种意义上的资本 回收，同时应该还可以拿点报料奖 金。道理：这里豆腐不论是 产品属性还是基本用途 都发生了根本变化，而 且消费市场也发生了彻 底扭转，这是典型的新 的市场+新的产品，这就 叫多元化经营。Date5n如果行为艺术没人看，报料奖金也拿不到； n赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种 牧，三个月后，收成豆子，再拿去卖。如上所述 ，循环一次。 n经过若干次循环，即使我没赚到钱，豆子的囤积 相信不错，那时么，妈的，我想卖豆子就 卖豆子，想做豆腐就做豆腐，豆浆做两碗，喝一 碗，倒一碗！ Date6从中悟出些什么呢？生活中蕴藏着无数管理道理，只要你用心品味 和总结，你就会发现管理工作虽然有时候是枯燥 的和辛苦的，更多地充满了发现的喜悦和感悟的 道理。Date7这些发现的喜悦和感悟的道理是要 依靠你平时一点一滴的知识积累，同 时还要经过系统学习才行，因此；感 谢你自己现在正在做的事情吧，学好 通用管理课程。Date8