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-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 服装销售工作总结(精选多篇)在货品管理的过程中,我觉得最主 要的是对销售环节的分析,做到细致, 再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 先说销售:由于我服务的品牌的市场占 有率不是强者姿态,所以,在销售过程 中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的 市场份额,要竭尽全力的苛刻。以我西 单 xx 店的运动 100 店铺为分析对象, 整个商场是以运动鞋为销售主体,并且 整个商场的客流以运动年轻人为主,随 着奥运会 08 年的北京召开,以及非典、 禽流感对人们的警惕重用,人们对运动 类的消费势必会大力发展。我在配货的 时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋 +牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini。之所以选择他们为 我们的主要竞争品牌,而不选择 levi s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战 略发展进程中我们能够超越或被超越的 品牌。在竞争过程中,在能够接受的利 润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。 在竞争的过程中,主要运用的是概念战 和价格战。不过,要灵活运用战术,不 可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用。 比如,jive 陈列的时候,推出一款牛仔 裤,我就要用有较强价格优势和款式优 势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我 克什么,如果,对方的竞争优势太强, 我的利润不允许我做出盲目的行为,那 么我就从他的软处进攻,不过,在双方 交战的过程中,还要注意别的品牌的市 场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。 在销售的过程中,货品的库存配比,及 陈列一定要以整个货场的销售配比相适 应,但是,还是全盘掌握一个气势的问 题,比如,如果我的男 t 恤的销售份额-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 占到了 40%,女 t 恤的销售份额只占到 20%,那么我切不可以将库存调整为男 t 恤 40%,女 t 恤 20%,因为如果这样 调整,我的女装的气势将减弱,其销售 轨迹必然会向 50%和 10%推进,如果, 一旦,我的女 t 恤失去了气势,我的整 个货场的销售必然会大幅下降。因为品 牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。 在货品陈列方面,我觉得货场的入口一 定要是一个开阔的容易进入的。因为整 个销售的决定因素无非就是客流量和顾 客在店的驻足时间。店铺的管理者一定 要知道自己店铺的最畅销款是什么以及 最出钱的货架是什么,店铺的发展不同 阶段,所采取的陈列思想也是不一样的, 如果在求生存阶段,那么就要用最畅销 的款陈列在最出钱的货架上面,如果是 奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款 的不同组合已达到四面开花的景象。另 外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色 系的搭配,但是,在色系的搭配过程中, 一定要注意整体的布局,以及最小陈列-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 单元格的陈列,再到整场组合的布局。 在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红 花的组合,如果,但单纯的色彩重复组 合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场 的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在 店铺海报方面,一定要突现品牌的主题 文化,设计来自于生活,反馈于生活, 在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣 服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾 客生活态度上的共鸣。在销售方面收集 销售的方面的数据,一定要各店铺分开 对待,做到一家店铺一份资料,这样才 能够最准确地反馈设计及生产。在销售 过程中碰到的挫折要进行下一季计划的 弥补。比如说,这一个星期,男 t 恤的 销售只有 10%的市场份额,要考虑为什 么是 10%,能够在下一季的销售过程中 提升多少,15%或者其他?这个推断必 须要有根据和战略的眼光。促销方面: 促销要有计划的制定,而不应该盲目, 在全季开季之前,就要制定好全年的促 销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌,-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 被竞争品牌牵着鼻子走。您正浏览的文章由第一范文网 www.haoword.com 整理,版权归原作者、 原出处所有。促销的形成有三点:1、节假日 的促销;2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点:提 高销售,降低库存。促销的缺点:品牌 形象的顾客印象折扣。为了降低促销而 给顾客带来的品评印象折扣,每一次的 促销多要尽可能的给顾客一个降价的理 由。促销的时候,还可以加入其他文化 的介入,比如,与一个其他行业的强势 品牌联合。每次促销之后,要进行及时 地检讨和总结,把握接下来的货品流向 问题。买货方面: 1、以细节反推大围, 再以大围推敲细节。 2、上一季的优点 一定要遗传下来,在微量的融合一些潮 流变化的元素,以不变应万变。 3、了 解货品的销售周期,所有的销售应该是 一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 值的高度和横向座标的长度。 4、保证 货品的完整性,但要尽量避免重复性。 因为重复就会在自己的场子里面形成竞 争。 5、要纵观潮流的趋向性,比如现 行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对 于货品尺码比例、颜色比例的确定要根 据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。 而不应该是整季销售的比例。但是,又 要注意完整性。 7、对于新产品的投放, 要试验性的投放,不能对新产品进行大 规模的生产。只能对优秀的产品进行大 规模的生产。代理商方面:要尽量的教 导和辅助,换位思考,多为代理商考虑 一点。在专业知识上面要尽量的与代理 商共享。在数据分析方面要尽量完善的 提供给代理商。要让代理商形成长远的 目光。和让代理商看得到盈利的希望。 在服装品质方面:要尽量的精益求精, 最大程度的开发回头客。在团队合作方 面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保留 的指导。以上是我对服装商品管理上面 的一点点经验总结。由于文字的局限性,-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 很多方面,还为能够全面展开。
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