我们为什么要开说明会？我们为什么要开说明会？召开说明会是为了：1、扩大公司影响，创造良好环境2、产品说明会帮助我们提高收入产品说明会的好处1、产品说明会是从个人销售到公司 批发，变个人行为为公司行为。解 决了时间、技巧、心理压力问题 2、容易成交帮助我们促成 3、绝大多数的伙伴都是产品说明会 的受益者单位：万元产品说明会的好处 产品说明会提高了促成率 产品说明会提高件均保费 产品说明会提高了主管津贴 产品说明会帮我们考核过了关 产品说明会使我礼品认购不扣款 产品说明会让我达成目标 产品说明会帮我获取转介绍我们看到 全国分红险连连火爆， 业绩好的公司，分红险占比高 业绩好的公司，产品说明会开的好 产品说明会好的地市，伙伴收入高我们的说明会怎么了 带不来客户是借口 对产品说明会没信心是实质带不来客户？ 民工吸引民工，成功吸引成功 新人缘故法，老人老客户 一个客户就是一个市场 访量 + 话术 促成率低 回收率低 为什么对产品说明会没信心 信心成就结果 细节决定成败成功产品说明会的经验 讲师？ 主持？ 细节！我们的差距 沟通取得认同，建立信心（产品、市场、客户） 主管、高手的认同、支持 意愿的建立 说明会的宣导 约访话术（一定讲明） 精制的邀请函、入场券、礼品袋我们这样改进会前 礼仪（迎宾、签到、引领） 主持轻松、活泼 讲师主题明确、流畅轻松 主管配合、默契、互助 经理、组训穿梭、促成轻松环境无压力、造势促成氛围好我们这样改进会中 抽奖 唱票 礼品 特别幸运奖 我们这样改进会中 心态好 迅速回收 转介绍 起死回生 我们这样改进会后结论产品说明会不是一场会议， 产品说明会是一项工程，是一项 提升团队业绩、提高伙伴收入的 工程。产品说明会的主角永远是业 务员。