外勤销售人员日常工作规范基本行为准则： o1、严格遵守公司的规章制度，不得从事出卖公司商业机密或有损公司 利益的活动o2、具备吃苦耐劳的精神o3、树立坚强的信心o4、不断学习o5、良好的团队合作精神日常销售工作流程：o1、早上第一件事是与IS沟通前一天的拜访情况，并将取回的PRS、协 议书交IS申请帐号o2、与IS协商安排当天的拜访（拜访计划表）o3、准时外出拜访o4、当天下班前回公司将拜访记录输机（视情况而定）o5、将拜访计划表上交主管外勤销售人员主要考核指标 KPIS01-S04S05-S08每天拜访客户数65每天拜访潜在客户数44每天拜访现存客户数21每天新签PRS11外勤销售人员基本装备（公文包）o1、笔o2、笔记本o3、资料夹（客户信息、行业信息、竞争对手资料等）o4、IE资料夹（包括进出口价目表、经济价目表、国家分区表、转运时 间表、TNT电子解决方案、SPS资料、客户使用手册、PRS、协议书 等）o5、DPE相关资料o6、名片夹o7、促销资料（DM）o8、礼品（视情况而定）考勤及着装要求o 1、严格遵守公司考勤制度，每天8：30前准时到达公司o 2、下班时间可灵活掌握o 3、着装要求：领带衬衣西服皮鞋工牌