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营销无淡季 银保部大自然无淡季 一年有多少天?多少月?多少季?你最喜 欢哪一个季节?最不喜欢哪一个季节?为 什么? 春:生机勃勃 夏:阳光明媚秋:果实累累 冬:孕育生机 春华秋实,不能无夏,各具特色,一脉相 承。淡季来自何方 工地有没有停工? 医院有没有关门? 商场有没有停业? 警察有没有离岗? 为了社会,为了生活,为了生存。淡季的定义 所谓淡季,它是人为定下来的,根本不存 在,是不约而同懈怠的结果!是消极思想 和懒惰情绪滋生的环境! 心理淡季的表现 脑子里产生消极思想、懒惰情绪。 足不出户、守株待兔。 怨声载道、进入“休眠”状态。 正确对待 反省自己的展业模式 检讨、分析自己的市场 重新做计划后再出发 回访老客户,产生新灵感,开创新局面。重新审视 风险发生具有整体必然性和个体偶然性。 保险是抵御防范风险的有效手段。 保险营销的真谛:送保障、送温暖事实说话 月月展业忙,淡季放一旁 营销员最大的快乐是什么? 获得佣金自己业务的发展客户增加 用冷静的心态,多样的方法,灵活的展业 ,换取可喜的收获。 世界上最好的扇子是把一打百元钞票捻开 。 营销员最大的追求是什么?工作的收入与 荣誉的获得是为了追求家庭的幸福。难道 淡季就不追求了吗?举例:夏季展业好处多 白天时间长,展业时间更充足; 天热使人活动少,便于约访把人找; 孩子放暑假,一家三口谈少儿保险; 早上锻炼、晚上纳凉,客户就在你身旁; 咨询宣传效果更佳; 人保60周年双庆客户服务节创造了拜访借口 。思考 你懈怠了,别人不懈怠会怎样? 当别人没有懈怠时,你该怎么做? 营销无淡季,百日铸辉煌 人生就是单行线,我们没有理由退缩 人生就是马拉松,我们没有理由停滞 人生要创造,就要灵活机动 人生要快乐,就要建立在劳动的基础上 如果别人工作我也工作,别人休息我也休 息,那别人有什么你也就有什么,永远不 会出人头地。
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