业务员如何搜楼一、全市楼盘大搜索在前面我们分析过家装行业的特点，家 装行业是一个客户群体十分有限的行业，并 不象日用品行业那样，每个人都是我们的客 户，只有那些已经买房或即将打算买房的客 户才算是我们的准客户，所以我们应该到那 些有新房的小区去寻找客户。现代城市都变得越来越大，楼盘也越开 发越多，作为一个想在家装行业有大发展的 业务员，是不是对城市的所有新小区都了然 于心呢？每个小区具体的分房时间又是哪一 天呢？哪些小区是高档小区，哪些小区是安 置房小区呢？哪些小区客户数量比较大，哪 些小区房屋数量比较少呢？作为业务员，要 对这些信息进行全面了解。全市楼盘大搜索n有些业务员只顾埋头跑业务，结果信 息总是比别人慢一拍，或者别人已经 对该小区做好了大量的准备工作你才 去，或者该小区已经分房好几天了， 你都不知道。要想在业务上有所成就 ，就应该在第一步也就是信息上比别 人了解更早更全面更具体。所以，我 奉劝想做家装业务的朋友，第一步就 是自己亲自去对市内的楼盘做一个全 面的了解，不能依赖别人的资讯，而 是一定要自己亲自去调查，取得第一 手的资料。二、楼盘搜索的方法n1、按区搜索：首先将市内的楼盘分成 几个区，然后一个区一个区地搜索， 这样避免楼盘搜索的遗漏，也节省时 间和体力。2、每个区按照一定方向进行搜索 ，比如从南向北搜索，沿着主大街步 步推进。3、交通工具最好选用电动车或自 行车，这样便于行动。楼盘搜索的方法n4、每个小区要调查了解下面各 项信息：地理位置、交通路线、 小区名称、楼盘栋数、楼盘户数 、房屋起价、均价、户型数量、 户型面积种类、有无团购房、是 否单位盖房、开发商名称、物业 公司名称、交房日期、验房日期 、室内构造、室内配置楼盘搜索的方法n5、最好在调查楼盘的同时，将 各种户型图都画出来，以便于今 后与业主开展更有效的沟通，不 会画户型图就进行一翻练习，争 取能量一部分户型，取得户型的 真实数据。楼盘搜索的方法n6、在了解信息的方法上，可以化装成 业主到售楼处去了解，也可以业务经 理身份，佯装与开发商谈业务，从开 发商那里可以了解前期相当全面的信 息，比如该小区将由哪家物业公司服 务，以便于今后与物业公司合作。同 时，也可以向建筑工人、保安等人打 听消息。重要的是自己应该到小区里 具体地看一看，不能光在小区外面看 一看走马观花就算了。 楼盘搜索的方法n7、每天回来以后要对当天调查 的信息进行整理，以免时间长了 就忘记了。三、制作自己的楼盘图表 n通过自己详细地调查，业务员就对市 内所有楼盘有了全面的认识，从而树 立起对做业务的信心，因为你了解到 的楼盘数量是如此之大，这些都是准 备好的蛋糕等你去切呢，如果自己不 去调查，而对别人提供的信息还存有 怀疑，就不会产生自信心。所以，一 定要不辞辛苦亲自去调查。调查回来 以后，与同事进行一下交换，看你的 调查是否还有遗漏之处。制作自己的楼盘图表n然后将这些信息，做成自己的楼 盘图或楼盘表，按照小区交房的 时间，每个月做一张表或图，这 样，整个城市的家装就都在你的 掌握之中了。今后在做业务过程 中，要充分发挥调查信息所得来 的作用，提前开始行动，相信你 的业务一定会做得很好，不再象 过去那样，心里没有方向感。