如何制作专题课程纲要v专题的选材v专题的资料收集v专题架构分析制作v专题演绎专题的定义：就是根据特定题材，在特定的时间，进行有针对性的演绎的一种方式。专题的功能：v传授专业知识v教授工作方法v引导正确观念v激励伙伴士气v提供市场资讯v启发创新思维v提升自我能力v梳理个人品牌专题的目的：v为什么要讲？v讲什么？v能起到什么作用？v应该如何后续？专题选择原则：v需要原则v适合原则听众时间场合个人条件专题的题材选择（1）v讲经理想要的v讲主管想要的v讲业务伙伴想要的v讲自己想要的专题的题材选择（2）v讲应该讲的v讲最擅长的v讲最熟悉的v到销售循环中去找v到业务伙伴中去找v到产品中取找v从新闻时事中去找v专题的题材选择（3）专题的题材选择（4）v专业的销售流程 v行销工具的使用 v沟通的艺术 v心态调整 v士气激励 v团队协作 v职业道德 v诊断分析能力 v辅导与训练 v会议经营专题资料的收集地球上没有新鲜事！学问有两种：v原来已经深植于脑海中，清晰深刻的部分v主动寻求搜集发觉v创新=经验+新知资讯的收集：v主管、业务伙伴的交流v专家讲座v专业杂志v剪报、电视新闻v视频v书籍v网络常用的搜索引擎：常用的官方网站：v中国保险网v新浪网v搜狐网v新华网v中国证券网v中国时报网v资料、资讯思考的头脑丰富的知识专题的灵魂专题架构分析与制作专题的基本架构：v开场白v主体部分v结论开场白的目的：v抓住听众的注意力v让听众知道你是谁v让听众知道你准备说什么向听众推销专题的内容介绍专题的主题或目的开场白（破冰）一、注意第一句话1.不讲多余的话2.引言3.根据现场气氛即兴添加二、引发听众注意1、以故事开头2、制造悬念3、陈述惊人的事件4、向听众提问5、使用展示物开场白（破冰）三、妙用楔子和引子1、营造巧妙的楔子2、引入主题开场白（破冰）美国总统里根首次访华演讲的开场白谢谢各位尊敬的女士和先生们，我很荣幸今天能够来到这里，成为有史以来第一位在人民大会堂向贵国发表演讲的美国总统，我和我的夫人 一直盼望着来世界上最悠久的文明古国之一中国访问，同你们伟大的人民见面，一睹贵国历史宝库的讽刺啊，北京宽阔的大道使我们赞叹，贵国人民的待客热情，使我们深深感动。（楔子）十几年前，前总统尼克松来到北京，他走下空军一号飞机同周恩来总理握手，事后，周恩来总理告诉他说：你那次握手是从世界上最浩瀚的大洋彼岸伸过来的手，从那次无首之后，美国和中国都打开自己历史上新的一页，我认为，现在历史又在召唤（引子）避免下列方式的开场白v表示歉意的陈述v与主题无关的故事v很普通的个人观察心得v冗长或是步调很慢的叙述v很平庸的问题主体：支持专题的目的说你该说的主体内容常用方式v分层西、全方位说明论证主题v总结归纳出几种方法或几个方面展开说明v用具体实例剖析、分析主题专题主体的项目：研究 证据 证明 举例说明 趣闻 统计 分析数据 类比 事实 定义专题的结尾综合归纳重复重点内容引申深化主题结尾：v用充满激情的话语v提出令人深思的问题v总结出你的观点v运用幽默v步步加强v请求采取行动v引用名言警句开场（凤头）要有吸引力展开（猪肚）要有丰富的内容结尾（豹尾）加强观点、立场专题的四种境界v我听到了v我听懂了v我相信了v我要去行动！专题的设计v复杂的东西简单化v简单的东西形象化复杂的东西简单化v好利年年这个产品就是：v每两年有固定返还；v七十岁有满期领取；v不领取有金账户滚存；v年年有分红利滚利。我听到了v好利年年这个产品，在七十岁的时候有一笔满期保险金；v这个设计不错。我听懂了v也就是说，如果我们健健康康地活到七十岁，将可以从保险公司领到一笔钱；v这一点比较令人满意。我相信了v有人说，为什么七十岁的时候，给我这么一大笔现金呢？那时候我还吃得动、用的动吗？v恰恰问题就在这里，吃不动、用不动了，但是我们还活着，就需要有人照料，有人照料就需要钱！v一个人晚年生活凄凉，无外乎两大原因，一是 年轻的时候，从来没有创造过财富，二是乃年 轻的时候创造过财富，但是没有做好规划。v没有规划，是因为我们抑制不住消费的欲望和 投资的欲望。v记住，我们手中的钱，一部分时属于现在的， 一部分时属于将来的。v我们有责任把属于将来的钱，用一种确保的方 式，留给将来!我要去行动具体如何去设计专题呢？理性了解v先写下要讲的内容和重点；v设计大纲，有系统的组织要点；v搜集相关资料以充实所发表的内容；v试行发表，看是否需要修正；v请他人协助，提建议和意见感性认知v图表 v故事 v案例 v比喻 v游戏 v活动优秀的专题v吸引听众v引发听众需求v创造听众需求v促使立即行动专题的四重境界v我听到了v我听懂了v我相信了v我要去行动！如何让人听到？v语音v语调v语速v语言如何让人听懂？v化繁为简v运用比喻v运用案例v运用媒体如何让人相信v证据v证明v事实v数据v定义v统计vv举例v说明v趣闻v权威v类比v分析v如何让人相信如何让人行动v有震撼力的语言v引起共鸣的语言v能够预期的效果结论v专题是个人工作经验、学识的升华v具有强烈的目的性v其潜移默化的效果令人信服v是所有主管、服务专员应具备的工作能力制作PPT的流程：1.选择合适的母版；2.添加主要内容：文字和图片等；3.设置外观；4.添加动画；5.添加影音文件。6.整体检查、查漏补缺。