折扣与折让定价策略漳州卫生职业学院折扣与让价策略现金折扣数量折扣交易折扣组合折扣运费让价促销让价漳州卫生职业学院（一）现金折扣定价策略现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。漳州卫生职业学院（二）数量折扣定价策略数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折扣越大。两种形式：累计数量折扣非累计数量折扣（一次性折扣）漳州卫生职业学院（三）交易折扣定价策略交易折扣定价策略，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。例：某药品零售价格为24元，药品生产企业给批发商的交易折扣为75扣，则批发商实际购进价格为多少？（批零差率为15%）漳州卫生职业学院（四）组合折扣定价策略组合折扣定价策略，是指把若干相关产品组合配套出售时而给予的价格折扣。注意配套产品价格要低于单件产品价格之和。漳州卫生职业学院特大优惠本商店商品 一律买100元送10元华联商厦（五）促销让价策略漳州卫生职业学院大减价大出血 原价：49元 现价：18元快来买啦！ 大减价了原价 49（五）促销让价策略漳州卫生职业学院（六）运费让价策略运费让价策略：有些产品定价中已包括送货费用，对买方理应负责代为托运，送货到站（港）或送货上门，倘若买方有条件自行提货，应给予价格优惠。漳州卫生职业学院案例讨论 某企业年初与湖北某大型医药物流公 司签订了年销售回款1000万元，年终 返点3%的销售总协议。由于市场变化 ，到12月份时，只完成了800万元。但 3%的返点对于物流公司非常可观。你 知道3%的返点属于哪种折扣？假如你 是该公司经理，你会怎么做？