http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 产品组合与说明http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 产品组合的优势w聚零为整，全面满足客户需求 w集中火力，增加产品的吸引力 w取长补短，凸现产品的优越性 http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 产品组合类型概述w健康+意外组合 w养老+健康组合 w投资+健康组合 w基本保障+医疗组合http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 产品组合案例一w客户资料：刘得桦，男性，30周岁、私营企业主 ，年平均收入约15万元左右，三口之家 ，太太为外企财务。育有一子。家庭年 总收入约18万元，经常出差。http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 产品组合案例一w长虹两全 100份 20年缴 12900元/年 w长顺安全B 40份 20年缴 4560元/年 w附加98住院医疗 1份 360元 wPHI 4份20年缴1792元/年n合计： 19612元/年http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) n客户保障利益 1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 产品组合案例二2、客户资料： 章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职， 年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。 家庭年收入8.5万元。http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 产品组合案例二w康健一生 50份 20年缴 4650元/年 wPHI 2份 20年缴 896元/年 w长泰安康B 10份 20年缴 2500元/年n合计： 8046元/年http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 产品组合案例二w保险利益 1、每年领取红利至终生； 2、住院期间，每天可领取补贴金80元； 3、75周岁以前重大疾病保障20万元； 4、75周岁以后重大疾病保障5万元； 5、全残保障金20万元； 6、身故保障金20万元。http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 分组研讨w客户资料： 史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入 6万元，妻子经营服装店，年收入5万元 ，育有一女。 要求：1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 组合产品说明1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸http:/www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 课程回顾