附 4高等职业学校提升专业服务产业发展能力项目专业人才培养方案一、专业名称及代码国际商务专业 620305二、招生对象全日制普通高中毕业生三、学制三年四、培养目标及规格（一）培养目标培养适应社会发展和经济建设需要的德、智、体、美全面发展，具有与本专业相适应的文化水平和良好的职业道德，能较系统地掌握国际贸易的基本知识与基本技能，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，掌握一定的商务谈判、函电处理、合同签订、 单证制作等专业能力，同时具备良好的人际沟通能力和良好的职业道德，适 应从事进出口业务中，参展宣传、寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织 履约、核销退税、 处理争议等国 际贸易实际业务的第一线高端技能型专门人才。（二）培养规格内容 基本要求专业能力 能主动寻求市场机会，把握客户心理，培养和开 发客户群体；能熟练运用各种技巧进行商务谈判，完成合同的签订；能用英语撰写业务处理函电；能准确进行成本核算；能完成安排出运、报关、报检、保险、 结算、退税等工作；能与相关部门建立、保持和发展友好的业务关系。职业素养具有正确的世界观、人生观、价 值观，具有良好的法律意识及依法办事的自觉性，具备基本的人文和科学素养。形成稳固的专业思想和良好的生活态度；具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗、勇于创新的精神，热爱本职工作，具有良好的职业道德和专业素养；具有健康的体魄和良好的心理素质；具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识；具备计算机应用能力。五、专业课程体系（一）课程体系设计思路通过调研确定国际商务专业毕业生的职位岗位是外贸业务员、单证员、跟单员 等操作岗位。专业建设委员会成员对岗位工作任务进行分析，确定岗位对应专业知识和能力。根据新的形势和新的要求，本专业根据工作过程导向分析开发全新的课程体系。1、在课程体系的搭建上，借鉴国外先进的教学理念对课程进行剖析，走“职业化”道路，即以具体的工作岗位（外贸业务员）为依托，解析出典型工作情境，并针对其完成学习领域的构建。2、在课程内容和教学方式的调整上，对于纯理论教学内容进行精讲，增加 业务操作的内容，设计的原则以对应岗位需求为准。3、在课堂安排和学习效果的要求上，不再是知识点的具体陈述，而是工作情境的组织，教师从授课者的身份转变成组织者，学生从听课者的身份转变为实施者，从这一意义上，达到“ 学中做，做中学”的学习效果。4、在教学设计的理念上，突出对“学习方法”的引导，鼓励学生尝试多角度看待问题、多手段解决问题、多渠道创造机会等，以求达成对用人单位所需要的关键能力的培养；以“工作内容（业务对象+业务领域）”为载 体设计教学 领域，按照外贸业务员 的实际工作内容，通 过“咨询、决策、 计划、 实 施、检查、 评价” 六个步骤完成各个环节的教学。专业指导委员会以合同为中心，将国际贸易的流程划分为将“贸易准备交易磋商合同履行业务善后”确定为四大工作过程，将工作过程对应的职业能力进行分解归纳，形成综合能力领域即行动领域；根据各行动领域的工作重点和要求，将实际工作任务按照由简单到复杂的递进关系进行学习性任务设计，将行动领域转换为学习领域。如下表：典型工作 行动领域 学习领域国际形势及贸易背景分析 国际商务入门了解外贸企业 企业及其环境商品的选择与运用 商品生产与采购国际市场调研贸易准备寻找客户国际市场开拓样品交易磋商交易磋商国际商务谈判外贸英语函电签订国际货物销售合同 国际贸易实务备货 外贸跟单实务托运报检报关投保合同履行制单结汇外贸单证实务与实训业务善后 业务善后 综合进出口业务实战（二）职业能力分析 1、专业能力：计算机应用能力、日常英语听说写能力、商务英语听说写能力、 签订并履行合同能力、国际结算业务处理能力、进出口业务操作能力、网络营销商务推广能力、市场营销策划能力、企业会计核算分析能力、外贸综合业务能力、风险管理能力2、方法能力：信息收集能力、逻辑分析与管理能力、思维创新能力3、社会能力：自我管理、沟通、团队协作、执行、学习等职业关键能力。（三）课程设置类别 课程名称 说明课程一：思想道德修养与法律基础课程二：毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论文化课程模块课程三：形势与政策课程四：大学语文课程五：计算机应用课程六：基础英语课程七：英语口语课程八：职业英语课程九：体育课程十：心理健康课程十一：入学教育（含安全教育）军事理论与技能训练学习领域一：国际商务入门学习领域二：企业及其环境学习领域三：商品生产与采购学习领域四：国际贸易实务学习领域五：外贸英语函电学习领域六：国际市场开拓学习领域七：国际商务谈判学习领域八：外贸跟单实务学习领域九：外贸单证实务与实训专业能力模块综合进出口业务实战课程一：职业规划课程二：演讲与口才职业素养模块 课程三：实用文体写作课程四：经济法基础课程五：就业指导与训练实践模块 校外综合顶岗实习小语种选修/网页设计制作photoshop/电子商务/网络营销/商务礼仪当代世界经济与政治选修模块社会实践专业核心课程描述序号课程名称 教育目标课程总学时数 备注1国际商务入门学习后，学生能够初步掌握世界各经济区域以及各个国家的经济联系、政治关系、文化联系，培养学生对全球经济与政治的敏感度，为国际商品及其市场的选择、国际运输、国 际商务往来与谈判等提供思考的基础和观念，同时能够密切关注国际商品市场价格变化,使得学生在职业岗位中能高瞻远瞩，具备较好的理论素养， 树立全球意识，更好地促进国际商务的发展。902国际贸易实务学习后，通过本领域的学习，学生能 够熟练掌握国际贸易的全部工作过程；熟练掌握 FOB 和 CIF贸易术语的交货要求与运用技巧；能够熟练计算价格，掌握国际贸易合同条款的缮制。1083外贸英语函电学习后，通过本领域的学习，学生能 够熟练掌握国际贸易的全部工作过程；熟练掌握 FOB 和 CIF贸易术语的交货要求与运用技巧；能够熟练计算价格，掌握国际贸易合同条款的缮制。1024国际 学习后，学生能够进行市场调研，并根据 调研结68六、教学进程安排见附表一七、专业办学基本条件和教学建议（一）专业教学团队项目 要求教师总数 按照生师比 16:1 配备教师专业带头人 具有深厚的国际贸易理论功底和丰富的专业教学经验以及学术造诣，并在行业具有一定影响力的教学名师市场开拓果判断是否进行国际化营销，能够确定进入目标市场的最佳形式并制定全球化的营销战略组合。5国际商务谈判学习后，学生能够掌握涉外商务谈判人员应有的素质要求，在熟悉产品、市场和客户的基础上能够制定谈判方案，并能够利用商务函电或谈判会议等模式完成项目磋商；在此基础上与外商签订正式的书面合同。646外贸跟单实务学习后，学生能够掌握外贸跟单的基本流程，加深对外贸商品的掌握；同时了解外贸产品的生产过程，熟悉生产企业的经营管理，保 证按时、按质、按量交货。487外贸单证实务学习后，学生能够掌握各种外贸单证的内容和缮制规范，能够根据合同要求及信用证要求制作及审核全套结汇单证，做到单证一致、 单单一致，确保安全、及时收汇。808综合进出口业务实战通过一笔完整的外贸业务的实战，提高学生独立选择并了解外贸商品的能力、进出口特定商品的能力、办理托运和保险的能力、办理货物的报检和报关的能力、制作全套单证的能力、 处理争议的能力，进而提高学生的外贸综合素质和综合能力。60学历结构 任课教师均具备本科及以上学历，其中硕士以上学历占比70%以上职称结构 教学团队中，中高级以上职称比例达到 60%，其中高级以上职称比例达到 30%企业兼职教师 教学团队成员按 2:1 比例外聘来自企业的一线业务 骨干参与课程开发、教学、教改和专业讲座等活动，双师素质结构 教学团队中双师素质要求达到 70%双语教学能力 教学团队中所有任课老师均能开展双语教学教学能力 具有较强的语言表达能力；具有丰富的教育教学知识；具有开拓创新的精神；能够立足外贸岗位开展课程开发和教学改革；能够将学生的思想道德教育融入教学全过程从业经验 教学团队中所有的任课教师均具备半年以上的企业工作经验或顶岗挂职经验；对外贸岗位的工作流程和工作任务有充分的了解（二）教学设施国际商务专业应建立一个功能齐全、设施一流的校内国际商务综合实训平台，含国际商务基本技能强化中心和国际商务专业技能实训中心两部分。同时应与行业企业合作，建立一批紧密型校外实训基地开展深度校企合作。1、校内实训基地国际商务综合实训平台分为国际商务基本技能强化中心和国际商务专业技能实训中心两部分，融合了办公软件应用、英语语言训练、国际贸易业务流程、国际商务单证、货运代理、报关报检等实训内容。(1)国际 商务 基本技能强化中心根据外贸岗位对基本技能的要求，国际商务基本技能强化中心由电脑网络型语音室和电脑机房两部分构成，强化学生计算机应用和英语语言等岗位基本技能。（2）国际商务专业技能实训中心国际商务专业技能实训中心根据外贸公司工作环境设立业务部、储运部、商品陈列室、商务会议室、培 训室等， 这些实训室与模拟仲裁庭一起构建成一个部门结构合理，仿真外贸环境和工作任务的模拟外贸公司实训基地。（3）教学软件国际商务技能实训平台、SIMTRADE 实训平台、报关实训基地、DIY 外贸在 线实训等软 件为学生提供模拟环境教学，仿真教学实训流程、综合 实操训练让学生迅速掌握企业的实际业务环节、操作模式、工作流程与重点，具备感性认识和全局观念，缩短与企业实际需求的距离，实现 校企联合教学。2、校外实训基地根据专业实践教学和顶岗实习的要求，必须建立一批稳定的校外实习基地。基地数量至少能满足每 5 个毕业生安排进 1 个企业。（三）教材及图书、数字化（网络）资料等学习资源1、教材选用高职高专教材，最好是根据高职教育和专业特点开发核心课程校本教材2、图书学校图书馆应有专业设置中所有课程的教材、教学参考资料；应有与国际商务单证员、外贸业务员、外贸跟单员等职业资格考证相关的培训资料；应有与外贸岗位相关的专业图书；应有与专业相关的期刊杂志，如 国际商报、国际经济合作、 C 周刊等；3、数字化（网络）资料网络课 程提供国际商务入门、国际贸易实务、国际商务谈判、国际市场开拓、 外贸单证实务与实训等专业核心课程的网络课程供学生课后自主学习。电子期刊学校图书馆应有大量与外贸岗位相关的电子图书和电子期刊供教师和学生查阅。（四）教学方法、手段与教学组织形式建议1、教学组织国际商务专业依据德国行动导向教学理念，强调学生实际动手能力的培养，采用“ 做中学、学中做”的以学生为中心的教学组织形式。2、教学方法根据国际商务专业特点，综合运用讲授、头脑风暴、小组工作、案例分析、分组讨论、角色扮演、 项目驱动等教学方法。3、教学手段国际商务专业应具备丰富的教学资源，如教学课件、教学录像、视频录像、虚 拟实训、典型案例等，同 时还应 有精品课程网页和电子图书馆资源库供学生课外自主学习。（五）教学评价、考核建议在学生学习效果评价方面，不再采用传统的理论考试模式，而是采用项目过程考核和期末考核相结合的方法，考核学生专业知识和专业技能的同时，可以了解学生在完成任务过程中所反应出来的团队协作能力、组织 和执行能力、人际交流能力、分析和解决问题等能力，便于教师在下一个环节中针对学生不同的能力缺失进行训练。即，布置学生以小组或个体形式完成某个任务，教师、小组、同学之间都针对任务完成的过程以及成果给予适当的评价，并针对任务完成情况交流学习心得、学 习方法和学习经验。（六）教学管理1、教学运行制度保障为确保人才培养方案顺利实施，提升人才培养质量，学院建立了完善的院、系（部）两级管理模式。针对教学运行环节,学院建有教材管理、日常教学管理、考务管理、校内和校外 实 践教学管理、顶岗实践管理等多个教学管理制度，对学院教学运行宏观管理。同时，系部建立了系、教研室两级管理模式。针对教学运行和教学改革，建有国际商务系教师教学激励机制、课程负责人制度等