资源预览内容
亲,该文档总共2页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
鑫利三招两式之画图导入理念步骤 话术一、引出问题画图理念导入 通过 3 张图让客户理解孩子的规划很重要二、轻松拥有以下利益讲解鑫利的利益:举例:0 岁,男性,年交 6810,20 年。假设您存 6 份鑫利,分 20 次存,每年存约 6810 元二、轻松拥有以下利益1、每年有 1 次分红2、分红每年按公司该产品盈余的 70%来分配3、每年的盈利不一样,所以分红不确定,但正是不确定才有了更高的分红空间举例:08 年建议书是按 3%预演的,可实际达到 8.25% 4、分红可以每年领取,不领取也可以累积生息利率水平去年 4.5%,今年 4%,每年会有调整1、孩子 2 岁时可以领 4200, 4 岁时可以领 4200,6 岁时可以领 4200.,这样一直领取到 80 岁,还有满期金 10 万。 2、也可以不领取累积生息,利率和分红金是一样的,累计到 80岁生存金已达 78 万多。3、等以后孩子哪天需要用钱时,可以和分红一起领取,用作 孩子婚嫁金,教育金,创业金或者养老金1、每年存了 6810 元,除了每年有分红报告单、生存金每 2 年一领取等权益,还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金,这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的2、需要用钱时也可以用于贷款,直接到柜面办理,10 分钟就能搞定,周期有半年,能循环使用 1、只要你存入首笔 6810 元,保障就于次日凌晨开始生效2、终身拥有疾病或意外的生命保障,而且没有等待期3、并且以 18 岁为分界线,18 岁以下的发生风险,公司立即退还所交保费并给于 2.5%的单利;18 岁以上至 80 岁发生风险的,公司赔 10 万元。三、提供缩短交费期的方案1、你是否希望存期更短,收益更高呢?2、如果每年存 12156 元,存 10 年的话,总共交了 121560 元, 比 20 年缴的总共少交了 14640 元。但所有保障却不变,而分红收益到 80 岁时还增加了近 10 万,您觉得每年存 12156 元有压力吗?四、趁热打铁,促成另外,我想问问您孩子的身体健康状况,以上列出的疾病你看一下,如果没有的话请您在上面签字好吗?还有您身边哪个银行最近啊?上海银行,农业银行,工商银行还是建设银行?顺便提醒一下,里面要有充足的余额哦。
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号