内蒙古赛科星繁育生物技术股份有限公司2011年竞聘述职会汇报人：赵蕴韬2010年12月29日东部推广部部长竞聘材料内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.前 言尊敬的领导、各位同事：大家好！首先，感谢领导和同事对我2010年工作的 支持与帮助。我会以更加饱满的热情、积极的 态度去迎接2011年的工作，不辜负公司和领导 对我期望。很荣幸能够参加本次竞聘述职会。在这里 ，我祝愿大家都能有卓越的表现，并预祝竞聘 述职会圆满结束！内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.个人简历岗位认识竞聘优势工作思路目 录内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.姓 名：赵蕴韬 出生年月：1972年6月25日工作经历：1、2002年通辽事业部后勤2、2003年通辽事业部奶源指导员3、2004年沈阳事业部奶源业务经理4、2006年赛科星内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.一、丰富的业务经验1、四年的销售经验：从业务经理做到销售部长，每一步的提升，都是经验积累的见证 ；2、对东部市场环境的了解：500头以上的小区牧场基本全部熟悉。二、良好的社会基础1、大客户：辉山、广泽、飞鹤等客户，一直有着良好的感情联系；2、政 府：经过几年的业务往来，与政府部门建立了深厚的友谊，兴安盟畜牧局、唐 山、大庆市大同区畜牧局、丰宁、克东县畜牧改良站、肇东、盘锦市畜牧局、吉林省 畜牧局、辽宁身畜牧局、黑龙江农垦等；3、蒙 牛：自业务经理时就在东部区域，与东部区域的群总和10位奶源事业部部长有 着良好的个人感情。内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.销售部长岗位职责分析：1、销售任务100%完成+回款任务100%完成=部长主要职责；2、负责全面市场调研、信息收集与分析、为领导决策提供依据； 3、负责产品定位分析及产品的销售；4、负责品牌推广与企业形象的树立；5、负责营销渠道拓展与专案项目方案制定并参与实施；6、根据公司营销目标及发展战略目标制定短、中、长期营销策略方案； 7、负责团队建设，人员的培训与管理，为公司培养更多、更优秀的销售人 才；8、为完成公司全年的销售任务制定和组织实施相应的销售方案。内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.职业素养责任心组织管理能力事业心沟通协调能力执行力 区域划分 人员配置 销售目标 区域划分 人员配置 销售目标内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.西部推广部西部推广部中部推广部中部推广部东部推广部东部推广部三个销售大区，跨4个 省，涵盖10个事业部内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.销售部 门销售大区事业部地区东 部 推 广 部唐察塞 大区察北事业部张家口市、张北县、察北管理区塞北事业部沽源、白旗、丰宁、多伦、蓝旗、锡林浩特 唐山事业部秦皇岛、唐山、丰润、遵化、 滦南事业部滦南、迁安、乐亭、滦县 沈通乌 大区沈阳事业部辽宁省 通辽事业部赤峰、通辽、吉林 乌兰浩特事业部白城、洮南、洮北、兴安盟、 大齐尚 大区大庆事业部林甸、让湖路、泰康、肇源、肇州、肇东 齐齐哈尔事业部齐齐哈尔地区、扎兰屯、黑河、呼盟 尚志事业部哈尔滨、绥化、伊春、牡丹江、尚志、吉林榆树 覆盖4个省、10个事业部 区域划分 人员配置 销售目标内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.唐察塞沈通乌大齐尚销 售 经 理 5 人技 术 人 员 1 人销 售 经 理 5 人技 术 人 员 1 人销 售 经 理 5 人技 术 人 员 2 人销售部长1人畜牧师2人行政1人政 府 公 关 2 人总计28人大区经理3人内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.岗位/职务唐察塞沈通乌大齐尚政府公关合计部长大 区 经 理畜 牧 培 训 师计 划 统 计 考 核 员销 售 经 理技 术 服 务 人 员销 售 经 理技 术 服 务 人 员销 售 经 理技 术 服 务 人 员1321515152228根据市场需要，东部推广部人员配置有：销售部长1人，大区经理3人，畜牧培训师2人，计划统计考核员1人，销售经 理15人，售后服务人员4人，政府公关人员2，总计28人。 区域划分 人员配置 销售目标l销售规划l销售措施l费用管控 区域划分 人员配置 销售目标l销售规划l销售措施l费用管控内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.东部推广部2011年销售任务规划销售部门销售大区自产 性控自产 普精进口 性控进口 普精合计东部推广 部唐察塞大区760.83.517.3沈通乌大区761.23.517.7大齐尚大区6.560.8316.3东部推广部合计20.5182.81051.3东部推广部2011年总体销量：自产性控：20.5万支（185元/支）普精：18万支（20元/支）进口性控：2.8万支（240元/支）普精：10万支（50元/支）总计51.3万支5324.5万元2011目标内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.向蒙牛交奶的客户统计序号事业部牧场小区奶站牛头数产奶牛育成牛数当年可参 配育成牛1唐山事业部45953666267397602650766272滦南事业部1295444021264131760844023乌兰浩特事业部161822548473290841938948474大庆事业部1198329843179061193729845齐齐哈尔事业部2562128727723514912876尚志事业部2332112302413814921023027察北事业部18468249088294531963549098塞北事业部1723642480314882992124809通辽事业部36353423966143809586239710沈阳事业部412629168761012667501688合计2213846303392332035411356923392310个事业部共有近340万头牛内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.销售大区事业部计划销量 自产性控自产普精进口性控进口普精 唐察塞 察北事业部11.40.60.6 塞北事业部110.620.7 唐山事业部1.90.800.6 滦南事业部1100.55 沈通乌 沈阳事业部1.61.400.8 通辽事业部11.400.9 乌兰浩特事业部2.31.400.75 大齐尚 大庆事业部1.51.400.7 齐齐哈尔事业部1.81.400.7 尚志事业部1.251.40.740.7 东部推广部合计14.3512.61.967十个事业部的销量规划2011年10个销售部计划销售额：3700万元。内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.蒙牛以外与大客户销量规划序号客户性控数量(支)普精数量（支 ）预计销售额( 万)1现代牧业5000100001302辽宁辉山10000100002103吉林广泽500050001055飞鹤500050001055蒙牛以外5000020000900合计750005000014502011年预计蒙牛以外完成7.5万支性控，5万支普精销售额1450万元。内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.长期与我公司合作的政府销量规划序号地区预计招标数量 预计销售额 (支)(万元)1河北省100001602黑龙江农垦100002403大同市畜牧局200003204克东县政府5000605肇东市政府5000606唐山市政府10000160合计60000100000002011年预计政府招标完成6万支性控冻精，销售额1000万元。内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.2011年三大客户群体总计销量规划：29.5万支性控，24.6万支普精，销售额6150万元。序号项目预计性控 (万支)预计普精 (万支)预计销售额( 万)1蒙牛内1619.637002蒙牛外7.5514503政府项目601000合计29.524.66150内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.自产性控占比41%，自产普精占比35%；进口性控5%，进口普精19%。内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.项目自产普精与进口普精全国统一价30405060708090100130160让利10%2736455463728190117144让利15%2634435160687785111136让利20%24324048566472801041281、销售普精产品按数量让利，个位数不实行四舍五入；单笔销售100支以下不能让利；单笔销售101-400支，让利10%；单笔销售401-800支，让利15%；单笔销售800支以上，让利20%；单笔销售1000支以上统一由总经理或销售总监批示。2、凡不在让利范围内的必须得到销售总监签字后，同意后方可销售；凡让利大于30%的让利必须得到总经理的批示同意方可销售。3、严格按照销售价格进行销售，不允许超出全国统一价格销售； 4、遇政府招标和项目可根据实际数量和情况汇报销售总监和总经理，由总经理、销售总监确定。内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd.项目 自产性控 进口性控 全国统一价320280260240220320360390440530让利10%290250230220200290320350400480 让利15%270240220200190270310330370450 让利20%2602202101901802602903103504201、自产性控与进口性控产品按数量让利；单笔销售100支以下不能