商超、大卖场渠道运作与管理主讲：李临春老师商超、大卖场渠道运作与管理主讲:李临春老师李临春老师*消费品行业营销管理资深培训专家“娃哈哈集团全国产品线营销总监“二十五年营销管理经验,十年企业培训经验,课程全部源于实战!“iipTT国际专业培训师“中国食品经销商论坛主讲专家在销售与市场、营销界-食品营销、烟糖酒周刊、中国萍销传播网、格道网、博锐管理在线等知名杂志与网站开设营销专题专栏。核心课程:经销商分销平台建设、经销商开发与管理、榔道下沉战法新产品成功推广策略、商超、大卖场业务远作、销售渠道创新与掌控预约课程联系:助理彭老师“13396595753,QQ:746045167官网:www.vjiangshi.com一、主要零售业态的简介零售业态的划分依据:主要零售业态的简介百货商店超级市场大型综合超市(大卖场)仓储式及会员制商店购物中心便利店专卖店折扣店DepartmentStoreSupermarketHypermarketCash&CarryShoppingCenter/MallConvenientStoreSpecialtyStoreDiscountstore二、合同谈判6合同谈判谈什么?一一财易条件,也就是读费用和服务条件6合同费用项目一一产品导向和商业导向项目一一有教费用和无敌费用项日6服务条件一一产品销售:缺货、退换质、振耗一一促销宣传促销时的陈列配合、费用支付方式等卖场谈判工、谈判的基本点必须统一供货价格、统一返点各省不得擅自提高上年台同条款2、谈判策略E、谈判前的准备(对宛场的评估)上、对谈判结果的谋求三、超市的陈列12g超市内的布通道区域的命陈列收银区的陈列货架的陈列货架的陈列生动化的作区域原则用列迪狞宝凶担婉M3、收银区的陈列4、货架的陈列区域视线以上区域视线高高区域腹部以上区域膜部以下区域