银行从业考试银行从业考试公司信贷公司信贷重点：营销重点：营销 渠道策略渠道策略一、 营销渠道策略1、营销渠道的含义2、公司信贷营销渠道分类(1) 按营销渠道模式分析1)自营营销渠道 银行客户2)代理营销渠道 银行一个或多个代理行(商)客户3)合作营销渠道 跨国营销的主要拓展方式 典型例子：银团贷款(2) 营销渠道场所分析1)网点营销 2)电子银行营销 3)登门拜访营销3、营销渠道策略(1)直接营销渠道策略和间接营销渠道策略划分标准：产品是否利用中间商或中间设备来进行销售(2)单渠道营销策略和多渠道营销策略划分标准：营销渠道的类型多少(3) 结合产品生命周期的营销策略(4) 组合营销渠道策略与生产相结合;与销售环节相结合;与促销相结合二、 促销策略1、广告国际银行广告的三个阶段：银行产品银行银行广告的两个类型：产品广告和形象广告产品广告差异化策略：现有产品的区别;创新产品的大肆宣传;突出产品品质上的优势2、人员促销(1) 概念(2) 人员促销的方式1)在营业地点设置咨询服务台2)建立客户经理制3、公共宣传和公共关系公共宣传：新闻媒体的报道公共关系：信息沟通、游说政府和立法机关、社会公益赞助活动、艺术和体育投资4、销售促进目的：吸引新的尝试者和回报忠诚客户工具：赠品、专有利益、配套服务和促销策略联盟