MAP (Management Action Plan)2004.5.31Cargill Animal Nutrition ChinaMAP (经营管理 活动计划) 是?就是有关经销商今后要做什么的 活的计划书MAP3. 活动计划(4) 成果分析1. 现状分析2. 设定目标: 经销店现所处的地理位置:要设定经销店要发展的方向: 具体的, 现实的, 能够实现的: 监督计划实施情况及结果分析MAP3. 活动计划(4) 成果分析1. 现状分析2. 目标分析 市场, 用户 (现在 趋向) 竞争对手, 经销商的竞争能力 经销商的评价 (销售, 财务, 人事, 运营) 分店的分析概要MAP3. . 活动计划(4)成果分析1.现状分析2.目标分析 经销商的总的目标(短期, 长期) 机能别的目标(销量,财务,人事,运营)MAP3.活动计划(4)成果分析1.现状分析2.目标分析 分种类的活动计划-销量,财务,人事,运营- SMARTSMART: Specific: Measurable: Attainable: Reasonable: Time Table具体的数字化 (可测性)能够实现的合理的期限MAP3.活动计划(4) 成果分析1.现状分析2.目标分析 按机能进行评价年终成绩分析MAP3.活动计划(4)成果分析1.现状分析2.目标分析 按机能进行评价年终成绩分析 分种类的活动计划-销量,财务,人事,运营- SMART 经销店的总的目标(短期, 长期) 机能别的目标(销量,财务,人事,运营) 市场, 用户 (现在 趋向) 竞争对手, 经销商的竞争能力 经销商的评价 (销售, 财务, 人事, 运营) 经销店的分析概要给每一个经销商制定05/06年度 经营管理 活动计划制定后的检验项目q分析是否公正，正确q设定目标的现实性/合理性q活动计划的实施可能性MAP 是为经销商的成长 必要的综合 性的经营管理要求 不要希望 FY05/06 MAP伴你有个持续的发展谢谢！