第一章 创业意向与创业 内涵了解大学生创业环境，熟悉大学生创业优惠政策理解创业的一般过程，理性对待创业在生活和实践中培育创业精神形成在创业教育环境下成熟的创业意向，运用创业 意向认知创业的一般过程，理性对待创业创业就是挖掘自身潜力、整 合周围资源、体现自身价值 的过程。在创业过程中，考 验的是创业者的综合素质和 创业精神。本章将主要介绍 创业与创业意向的基本知识 ，对大学生创业环境和创业 认知进行简单分析。第一节 创业概述创业的含义： （1）广义：广义的创业是指开拓属于自己的一份事业， 其不仅包括创办企业，而且包括在单位的岗位工作中开拓 新的局面。 （2）狭义：狭义的创业是指个人或群体开展的以创造财 富或实现个人抱负为目标的社会经济管理活动。 （3）本书所讲的创业均指狭义的创业。即承担风险的创 业者通过寻找和把握创业机会，投入已有的技能知识，配 置相关资源，创建新企业或经济组织，为消费者提供产品 和服务、为个人和社会创造价值和财富的过程。狭义的创业包含的几层含义（1）创业是一个创造的过程，即创业者 要付出努力和代价。（2）创业的本质在于对机会的商业价值 的发掘与利用，即要创造或认识到事物的 一个商业用途。（3）创业的潜在价值需要通过市场来体 现，即市场是实现财富的渠道。（4）创业以追求回报为目的，包括个人 价值的满足与实现、知识与财富的积累等 。创业的要素人的要素：创业者；企业内部人际关系； 企业外部人际关系物的要素：资金技术；生产手段；材料产 品社会要素：社会认可；社会发展需求组织要素：决策功能；组织功能；激励功 能；领导功能典型引路典型引路 放飞梦想放飞梦想创业案例创业案例一、大学生创业的成功案例一、大学生创业的成功案例作为渡口网络科技有限公作为渡口网络科技有限公 司的总裁，金津在浙江理工大司的总裁，金津在浙江理工大 学上大一时，便开始学上大一时，便开始“牛刀小牛刀小 试试”，从，从50005000元起步，盈利元起步，盈利 100100万元，赚到了他创业之途万元，赚到了他创业之途 上的第一桶上的第一桶“金金”。金津并没。金津并没 有满足，他瞄准了朝阳产业，有满足，他瞄准了朝阳产业， 也是杭州正大力扶持的产业也是杭州正大力扶持的产业 动漫游戏。动漫游戏。 案例一：金津案例一：金津1212亿蝉联中国大学创业榜首亿蝉联中国大学创业榜首经过两年的发展，他经过两年的发展，他 创办的渡口公司已拥有员创办的渡口公司已拥有员 工工300300余人，成为了浙江余人，成为了浙江 省规模最大的网游企业。省规模最大的网游企业。 20102010年，公司的估值达年，公司的估值达 到到1212亿元。如今，他成亿元。如今，他成 功开发的大型纯功开发的大型纯3D3D网络网络 游戏游戏天机天机等已在市场等已在市场 上获得收益。与此同时，上获得收益。与此同时， 建造了高达建造了高达3030多层的网多层的网 游大厦。游大厦。一、大学生创业的成功案例一、大学生创业的成功案例龚海燕，龚海燕，毕业于北京毕业于北京 大学中文系，取得了复大学中文系，取得了复 旦大学新闻学院硕士学旦大学新闻学院硕士学 位。位。20032003年年1010月月8 8日日 ，她自筹经费，建立了，她自筹经费，建立了 一个专为高校学子牵线一个专为高校学子牵线 搭桥的交友网站世纪佳搭桥的交友网站世纪佳 缘。龚海燕则从缘。龚海燕则从20092009 年的年的40004000万元进入万元进入 20102010年的年的1 1亿元。亿元。案例二：案例二：“网络第一媒婆网络第一媒婆”龚海燕龚海燕一、大学生创业的成功案例一、大学生创业的成功案例 案例三：案例三：“8080后后”作家郭敬明作家郭敬明真正让郭敬明一炮走红的还是真正让郭敬明一炮走红的还是幻幻 城城，幻城幻城上市几个月，累计销上市几个月，累计销 售售8484万册，据有关媒体报道，在万册，据有关媒体报道，在 20032003年年1111月的全国文学类畅销书排月的全国文学类畅销书排 行榜上，行榜上，幻城幻城名列第三。他的财名列第三。他的财 富在富在20092009年的大学创业富豪榜中只有年的大学创业富豪榜中只有 35003500万元，但是今年一跃进入万元，但是今年一跃进入80008000 万元。万元。中国作家、上海最世文化发展中国作家、上海最世文化发展 有限公司董事长、有限公司董事长、最小说最小说等杂志等杂志 主编。自编自导电影主编。自编自导电影小时代小时代。一、大学生创业的成功案例一、大学生创业的成功案例李叶，浙江树人大学李叶，浙江树人大学 读大二是就一边上学、一读大二是就一边上学、一 边开店，边开店， 20072007年被传为年被传为 “淘宝第一美女淘宝第一美女”。 李叶在校园里的标志性李叶在校园里的标志性 扮相是身穿黑白两色的韩扮相是身穿黑白两色的韩 版校服。于是在淘宝上，版校服。于是在淘宝上， 她就把她就把“自己最最熟悉的自己最最熟悉的 服装服装”作为特色货品。作为特色货品。 案例四：案例四：“淘宝第一美女淘宝第一美女”的生意经的生意经李叶第一笔单就卖出了李叶第一笔单就卖出了195195元，一位元，一位“上上 海姐姐海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。买走了一件小立领的黑色校服。“ 上海姐姐上海姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还不仅非常喜欢她出售的衣服，还 介绍了自己的朋友光顾她的小店，渐渐地小介绍了自己的朋友光顾她的小店，渐渐地小 店点击量一点点地增加。店点击量一点点地增加。但李叶并没有增加进但李叶并没有增加进 货品种、扩大规模，她货品种、扩大规模，她 店里的商品数量永远就店里的商品数量永远就 那么十几件，除了校服那么十几件，除了校服 就是短裙。就是短裙。“大学的时间相对宽松大学的时间相对宽松 ，该学的时候学就可以了，该学的时候学就可以了 ”，李叶的父母亲没有阻，李叶的父母亲没有阻 拦她开店的原因就在于她拦她开店的原因就在于她 的学习并没有因此受到影的学习并没有因此受到影 响。她通过了国家计算机响。她通过了国家计算机 等级考试，也曾为英语四等级考试，也曾为英语四 级考试备战，而在这期间级考试备战，而在这期间 她的小店会暂时关闭。她的小店会暂时关闭。平时她不用时时守在平时她不用时时守在 电脑旁边，只用手机上电脑旁边，只用手机上 网跟顾客沟通就行。她网跟顾客沟通就行。她 请关系好的同学做请关系好的同学做“在在 线客服线客服”。李叶经常跟。李叶经常跟 好姐妹们去好姐妹们去“考察市场考察市场 ”，逛街的时候叽叽喳，逛街的时候叽叽喳 喳评论一圈，也能产生喳评论一圈，也能产生 新点子。她的同学中很新点子。她的同学中很 多人都在网上开店，而多人都在网上开店，而 李叶是其中的李叶是其中的“致富带致富带 头人头人”。李叶说：李叶说：“虽然只是在网虽然只是在网 上，但我还是接触到了很多上，但我还是接触到了很多 不同的人，最起码比成天窝不同的人，最起码比成天窝 在学校好。认识了许多比我在学校好。认识了许多比我 大的姐姐们，跟我分享她们大的姐姐们，跟我分享她们 开店的经验开店的经验”。 “学会理财学会理财”是李叶的最大是李叶的最大 收获，收获，“从下学期开始，我从下学期开始，我 就能自己交学费了！我赚的就能自己交学费了！我赚的 每一分钱都要存起来，将来每一分钱都要存起来，将来 继续深造，学服装设，以后继续深造，学服装设，以后 在宁波和杭州开实体店。在宁波和杭州开实体店。”一、大学生创业的成功案例一、大学生创业的成功案例包和国，长春大学特教学院1997届毕业生， 现任长春市自强科技有限责任公司总经理。案例五：身残志坚案例五：身残志坚 创业成才创业成才身患小儿麻痹，毕业后只身到上海打拼 多年，积累一定社会经验之后毅然回到家 乡开创属于自己的事业。他所创办的科技 公司目前有员工50人，年利润在20万元左 右。前不久，包和国代表我国参加在韩国 举办的世界残疾人技能大赛中荣获技能组 装竞赛金奖。 案例六：案例六：从剪纸中走出的创业女孩王子月一、大学生创业的成功案例一、大学生创业的成功案例从剪纸中走出的创业女孩王子月创业经历高中时，发明了磁铁画 ，并申请了专利，2008年 进入大学之后，由于学校 创业氛围的浓厚，产生创 业的兴趣，随后创办飞点 磁性剪纸有限公司。从剪纸中走出的创业女孩王子月磁性剪纸采用了“剪纸用磁性纸 ”专利新材料替代了传统的纸张 来制作剪纸。什么是磁性剪纸？从剪纸中走出的创业女孩王子月至今，磁性剪纸在 全国已有两三百家 加盟店案例七：徐正法与滑轮专卖店姓名：徐正法 出生年月：1984年8月 所在学校：绍兴绍兴文理学院学生 ，共青团员 项目名称：滑轮轮鞋品牌代理 大二时接触滑轮，在他的努力下成立了滑轮协 会，并成功举办了绍兴高校滑轮比赛。 凭借对滑轮行业的熟悉，他在大二暑假成为奥 得赛衢州总代理，盈利4万多； 之后休学一年奔赴山城重庆，开始二次创业， 成为奥得赛重庆总代理； 到06年6月他们团队拥有了重庆最大的滑轮专卖 店，其中直营店8家，加盟店5家，月总营业额 30多万元，并成为重庆奥林匹克中心唯一轮滑 合作单位。 “小品王小品王”赵本山赵本山四个创业四个创业“传奇传奇”发家传奇：靠卖煤 赚文化的钱 演出传奇：市场运演出传奇：市场运 作坚决不赠票作坚决不赠票 影视传奇：靠业余影视传奇：靠业余 演员打造电视剧演员打造电视剧教育传奇：构建文教育传奇：构建文 化产业链的基础化产业链的基础 联想联想清华大学视美乐公司的清华大学视美乐公司的“多媒体超大屏多媒体超大屏 幕投影电视幕投影电视”的创业曾获首届全国大学生的创业曾获首届全国大学生 科技创业大赛一等奖，并以此得到了上海科技创业大赛一等奖，并以此得到了上海 第一百货公司第一百货公司250250万元的风险投资。然而第万元的风险投资。然而第 二年视美乐公司并没有得到上海一百曾经二年视美乐公司并没有得到上海一百曾经 许诺过的高达许诺过的高达50005000余万元的二期投资，最余万元的二期投资，最 终公司将其技术以终公司将其技术以30003000万元的价格卖给了万元的价格卖给了 澳柯玛集团。澳柯玛集团。二、大学生创业的失败案例二、大学生创业的失败案例案例一：案例一：“视美乐视美乐”的失败的失败启示：启示：好高骛远好高骛远、资金渠道不畅通资金渠道不畅通、缺缺 乏财务税法乏财务税法和和市场经济市场经济等相关知识及经验等相关知识及经验 是学生创业的是学生创业的“软肋软肋”所在。竞争对手不所在。竞争对手不 会因你是大学生就心慈手软，消费者也不会因你是大学生就心慈手软，消费者也不 会因你是学生就买你的产品，虽然认为产会因你是学生就买你的产品，虽然认为产 品有前途，但并不认为一定会成功。品有前途，但并不认为一定会成功。“如如 临深渊，如履薄冰临深渊，如履薄冰”。把自己的技术做好，把把自己的技术做好，把 自己的位置摆端正，而不自己的位置摆端正，而不 是急于把自己塑造成神童是急于把自己塑造成神童 ，这样才能离成功更近一，这样才能离成功更近一 点。点。19981998年年1212月月1515日，清华大学的刘颖靠日，清华大学的刘颖靠 一台老式的一台老式的 PCPC机、一份网民的热情和一些机、一份网民的热情和一些 闪烁不定的想法，开通了他的个人网站闪烁不定的想法，开通了他的个人网站“ 化云坊化云坊”。仅用。仅用6 6个月的时间，它一跃成为个月的时间，它一跃成为 教育网内最大的个人网站之一。再接着，教育网内最大的个人网站之一。再接着， 鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5 5少年在少年在 宿舍的仓库里把化云坊个人网宿舍的仓库里把化云坊个人网站演绎成易得方舟公司。站演绎成易得方舟公司。二、大学生创业的失败案例二、大学生创业的失败案例案例二：易得