一、公司发展历史 一、公司发展历史 行业经验累积阶段 （ *年 *年） 树立品牌、铺设销售网络阶段 （ *年 *年） 凝聚核心资源，开发核心能力阶段 （ *年*年） 一、公司发展历史 战略发展阶段 （ *年 ） 发展目标：最终实现公司的战略化发展、正规化管理和可持续发展的竞争资源 二、公司现状 * 发展目标 拥有县级及县级以上业务医院 家 三年后销售额达到 亿 主打品种市场份额达到全国同类药品的 % 二、公司现状 1。公司概况 2。管理团队 3。产品、市场状况 4。生产体系 5。销售体系 6。研发体系 7。信息管理系统 8。财务状况 1。公司概况 册及资产情况 注册情况 注册时间： *年 注册地点： * 注册本金： *万人民币 资产情况 ： 总资产 *万人民币 净资产 *万人民币 知识产权类无形资产 万元 售及利税 总销售额： 2003年全国医药商业企业排名第 *位 *省医药商业企业排名第 *位 利税总额： 2003年全国医药商业企业排名第 *位 *省医药商业企业排名第 *位 2001 200 2 200 3 销售额（万） * * * 大历史沿革 生产体系建立： 99年 4月与 *合资建立 *制药有限公司， 双方各持有 50%股权，注册资本 *万，章程里规定双方共投入 *万，实际投资已接近 *万。 2000年 12月硬件改造完成 2001年 12月申报 *省药监局批准 2002年 1月取得 研发队伍建立： 2000年 8月与 *投资有限公司合资成立 *医药研发中心，注册资本 *万，实际投资 *万， *持有*%股权， *持有 *%股权，自然人 *%，但所有管理人员均由 *指派。 伙人简况 * 通过 售额排名*，拥有 *、 *、 *几家参股制药厂及*医药销售公司。主打产品 *。 * 投资公司，近期收购了 *。无医药经营经验。 品进度规划（一） *（高血压药） 2001年 11月申报仿制新药批号， *。 *（关节炎药） 2001年 11月申报仿制新药批号， *。 克拉霉素： 2002年 3、 4月投产 。 产品进度规划（二） *（儿童适用型抗过敏药） 2002年 3月完成 50家医院试用， *。 *（生发药） 正在争取 *的全国独家代理。 * 目前已与 *医药研发中心签定了合作研发协议，预计 2 * 与 *医药研发中心签定了合作研发协议，预计2 *公司与投资企业关联业务结构 *公司 研发： * 生产： * *销售网 *公司组织结构 董事会 总经理 财务部 市场部 进出口部 数据中心 销售部 人事培训 办公室 2。管理团队 2。管理团队 姓名 职务 教育 工作经历 工作成果3。产品、市场、行业 药行业整体发展趋势 医药市场的总体需求以 10%以上的年增长率 增长 新医药法规等政策性影响增强，医药企业面 临医药分家、医院常规药品招标采购以及对 医药代表回扣行为限制等挑战 入世后面临进口药、合资药的威胁 随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的 改革，药品市场的需求类型更加多元化 对医药企业生产和销售的标准化要求提高， 医药行业面临重新洗牌的局面 药行业整体发展趋势 以资本化运作为主要手段进行行业整合 医药集团控股上市公司 医药集团 控股上市公司天津医药集团 控股天药股份和中新药业两家上市公司上海医药集团 控股两家上市公司广州医药集团 香港上市后增发 A 股同仁堂 沪市上市后，分拆部分资产香港上市深圳一致药业 借壳上市三九集团 控股三九医药、三九生化两家生物医药上市公司太极集团 控股桐君阁太太药业 2 0 0 1 年 6 药行业整体发展趋势 医药集团通过收购进行纵、横向扩展 启示： *必须在行业的资本化整合过程中找到自己的位置，以自身优秀的销售网络吸引更多的行业资源。 医药集团 收购行为三九集团 3 00 0 万控股四川长征太极集团 控股桐君阁清华紫光 8 00 0 万收购湖南古汉；与浙江医药、百科药业结成药业联盟同仁堂 品结构 992000年上半年，公司共代理了 *个品种的药品，积累了广泛的销售经验和数据资料。 2000年下半年，公司将产品定位在以新特药为重点营 销对象，兼顾普药的代理销售上，目前只保留了 *、 *、 *三个主打品种。 2002年开始以 *为销售主打产品。 品结构 前主打产品 * 品功效 抗过敏药，主治支气管哮喘、过敏性鼻炎、皮炎。 品特点： 双重抗过敏。 1）抗组胺 2）抗嗜酸性粒 细胞 趋化。对迟发性、慢发性过敏有 特殊疗效，可有效抑制复发。 纯度高，止痒效果好。 可与其他哮喘药、抗菌药及急性抗过敏药协同使用 第三代抗过敏药，嗜睡等副作用小 前主打产品 * 品价格 进口药，调价前，价格高出国产仿制药 50%；调价后，通过改包装使产品价格与同规格的国产药相近，但对利润的影响较小。 品销售额及市场份额： 前主打产品 * 品生命周期 目前是治疗慢发性、迟发性过敏的最佳药品， 12年内不会出现有威胁性的替代品。但该产品 95年进入中国市场， 97、 98年市场份额快速增长，目前已处于成熟期，国内仿制产品众多，价格呈下降趋势。 目前 *已与 *制药签定了 *的全国独家代理权（代理权买断期五年），该产品为液体制剂，可适用于 6此同国内同类药无性价可比性，拟订售价额较高，利润空间较大。另外，公司在研产品 *预计在年内上市，可有效延续 *的高利润空间。 打产品（计划）竞争优势 功效及主要成分 价格 药效特点 销售额 抗组胺药 * * 4 / 片 治疗迟发性、慢发性过敏有特效，可抑制复发；纯度高、药效好，副作用小；可与其他药协同使用 市场总销售额 9000 万， * 销售额 4500 万 西替利嗪滴剂 盐酸西替利嗪 滴剂，无同类可比产品，市场定价可较高 成人及 6 岁以上儿童适用，滴剂，见效快 * * 的国产仿制品 3 元 / 片 国产原料，纯度低于 * * ，副作用大； 西林葆亚 洛列它定，新敏特的国产仿制药 起效快，用于急诊；但不能 抑制复发 新敏特 进口第三代抗过敏药 起效快，用于急诊；但不能抑制复发 息斯敏 第二代抗过敏药 对心血管有副作用，美国 F 认定对 100 例缺血性心肌促死负责 鼎盛时期国内市场年销售量达到13 个亿 打产品（计划）竞争优势 功效及主要成分价格 药效特点 销售额心血管药泽盈缬沙坦产品降压；缬沙坦27 /7 片拟定价 36符合高血压用药的最新理论，能够修复毛细血管，停药后不反弹病患人数 1 亿 , 批发价 39 元 ,10%市场份额为 亿 , 即使销售目标只完成一半 , 也有 2 个亿代文 降压；缬沙坦53 / 7 片 代文上市第一年广州及周边地区月销售额 100洛汀新波依定络活喜降压 31 / 7 片33 / 8098 元 / 80洛昔康3 /10 片拟定价 15非甾体抗炎，治疗关节炎最新技术 病患人数 3000 万 , 批发价 23 10% 市场份额为 7000 万莫比克 抗炎镇痛( 主要成分为美洛昔康 )36 元 /10 片思乐葆扶他林抗炎镇痛 13 元 /10 片38 /10 片 品组合（计划）品种优势 产品 类型 * 产品 市场 规模 市场 竞争 发展趋势 其他特点 泽盈应对策略 抗过敏 * 30 亿 非主流竞争品种，相对缓和 目前西替利嗪仍是同类药物中疗效最好的，近期内的发展趋势只是现有西替利嗪产品的改进型 春夏季用药量大，冬季为销售淡季 维护赛特赞销售的同时，积极开发自主知识产权的升级产品以延续该产品的寿命 高血压 * 竞争激烈 “临界高血压“的最新理论拓宽了高血压药的用药群体，提高了对降压药的功效要求。 北方发病率高 重点产品。推出符合最新学术理论的特效 药，并以低仿制成本对抗同类进口药。 风湿病 * 一般 关节炎南方发病率高 重点产品。以特殊疗效和低仿制成本对抗国内外竞争者 感冒药 * 竞争激烈 式销售，广告战激烈 由于广告和连锁药店都是泽盈所不熟悉的领域，暂时不作为重点产品 中成药 差异化大 中药西制 南方地区信赖度高 自主研发或代理优秀品种 抗生素 * 竞争残酷 招标采购趋势日益明显，价格战愈演愈烈 主要以调拨部代理的方式销售，非主打品种 抗癌药 传统药品占据市场主导地位，新特药的认 同较难 非主打品种，考虑代理 生发剂等美容保健品 * 市场上相对空白 日益受到消费者的重视，可接受的产