大区经理需要具备的能力British OBIAO infant child supplies group 2011.05.27European quality standards , for Chinese maternal love能够独挡一面能独立经营两三个省区域市场相当于分一个公司总经理的全部职能什么是大区经理？European quality standards , for Chinese maternal love客户开发能力： 1. 有研究当地区域市场特性、研究竞争对手动态、研究客户-零售店-消费 者需求的能力（调研最基本功） 2. 有寻找客户资源的能力（业务最基本功） 3. 有融入当地产业圈子搞定人脉关系的能力（人际能力） 4. 有签约客户的能力（商务谈判）研究策划能力： 1. 有帮代理商制定推广策略、策划订货会、促销活动、激励政策的能力 2. 有发现市场终端销售问题，并寻找问题本质，思考解决方法的能力经营管理能力： 1. 有独立制定所在区域市场开发推广计划的能力 2. 有建立当地区域市场维护团队，培训、管理团队的能力 3. 有独当一面，作为该地区分公司办事处，全盘经营管理当地市场，把销 量做到最大化的能力！欧标大区经理需要具备的9种能力European quality standards , for Chinese maternal love到全部具备这9项能力并用实际业绩证明的时候才是真正的大区经理European quality standards , for Chinese maternal love市场服务人员（业务员 ）储备经理大区（省区）经理（正副）营销总监业务人员现状及发展空间European quality standards , for Chinese maternal love为什么从来不想强调自觉性的问题？这是业务员的基本前提不是大区经理的要求更不是对营销总监的要求如果不具备自觉性，连业务员都做不了更不用提大区经理European quality standards , for Chinese maternal love多思考，多学习，多咨询，多探讨！ 要求每一个人，从今天开始 站在区域市场经营者的层次思考所有问题 而不是站在业务员的角度European quality standards , for Chinese maternal love我们以后更多探讨的是，区域市场的经营运作问题， 而不是业务人员的基本问题！