消费类产品五分钟销售手册优秀销售人员的基本素质优秀销售人员的基本素质APC今年会在中国市场进行大规模的投入，包括以UPS,笔记本电池， 线板为主线的全方位产品的投入，终端销售会是我们工作的重中之重。 。作为APC的销售人员，基本的技术素质是第一必要条件。在 和客户谈话过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升公司的形象，还能 够使客户更好的接受你。当然，如果你还能解决客户的实际困难那是最好的 了。其次，用感情与客户沟通，而不是用金钱。在销售过程中花 钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱上面。金钱只是让你在没任何 关系的情况下，去接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想 的交流的。最后千万不要忽视竞争对手。当你在向客户推荐一系列的产品的 时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽可能多的 了解他们的产品和交际网。总之，如果你仔细的去观察，你就可以发现很多 有用的东西用户为什么要需要不间断电源（UPS）？电压下降掉电/停电突发高电压尖峰浪涌噪音精确保护您的 PC等 IT 设备免 受电力浪涌等干扰和破坏，延 长硬件的使用寿命；市电故障 时，提供可靠的电池供电，保 护您的数据和文件。全新上市APC BK500Y-CHPC最佳搭档新你的客户在那里?家庭中小企业家庭需要什么？真正保护我的电脑 ，延长我电脑的使 用寿命足够的待电时间外观时尚，漂亮你的客户想要什么?中小企业需要什么？真正能够保护数据经济易用，外观时尚你的客户想要什么?小王：上周五都快下班了，忙了一整天老板 要的客户创意终于要做完了。导到硬 盘上面我就可以下班了，晚上和哥们 的饭局没问题了，突然停电了!幸好 有APC BK500 对于计算机的延时保 护，使我有充足的时间完成对于数据 的存储。几个G的数据，光转存就花 了15分钟的时间。它长达20分钟的 待电时间简直是太棒了。既没有丢失 一天大工作成果，有没有耽误朋友们 的饭局，真叫爽。陈先生：昨天晚上，下大雨，又是打雷又是闪 电的，小区里面好几家的家用电器都 被烧坏了，我的PC幸好有APCBK 500的保护，安然无恙，要不然就又 得损失一大笔钱了。看来安装保护电 源得投资太值了。真实发生的故事真实发生的故事BK500Y可以为你的客户带来什么？ 2003 APC CorporationAPC Back-UPS CS 500APC Back-UPS CS 500 简介简介BK500Y不间断电源 是全球备受赞誉的 APC Back-UPS CS 系列中的 500VA/300W 不间断电源，可靠性好，方便易用，性价比超高。型号：BK500Y-CH 2003 APC CorporationBK500Y 不间断电源保护对象为 PC 和小功率 IT 设备提供电源保护 单台商用PC或家用PC SOHO 或 家用路由器 商用 POS 机 2003 APC CorporationBK500Y BK500Y 产品主要卖点产品主要卖点高可靠 -国际领先设计 -高品质元器件 -国际生产流程 -自动监测管理 方便易用-断路开关提供短路和过载保护，关键时刻无需寻找和更换保险丝-可爱的 大眼睛 透明LED指示开关，再加上音频信号，指示UPS工作状态-轻巧，但性能不打折 性价比超高 -国际品质 -本土价格 2003 APC CorporationBack-UPS BK Back-UPS BK 系列系列高可靠Back-UPS 650Back-UPS 500 2003 APC CorporationBack-UPS 650 不间断电源 1/2 UPS 容量：650VA / 400W 电池供电：市电故障时，微处理控制电路提供动 态能耗管理，可为单台PC提供最长达 分钟的电池供电时间 全面保护： 确保提供雷电保护和浪涌保护，全面保护您的硬件设备，延长其使用寿命 可复位的断路开关，在短路和过载时自动保护UPS和您的联机设备 全面管理 PowerChute个人版管理软件 USB数据接口型号：BK650-CH 2003 APC CorporationBack-UPS 650 不间断电源 2/2 雷电保护和浪涌保护 电力线路 ADSL/电话/传真线路（RJ-11接口） PowerChute个人版UPS管理软件 监控： -监测UPS工作状况 -了解UPS历史状况 管理： -设定工作电压范围 -设定灵敏度 -设定市电故障后UPS延时时间 -设定报警方式型号：BK650-CH 2003 APC CorporationBack-UPS 500 不间断电源 UPS 容量：500VA / 300W 电池后备供电：市电故障时，可提供长达20分钟的电池后备供电时间 全面保护： 确保提供雷电保护和浪涌保护，全面保护您的硬件设备，延长其使用寿命 可复位的断路开关，在短路和过载时自动保护UPS和您的联机设备型号：BK500-CH 2003 APC CorporationBack-UPS BK系列和竞争对手产品的主要区别-可靠性更高1) 先进的产品设计, 国际高标的准零部件选择，不仅提供更高 的可靠性，还提供更长的电池后备时间例如a) 在接单台 PC时（典型100W负载时），APC BK500提供约20分钟的电池 后备供电时间， BK650提供25分钟左右的电池供电（100W恒定负载），而内 置动态能耗管理则能使BK650为单台PC提供最长达50分钟供电时间。而其他品 牌一般只能提供6-13分钟时间b) 全部采用国际高标准高品质部件，如：国际标准的电子元器件；外壳采 用专用的安全工程塑料，而其它竞争品牌多采用较差的元器件和二次回收塑料2) 严格的ISO生产管理 -保护功能更强1)雷电保护和浪涌保护2)短路/过载保护：采用易恢复的断路开关，而其他品牌大多用保险丝）3)健康安全无忧:更高等级的国际电磁干扰标准-可管理性更高（BK650)1) PowerChute个人版UPS管理软件（多语版，含中文版）2) 监测UPS工作状况, 记录UPS历史状况3) 可调整输入电压范围、灵敏度、延时工作时间等参数 2003 APC Corporation新的新的BK500YBK500Y 和和 原有的原有的BK500 BK500 主要区别主要区别BK500 YBK500 电池供电运行时 间（100W负载 时）10分钟20分钟国际电磁干扰等 级Class AClass B （更高） 浪涌保护能力好更好 外观立式，体积较 小卧式颜色浅色深色注：由于这两产品的用户群不同，APC将向中国用户同时提供 BK500Y 和 BK500 这两种500VA不间断电源产品 2003 APC CorporationAPC BK500YSantak TG500Santak X500Stone SD500输出插座个数2222输出电压 （电池供电）220 V + 8%220 V + 10%220 V + 10%220 V + 10%电池供电时间 （100W负 载）10分钟8分钟*6分钟*7分钟*转换时间一般5ms，10ms10ms10ms10ms电磁辐射标准Class A国际标准Class A国际标准小于 Class A标准N/A短路/过载保护断路开关 (按下可恢复）保险丝 （需更换）保险丝 （需更换）保险丝 （需更换）浪涌保护 （多种测试，包括 IEC 1000-4-5 Combination, 3KA 等）成功保护失败，断电失败，断电失败，断电显示器过载时 冷启动成功开机有时失败失败，警报，PC无法开机有时失败显示器过载时 按显示器开关直接开机成功开机失败，PC掉电重起失败，警报，PC掉电失败BK500Y 和市场上部分500VA UPS性能测试比较 2003 APC CorporationBK500Y：超值 500VA 产品，性价比高价格性能低高高APC BK500YAPC BK500Stone SD500 低StoneHO500Santak X500Santak K500Kstar 500VASantak TG500 2003 APC CorporationBR 1000不间断电源保护的主要对象 工作站及其外设 单台或两台计算机及其外设 SOHO 及入门级服务器 SOHO 网络设备 单台或多台商用 POS 机 小型电话交换机 2003 APC CorporationAPC Back-UPS RS 1000APC Back-UPS RS 1000 简介简介新BR1000不间断电源 - 是全球备受赞誉的 APC Back-UPS RS 系列在线互动式不间断电源产品的一员 - 是性能卓越的带自动稳压（AVR）的 1000VA 不间断电源 - 具有业界最低的总拥有成本（TCO） - 是用于缺电地区、电力较差地区或需 要较长电池供电时间应用的最佳商用 计算机电源保护解决方案型号：BR1000-CH 2003 APC CorporationBR1000 BR1000 不间断电源产品特点不间断电源产品特点新高性能 -在线互动式，内置微处理器智能管理 -电池供电时间长 -保护性能强：浪涌保护，短路/过载保护，电磁辐射防护 -适用范围特广：自动稳压好，输入电压范围宽，电力过滤调节，兼容发电机工作 高可靠低总拥有成本 -最低价位的在线互动式1KVA APC UPS -高品质，低故障率 -用户易更换电池功能，进一步延长使用寿命 2003 APC CorporationBR1000BR1000不间断电源其他特性不间断电源其他特性新总共有 6 个多功能可转换插座，适合插接三脚国 标插头和两脚NEMA的插头，其中有- 4个电池供电兼浪涌保护插座- 2个纯浪涌保护插座输入电压范围广：150V 266V输入电压范围和灵敏度均可调输出电压波形：按步近似正弦波自动稳压功能和电力过滤调节内置处理器智能应变处理短路过载保护和可复位断路开关 2003 APC CorporationBR1000 相比其他品牌竞争对手产品的优势 可靠性更高 享誉全球的低故障率 先进的产品设计, 国际高标的准零部件选择，严格的ISO生产管理，提供更高的可 靠性 不间断电源性能更好，保护功能更强 内置微处理器精确智能管理 电池供电时间长 雷电保护和浪涌保护 输入电压和灵敏度可调 短路/过载保护：采用易恢复的断路开关 健康安全无忧:国际电磁防干扰标准 总拥有成本更低 最低价位的在线互动式1KVA APC不间断电源 高品质，低故障率 卓越的自动稳压功能，在较差电力环境下一般不需要电池放电，就可为联接的电 子设备提供改良过的良好电力 内置处理器主动监测保护系统所有部件，在恶劣电力环境下保护部件及电池，另 外BR1000的用户易更换电池功能，进一步延长Back-UPS的使用寿命 适用性更强 输入电压范围宽：150V-266V，再加上卓越的自动稳压功能，特别适合电力环境较 差地区，尤其是缺电的地区和电压长期偏低的地区。另外还兼容和发电机一起工作 2003 APC CorporationBR1000：超值产品，性价比高价格性能低高高Santak TG1KSantak MT1KAPC BR1000APC SUSC1000IAPC SU1000低注： - 如果您追求性价比，且不需要网络管理UPS，BR1000是您最佳的选择 - 如果您有足够预算，还需要网络管理UPS，建议购买APC SUSC - 如果需要网络管理UPS，还需要纯正弦波输出，建议购买APC SU1000等更高端APC产品在线互动式， 但无网络管理 UPS软件后备式在线互动式，有 网络管理UPS软件纯正弦波输出， 有网络管理UPS 软件后备式 2003 AP