HR营销薪酬福利销售薪酬绩效管理办法（销售薪酬绩效管理办法（A A）第一章  总则第一条第一条    目的和依据目的和依据为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享 XX 电力科技有限公司（以下简称“XX 电力” ）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进 XX 电力集团、XX 电力公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定XX 电力科技有限公司薪酬管理办法 （以下简称“本管理办法” ） 。第二条第二条    适用范围适用范围本管理办法适用于 XX 电力公司营销中心所有外勤员工，包括 XX 总部与各大区域业务部门，以及 XX 电力公司的外地办事机构（处） 。第二章  薪酬设计第三条第三条    薪酬分配的依据薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩、绩效考评。第四条第四条    薪酬设计的思路薪酬设计的思路导入订单绩效分配模式导入订单绩效分配模式：通过这种模式可以取得营销的主动性，使更多的使更多的人在项目中关注成本、质量、进度及应收账款管理等。人在项目中关注成本、质量、进度及应收账款管理等。薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。XX 电力科技公司定位于服务电力智能作业行业，其技术含量较高、专业性很强且销售周期长（从客户接触、中标到订单获取要 1 个月至2 年年不等，工程施工有时要几个月左右，质量维保期 2 年左右） ，从市场增长来看该行业正处于高速成长期，工程施工营销对销售人员的销售技巧的要求非常高且对人员稳定性非常重要。第五条第五条    薪酬分配的基本原则薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。一、竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力。二、激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使HR营销薪酬福利员工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。三、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。四、经济性原则：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障公司的整体利益，实现可持续发展。第六条第六条    薪酬的特征薪酬的特征一、可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩效考核挂钩。二、员工根据其所在岗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩，基本可以预期到个人的年度总收入。相对比较透明、可视。第七条第七条    薪酬的结构薪酬的结构采取差异化公关费补助、差异化基本薪资、采取差异化公关费补助、差异化基本薪资、  差异化展业补助、差异化产品差异化展业补助、差异化产品项目提成、差异化业绩奖金（年终奖）项目提成、差异化业绩奖金（年终奖） 。一、试用期：试用期采用：试用期采用“包干制包干制” ，包含基本工资、展业补助（差费除外），包含基本工资、展业补助（差费除外），不含提成和业绩奖金。，不含提成和业绩奖金。（一）A 类地区：4500 元/月 包含（北京、上海、广州、深圳、广东省、新疆、西藏、海南、江苏、山东、福建、浙江、江苏）（二）B 类地区：4000 元/月 除 A 类、C 类以外地区（三）C 类地区：XX 省内  3500 元/月（四）乘坐市内公共汽车、出租汽车不予报销、试用期长途凭车票凭证予以 100%报销。（五）试用期公关费用，以产生有效项目订单公关费用为主 报销比例公关该项目费用 70%额度。（六）以上费用如有超出将按照销售额的净利润中进行二次扣除。二、正式员工：薪资：薪资= =基本薪资基本薪资+ +工龄工资工龄工资+ +佣金（项目提成）佣金（项目提成）+ +奖金奖金+ +展业补展业补助助+ +业绩奖金（年终奖）业绩奖金（年终奖）+ +商业保险商业保险+ +公司福利公司福利（一）基本薪资（底薪+浮动工资）A：:XX 省内 1500 元/月 含（底薪 1000 元+浮动绩效 500 元） ；B：XX 省外 1800 元/月 含（底薪 1300 元+浮动绩效 500 元） ；浮动绩效由营销中心进行考核，以定性考核为主，辅助量化。实行百分制。HR营销薪酬福利（二）工龄工资 参照员工手册执行。（三）奖金 参照第几 xxx 条（四）佣金（项目提成）按照销售额的净利润提取，实行差异化产品项目提成，具体产品种类系列（项目）提成比例如下：提成率 2%10%如：莫 A 产品：销售额 10 万以下 提 2%  销售额 10 万30 万以下 2.5%销售额 30 万50 万以下 3%销售额 50 万80 万以下 3.5%销售额 80 万100 万以下 4%销售额 100 万 4.5%莫 B 产品：销售额 10 万30 万以下 5%销售额   30 万以下 4%销售额 30 万50 万以下 4.5%销售额 50 万80 万以下 5.5%销售额 80 万100 万以下 6%销售额 80 万100 万以下 6.5%销售额 100 万150 万以下 7%销售额 150 万200 万以下 7.5%其他（略）（五）展业补助 (通讯补助+餐补+住宿补助+交通补助+公关补助)A:A:通讯费通讯费  电信（189 元套餐）每天 5 元 1200 分钟/月  超出每分钟 0.15元；通讯费联通（186 元套餐）每天 5 元 1180 分钟/月    超出每分钟 0.15 元B:B:餐补餐补a 类地区：25 元/天 包含（北京、上海、广州、深圳、广东省、新疆、西藏、海南、江苏、福建、浙江、江苏）b 类地区：20 元/天 除 A 类、C 类以外地区c 类地区：XX 省内  15 元/天C:C:住宿补助a 类地区：80 元/天 包含（北京、上海、广州、深圳、广东省、新疆、西藏、海南、江苏、福建、浙江、江苏）b 类地区：60 元/天 除 A 类、C 类以外地区HR营销薪酬福利c 类地区：XX 省内 50 元/天  家在西安市内不予补助D:D:商业保险商业保险    10 万意外+10 万伤残+1 万意外医疗+20 万公共意外=200 元/年（每月约 15 元）E:E:公关费用补助公关费用补助 以成交订单为主给以比例补助销售额 10 万以下             公关费用额为 40%；销售额 10 万20 万以下      公关费用额为 45%；销售额 20 万50 万以下      公关费用额为 50%；销售额 50 万80 万以下      公关费用额为 60%；销售额 80 万150 万以下     公关费用额为 70%；销售额 150 万200 万以下    公关费用额为 75%；销售额 200 万400 万以下    公关费用额为 80%；销售额 400 万700 万以下    公关费用额为 85%；销售额 700 万1000 万以下   公关费用额为 90%；销售额 1000 万以上           公关费用额为 95%；F:F:业绩奖金业绩奖金（年终奖） 根据当年个人销售任务额按照销售任务完成比例比例发放，是业务员工资组成部分。是业务员工资组成部分。奖金基数：奖金基数：2000020000 元元业绩完成率业绩完成率调节系数调节系数60%0.460%以上 - 80%以下0.680% - 100%以下0.8100%1.0100%以上 - 130%1.1130% 以上 - 160%1.2160%以上 - 200%1.3>200%1.4>300%1.5HR营销薪酬福利第八条第八条   业务奖励奖励 新人入职当月开单不论销售额大小 奖励 800 元；新人入职 3 个月开单奖励 500 元；新人连续两个季度开单奖励 2000 元；新人连续四个季度开单奖励 5000 元。新人入职当月开单当月回款，奖励 1000 元；三月内回款奖励 500 元。第九条第九条  业务扣款扣款 因合同鉴定不当或误导客户造成车辆、项目工程无法交货验收的，将不低于销售额的 20%予以扣款；因不积极配合售后、技术支持、施工人员工作影响工程进度的，将不低于销售额的 10%予以扣款；因签单后不积落实极执营销中心催款回款任务的，将不低于销售额净利润的 10%予以扣款；同时参照业务员行为规范 15 条 、 XX 业务员品质管理办法予以处罚。第三章 附则本规定由人力资源部负责解释、修订。原业务员薪酬管理规定废止。本规定由集团总裁批准后予以实施。