INFINITI CONFIDENTIAL2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持JUNE-2-17INFINITI CONFIDENTIAL目录2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持新经销商推广指导03概况01支持申请流程新经销商零售市场支持02市场推广流程附件：工具包支持04广告投放线下推广公关传播支持政策INFINITI CONFIDENTIAL3June-2-17概况2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持为使新经销商快速认知品牌，灵活开展工作，迅速完成新店在本地市场的亮相和推广，总部零售市场有针对性制定了“新经销商市场推广支持”政策，经销商可根据需求灵活选择支持形式。INFINITI CONFIDENTIAL4June-2-17新经销商零售市场支持02INFINITI CONFIDENTIAL5June-2-17支持政策总部零售市场针对2017年获得开业通函的新经销商提供市场推广支持经销商在以下支持政策中自主选择一项新经销商自主推广基金1 1总部标准化推广2 2 经销商自主规划并执行线上、线下整合营销推广 总部基于经销商推广方案及后续执行效果，依据一定标准提供费用支持 新经销商标准市场推广指导 1次标准化开业仪式支持，包含标准化流程、形象及执行等2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持INFINITI CONFIDENTIAL30日（1个月）3工作日内3工作日内3工作日内6June-2-17总部零 售市场区域经销商新经销商 开业验收日向区域提报并选择新经销商市场推广支持政策 向经销商提供电子资料包 与经销商沟通零售市场支持政策与经销商沟通推广事宜向总部申请新经销商支持审批确认新经销商支持支持申请流程2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持INFINITI CONFIDENTIAL7June-2-17市场推广流程方案制定推广宣传 经销商需制定市场推广方案提交区域审 批 。（5日内） 区域完成方案初审并提交总部。（5日内） 总部零售市场审核方案，确认开始执 行。（5日内）n经销商申请“自主推广基金”支持获总部确认后，应根据下列流程开展本地市场推广：后续总结 经销商需按照总部确认方案开展本地市 场推广。（线上推广至少持续20日） 区域把控经销商执行，保持与经销商日常沟通。 经销商需整理数据报告、第三方核销材 料，提交区域 。（推广活动结束2周内） 区域完成报告材料初审并提交总部。（ 5日内） 总部零售市场最终审核确认报告材料。 代付供应商支付核销费用（经销商提交 第三方核销材料50日内）。注：推广方案需确保经销商有充分的市场投入，在获得总部和区域确认后需按照规划内容完整执行推广活动结束后，经销商需在2周内整理并提交完整的数据报告和费用核销材料，如逾期，总部将无法保证在50天内完成费用支付2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持INFINITI CONFIDENTIAL8June-2-17市场推广流程2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持n经销商申请“总部标准化”支持获总部确认后，应根据下列流程开展本地市场推广：方案制定推广宣传 经销商需制定线上推广方案提交区域审 批。（5日内） 区域完成方案初审并提交总部。（5日内） 总部零售市场审核方案，确认开始执 行。（5日内） 总部供应商与经销商对接沟通，到店勘 察场地。（经销商支持确认后10日内）后续总结 经销商需按照总部确认方案开展本地市 场推广。（线上推广至少持续20日） 区域把控经销商执行，保持与经销商日常沟通。 经销商筹备开业仪式 。 总部供应商支持开业仪式筹备工作 。 区域协助经销商与总部VIP对接 举办开业仪式 经销商需整理数据报告、第三方材料， 提交区域。（推广活动结束2周内） 区域完成报告材料初审并提交总部。（ 5日内） 总部零售市场最终审核确认报告材料。注： 经销商筹备工作包含展车 / VIP接待 / 邀约 /第三方人员 / 表演 / 延展物制作 / 茶歇等总部供应商支持筹备工作包含标准化流程 / 稿件文案 / 形象设计 /展具套装支持与运输等INFINITI CONFIDENTIAL9June-2-17新经销商推广指导03INFINITI CONFIDENTIAL10June-2-17广告投放广告投放建议 新经销商广告投放，建议以户外媒体和广播媒体为主，选择汽车垂直网站区域广告资源作为补充投放。 在有限预算内，户外媒体和广播媒体能够最大限度的起到宣传告知作用，户外媒体的大曝光上能够吸引受众关注，广播媒体能够将开业及金融政策信息通过音频的感性方式渗透传达到精准受众。广播汽车垂直户外 选择本地收听率较好的交通/音乐 台进行投放； 建议投放15秒硬广，文案可主打 新经销商开店，选择早晚高峰时 段，每天投放频次不低于6次。区域定向投放： 选择曝光较高的城市首页资源 ，提高新经销商的曝光，起到 告知作用。停车场灯箱户外大牌电梯框架利用户外媒体的高曝光度，起到宣传和告知的作用。2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持INFINITI CONFIDENTIAL11June-2-17公关传播公关传播建议 邀请当地媒体参与开业庆典，第一时间传播新经销商店开业信息 针对个别核心媒体，组织媒体专访，深度传播经销商店及英菲尼迪产品亮点开业前准备开业庆典开业后持续传播 拟定开业邀请媒体名单（20家） 聚焦核心垂直网站及门户网站的地方站，针对潜在受众进行传播 涵盖当地有影响力的电台、电视台及新媒体平台，扩大传播范围 开业前一周开始媒体邀约 安排1-2家专访媒体，提前沟通专访方向及问题 开业庆典后对经销商代表进行媒体专访 向受邀媒体发送开业新闻稿及图片资料 沟通媒体报道刊出时间 总部支持内容 经销商开业新闻稿 经销商代表致辞稿 媒体专访指导 收集开业媒体报道，针对内容较好的报道可通过官方平台进行二次传播 根据总部传播节奏，向当地媒体不定期发送新闻资料，传播品牌及产品信息 结合总部传播及店内活动，丰富官方微信微博内容2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持INFINITI CONFIDENTIAL12June-2-17线下推广2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持快速开拓本地市场，提升影响，借助本地车展、外展等活动提升人气，收集销售线索。通过媒体开业报道，加强展厅曝光度，举办展厅开放体验日，提供服务深度体验，集中提升展厅客流开展产品深度体验，通过试驾/巡游强化受众认知，借助销售活动转化订单开拓本地市场 / 收集销售线索强化展厅客流产品推广 / 销售转化线下推广建议 经销商可根据本地市场推广需求，选择性开展线下活动，最大限度提高品牌及产品的曝光 可根据不同推广阶段，有针对性的设置活动类型，强化推广效果INFINITI CONFIDENTIAL13June-2-17线下推广2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持借助本地热点场所展示全系车型，如高端商业中心、高档小区、人气创意园区等符合品牌调性的地点借助场地方广告牌、电子屏、公众账号等传播资源，强化传播覆盖力度丰富现场互动形式，聚集人气与英菲尼迪定位契合的热点活动或品牌合作，借势联合推广，如潮流运动、音乐节文化节、体育赛事等加强销售顾问、小蜜蜂产品知识培训，现场主动向客户介绍，收集销售线索准备互动礼品，吸引客流，如试驾礼、留资礼等邀请当地媒体、KOL参观展区，加强传播力度开拓本地市场 / 收集销售线索热点展示本地车展INFINITI CONFIDENTIAL14June-2-17线下推广2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持强化展厅客流开业活动展厅开放日活动环节及物料设计需符合英菲尼迪品牌调性兼职人员及制作搭建应符合品牌指导要求，确保活动品质邀请本地主流媒体及行业媒体、KOL参与，保证后续传播力度作为公关活动邀请品牌合作伙伴、大客户到场参与邀请客户参观展厅，深度体验产品及服务设置讲解员，引导客户体验试驾、购车、售后、维修等一整套高品质服务流程INFINITI CONFIDENTIAL15June-2-17线下推广2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持可选择城市中开展巡游，加强本地市场曝光可选择风景区试驾形式，并安排产品知识互动，提升趣味性可安排场地深度体验，针对产品卖点设置试驾项目，加强对高意向客户的销售转化 邀请当地媒体、KOL参加试驾活动，强化传播力度借助节日特色，开展营销活动，结合线上话题安排店内特色项目体验借助英菲尼迪品牌或社会热点事件，邀请高意向潜客到店，集中销售转化结合产品设置讲解或互动环节，提升客户认知加强销售政策包装，提升转化率产品推广 / 销售转化销售活动试驾/巡游活动INFINITI CONFIDENTIAL16June-2-17附件04INFINITI CONFIDENTIAL17June-2-17工具包支持分类序号素材内容说明指导规范1英菲尼迪VI规范22017年英菲尼迪经销商市场商务政策3季度营销指导持续更新42017年经销商特殊支持申请及审核返款流程52017年英菲尼迪经销商展厅POSM布置指导持续更新62017年英菲尼迪经销商POSM备案申请流程市场 工具模板12017年英菲尼迪经销商市场活动方案（模板）22017年英菲尼迪经销商市场活动报告（模板）3新经销商市场推广主KV2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持INFINITI CONFIDENTIAL18June-2-17联系人DFI山南蓝标姓名：徐辰儿/Serena Xu（北区） 电话：18510004993 邮箱：chener.xubluefocus.com姓名：魏然/Vision Wei（东区） 电话：18521531964 邮箱：ran.wei3shannan.bluefocus.com姓名：李昆烨/Troy Li（南区） 电话：15999966698 邮箱：kunye.li1shannan.bluefocus.com姓名：刘畅/Amy Liu（西区） 电话：18908033271 邮箱：amy.liu1shannan.bluefocus.com 姓名：姚飞/Jessy Yao 电话：010-59291692 邮箱：yaofeiinfiniti.com.cn 姓名：肖睿涵/Joanna Xiao 电话：010-59251715 邮箱：xiaoruihaninfiniti.com.cn 姓名：张晨馨/Monica Zhang 电话：010-59251732 邮箱：zhangchenxininfiniti.com.cn姓名：陈美娟/Amy Chen 电话：010-59251731 邮箱：chenmeijuaninfiniti.com.cn 姓名：金怡（北区） 电话：13810029571 邮箱：jinyiinfiniti.com.cn 姓名：孙方（东区） 电话：18601717979 邮箱：sunfanginfiniti.com.cn姓名：伍志涛（南区） 电话：13632298811 邮箱：wuzhitaoinfiniti.com.cn姓名：马燕琼（西区） 电话：18628363830 邮箱：mayanqionginfiniti.com.cn 总部零售市场区域市场2017年东风英菲尼迪新经销商市场推广支持