单击此处编辑母版标题样 式单击此处编辑母版副标题样式1 1* *药品回扣案例 医药代表自曝： 药品加价猛于虎 无钱医治坐等死葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件大学毕业做医药代表当我拿到大学录取通知书时，村民们 都在羡慕我，父母更为我骄傲。无忧无虑 的4年大学时光结束后，我才真正体会到社 会的压力。压力来自于就业，40多天找工 作失败后，我终于明白了自己找工作失败 的最大原因告诉了对方自己刚大学毕 业，没有工作经验。葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件当又一个面试通知到来时，我决定要说 谎隐瞒自己没有工作经验的现实。因为 这个职位是医药代表，所以，我面试之前专 门请教了做医药代表的同学，从他们那里我 知道了一些有关医药代表的知识。就这样我 顺利地成为了一名医药代表。用经理的话说，我的工作很简单，就是 让医院、医生多开公司的药。包括我在内共 有8名医药代表的这家公司，规模并不大， 公司销售的是骨伤愈膜，它分骨伤型和骨刺 型，骨伤型就是做手术后用的，骨刺型就是 直接治疗骨刺用的，也可以用到风湿、类风 湿关节炎。葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件经过短暂的培训后，我被分到了北京一家知名医 院。我首要的工作就是让公司的药品进入医院。因为 公司的药针对的是医院的骨科，所以我拿着药品的合 格证明和各种手续，直接找骨科主任。见到骨科主任 后，先拿出送给他的礼品 一对罗西尼情侣表，我 注意到，这位主任看都没看礼品一眼，就对我说，介 绍介绍你的药吧。在培训时已经被我背熟的药品介绍 ，再次从我口中滔滔而出，当我还意犹未尽时，他对 我说，还是谈谈价格吧。培训时，经理就说过，“价格 ”主要就是介绍给医生的回扣。根据公司规定，这种药 我们给医院的价格是23元，大夫给病人开28元，5元 是医院的收入。另外我们给骨科15%的回扣，给器械 科也是15%的回扣。听了我的介绍后，主任表示没问 题。根据流程，我要带着药品的各种手续，去器械科 登记。当骨科需要用药时就向器械科申请，器械科再 和我联系送药。接下来我的工作就是每天去看药品的 销售情况，想办法让医生多开药。葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件根据公司规定，医药代表是3.5%的提成，这样医院每卖出一盒药，我就有9毛8分的收入，至于骨科、器械科怎么给大夫分配提成这一般看科室怎么制定的政策了。葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件层层加价药价高 病人叫苦天不应据我观察，大部分处方药都有医药代表。我在和其他医药代表聊天中得知，他们给医生 的回扣加起来也有30%以上，如果再加上吃饭、红包等，回扣总额占到了药品销售收入的一半以上，这部分钱，没有通过医院，而是直接进到医生腰包。葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件钱是进入医生腰包了，药价也是翻着滚地涨了 起来。以我公司的产品为例，卖给医院是23元，医 院开给患者是28元，表面上看，医院符合物价局规 定，并没有获取更高的利润，但事实上，公司要给 骨科和器械科留出30%的回扣，再加上给主任的红 包，送出的礼品，以及医药代表的费用，这几者相 加的结果是药价的50%被人为地蒸发了，据经理介 绍，公司药的进货价只有9元，患者购买时已变成 了28元。一个医药代表向我炫耀，医生做手术用的 钉是他们的产品。一次手术下来，器械科主任就可 以拿到6000元的红包，手术台的大夫也能拿到 10004000元不等的红包，而他自己则有3000多 元的收入。如果一个手术需要花费3万元，实际上 用在病人身上能有1万元就不错了。“如果一个月有 两台手术，我这个月就不用愁了”他说。葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件那双无助的双眼让我至今难忘，甚至让我自责。无 助的双眼，是我在北京某医药公司做医药代表时结识 的。主人是一来自湖南农村的老人，为了医好儿子的 眼病，他们来到北京求医。大学毕业后的我，找到了 一份医药代表的工作。他们求医治病要买药，我是医 药代表要卖药，看上去一买一卖很是搭配。但药品层 层加价的残酷现实，让老人布满皱纹的双眼变得那么 无助，因为对他来说，高昂的治疗费用就像一座背不 动的大山压在身上，走不动，也不能放，直到他不能 坚持，把自己压跨。由于工作性质决定，我亲眼目睹 甚至参与了药品加价的过程。本应该足够便宜的药， 经过层层倒手，到了患者手后，价格竟翻了数倍。变 贵的药，就像大山，压得老人，压得患者喘不过气来 。葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件当人们去购物时都懂得还价，可有没有 人见过去医院还还价的呢？恐怕还没有，但 人们哪里知道，就是这个不还价的地方，药 品价格却在不停地向上膨胀，膨胀的药价压 得老人喘不过气来，压得收入低的患者不敢 进医院。而我也在不自觉中成了高价药的帮 凶，自责、痛恨顿时涌上心头，此时就一个 念头，这个工作不能再干了，再见了，杀人 不见血的职业！王黎明（记者） 医药代表自曝：药品加价猛于虎 无钱医治坐等死NEWS.SOHU.COM 2004年05月08日14:41 来源：人民网-中国质量万里行葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件先请学生试提炼伦理问题， 然后师生共同进行研讨。伦理问题 1.医药代表与看病贵。 2.医药价格控制的伦理问题。 3.医药代表的伦理准则。 4.你想做一个什麽样的医药代表？葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件 问题讨论1.问题的根本在于医药代表的作用；副作用之一就 是它是造成看病贵的一环；如果竞争目的、手段 明显是恶的，应该立即取缔。 2.用于大多数人基本医疗的药品之价格必须控制； 必须由政府进行控制；政府的监控责任；不正当 利益链的破除。 3.医药代表的伦理准则：准则缺席（混乱） ；药品 回扣的伦理与法律认定；准则构建（权利、义务 ，忠于谁，诚信问题等） 。 4.期待社会营造一个遵规有序、讲法制讲道德的医 药市场，作为医药代表有良好的伦理选择空间； 此时就应该做一个按常规出牌、讲诚信、多劳多 得的医药代表。