技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案咨询道具的使用技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一、道具的概念二、道具的内容三、道具的日常管理四、道具的使用五、谈单感悟技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一、道具的概念1.一切有利于咨询师工作开展的物与环境技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案l二、道具的内容l1.内部道具 l 反映学大企业文化的物料:错题本,学海任海游,中高考宝典,上学早 知道,大礼包l2.外部道具促成咨询师谈单的物料:收款收据,客户名片,锦旗,教案,辅导计划书, 档案袋.技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三、道具的日常管理1.收集(结合个人咨询特点)2.整理(定期与不定期,注重实用性和时效性)3.保管(固定地方)技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案l四、道具使用的条件1.客户的类型2.谈单过程中时机的把握技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案五谈单感悟 l 1.咨询师销售的是希望和教育意识 l 2.道具是促成交易,点燃家长梦想的催化剂技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案