1本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案用心 创造价值Bring about value.Be diligent. 2本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案紫金 御临门温泉假日别 墅营销执行报告*版权声明：本项目是众厦地产顾问有限公司研究成果。未经上述公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、 引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。3本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案目 录项目营销总策略； 项目营销思路；目标客户群体判定推广策略及营销思路营销核心问题研 判核心价值提炼； 目标客户定位；营销其他收益点分析； 售价技术分析；操作模式；入市时间点研判； 项目包装； 活动推广； 媒体推广； 费用预算； 总控图； 营销总流程；4本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 项目核心价值提炼 一个核心两大投资点八大支撑温泉长期升值的五星级酒店返租收益优质的温泉度假生活品质巴厘岛风情休闲旅游 度假圣地原生态自然风光环抱优秀户型设计与装修五星级物管高价值产权式旅游物业独一无二的温泉水质1100亩前景大盘优质经营管理公司5本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 项目目标客户判定 河源房地产市场刚起步 ，本地客户对房地产投资 意识不强。 到河源旅游的人群来源 主要集中在深圳、广州、 东莞三地，有少量香港客 户。 众厦在深圳、香港具有 众多的客户资源。 人民币升值，港元贬值，香港客户投资地产热情 很高。 旅游产权地产项目的投资价值，2、3线城市客 户认知不高。核心客户重要客户游离客户u核心客户：深圳、香港投资客户；项目已经接待旅游客户中的投资客。u重要客户：广州、东莞投资客户u游离客户：河源及珠三角其他地区投资客户6本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案目 录项目营销总策略； 项目营销思路；目标客户群体判定推广策略及营销思路营销核心问题研 判核心价值提炼； 目标客户定位；营销其他收益点分析； 售价技术分析；操作模式；入市时间点研判； 项目包装； 活动推广； 媒体推广； 费用预算； 总控图； 营销总流程；7本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 营销思路 外向型营销策略；深河两地联动项目限制条件： 体量不大，37套。 推广费用有限。 深圳、河源距离远 ，项目营销及展示存 在困难。低成本、针对性强、高效率、多元化、体验式营销 客户：立足深圳、香港核心客户，争取一次性消灭。 传播：准确筛选客户，采用最适宜 的信息传递渠道，点对点信息传播 ，保证高效性，降低推广成本。 联动：河源、深圳两地设点，深圳负责信息传播、项目介绍及客户组 织，河源负责项目展示及销售。 模式：采用体验式营销模式，将酒店运营和项目销售结合起来，形成 互动，让消费者感受项目的服务品 质，让投资者坚定项目的投资信心 ，认识到温泉稀缺性资源价值。项目总策略：重项目品牌建设，提炼项目价值，重塑项目名称，形成类似于珠海“御温泉”的品牌，将项目销售和品牌推广结合起来。8本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 营销执行思路众厦内部客户资源锁定、目标客户群锁定。深圳主要自驾车活动组织、高端旅行团组织、分展场展示、短信、直邮等，河源主要为路牌及导视系统，现场包装，营销及体验活动组织等。传播客户项目的初步了解；客户甄别及筛选;针对不同客户群体，采用不同的人流组织形式，有序组织。营销客户组织客户现场体验的有序组织；销售技巧的体现；树立价格标杆。通过体验营销，使高端客户对项目形成较高的满意度，形成良好的个人传播，形成老带新的销售惯性。形成圈子。9本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案目 录项目营销总策略； 项目营销思路；目标客户群体判定推广策略及营销思路营销核心问题研 判核心价值提炼； 目标客户定位；营销其他收益点分析； 售价技术分析；操作模式；入市时间点研判； 项目包装； 活动推广； 媒体推广； 费用预算； 总控图； 营销总流程；10本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 操作模式：深主河辅，两地营销客户采集与筛选 信息发布与推广 项目初步展示 客户组织与发送 少量活动营销宣传物料派发功能：项目包装 体验式营销 销售技巧,实现成交项目价值实现 主要的活动营销深圳营销中心河源体验中心功能：11本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 项目入市时间点判定项目发售条件限制:销售物料准备，前提铺垫，销售预热等：合作单位确定时间（7天）合作单位消化吸收及方案制作时间（15天）销售资料制作印刷时间（10天）现场包装时间（35天）媒体预热时间 （20天） 开盘前项目展示时间（14天）以众厦操盘经验，代理合同签订后，项目组正式成立到正式开始 发售， 3各月项目准备期相对合理， 以6月15号正式签订代理合同 ，8月中旬开盘最合适，九月份，天气转凉，利于项目温泉体验营销及创造销售佳绩。由于发展商对项目销售有特殊要求：确定项目开盘时间：2007年8月4日12本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 形象包装与推广 项目形象定位：珍稀天然温矿泉原墅华南第一泉 广东首席产权式温泉别墅、华南第一泉、星级服务与原生态自然品质的结合典范，异域风情中国演艺。1100亩超级旅游大盘。 开发商是中国 “旅游+地产”理念的坚定实践者，是地产运营的持续领跑者。 “5星级品质、5星级管理、5星级服务”， 御临门温泉度假村运营成熟的温泉度假村。 项目“健康+原生态风光”理念的剖析，赋予项目文化内涵。 “御临门温泉”品牌在外 已开发项目内部价值深度挖掘，包装展示；已开发项目暇疵包装遮挡（未装修的会所、已建好但未装修的别墅等）。项目整体形象包装开发商及酒店形象包装项目形象包装13本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 深圳营销中心 深圳营销中心包装通过包装及服务展现高形象 费用预算： 场地费用201000 元/ /月0.7 100天 30天/月46670元 展场包装费用：15000 元 共计61670元整装饰：充分体现东南亚风情与格调；餐点：现场安排糕点、花果茶、咖啡、奶茶等，迎合客户口味；门僮：照顾客户优越感，体现项目特质，安排迎宾印度门僮；模型：充分展现项目区域价值；VI系统、楼书及宣传资料：展现形象及卖点；准确体现价值；现场音乐：将以柔和的弦乐、东南亚风格的乐曲为主；珠三角精品楼盘深圳展示中心14本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 河源体验中心大堂入口总服务台交通走廊模型展示区销售前台休息区项目大堂洽谈区15本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 河源现场体验中心包装 体验营销：提高客户感知营销中心选址： 方案一：项目大堂。（优点：易于展示，能提高项目形象；且能利用现在的吧台及现场装修，缺点：8月4日开盘，需要重新包装，营造营销氛围。）体验中心包装要点： 营销中心功能分区明确合理、空间尺寸合宜。 营销中心包装要最大程度营造巴厘岛异域氛围，体现巴厘岛风格内涵。 营销中心内部或相临位置设“温泉展”。充分展示项目稀缺资源 “温泉”价值。16本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 河源现场服务营销 丰富服务，提高项目形象 儿童托管服务 宠物托管服务 汽车美容保养中心 洗衣、擦鞋 送餐 行李收拾服务 现场营销服务：提高营销中心服务范围，提高项目形象。17本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 项目配套设施营销 增加配套，提升项目综合魅力 SPA水疗：木桶草药浴人参浴，芦荟浴，首乌浴 美容中心；瑜伽会馆；美甲中心 儿童游乐天地 网吧；小型图书馆；小型影视厅；舞场；俱乐部 台球室、乒乓球室、羽毛球场、棋牌室 营销要点：制作御临门度假指南，详细阐述项目服务及价值内涵，提供多种度假套餐服务。实施策略：以人为本，丰富服务品种，打造多种套餐，形成御 临门特有旅游文化理念，提高项目核心竞争力。目的：通过服务内容的增加，提升项目的健康、文化价值，提升 项目综合魅力，使项目成为全家一站式休闲中心；18本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 活动推广： 深圳公关活动利用“河源旅游节” 举办巴厘别墅产品发布会 活动目标：利用河源每年一次的“河源旅游节”在项目举行的契机，推介本御临门温泉度假村价值，并借此机会，进行项目产品发布会； 活动主题：“巴厘别墅产品发布会” 活动时间：2007 年7月23日 地点：河源项目现场 人数：120人 活动方式：2007年7月23日，河源旅游节在本项目现场举行，借此契机，举办推介项目温泉价值，并举行巴厘别墅产品发布会，进行产品发布，推介项目价值，形成市场关注点，引爆市场。 活动目的：通过活动充分展现项目温泉品质的优越性，通过活动口碑传播及媒体报料形成市场关注点，强化项目美誉度及知名度，传播项目广度和深度，展现项目高端形象。 费用预算：吃饭及温泉服务200元每人，总计2.4万。按照20记入项目销售推广费用，701作为项目营运推广费用。19本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 活动主题：巴厘岛风情节狂欢活动； 活动时间：2007 年8月4日（周六）； 活动内容：在项目开盘当天举办，举办具有原土风情的巴厘岛民俗节日，让顾客一起体验异域风情，通过活动营造现场热烈氛围。 活动目标：塑造现场感性氛围，充分向客户展示与体验巴厘岛独特风情与温泉生活，提高现场成交率； 费用预算：现场准备及物料5000元，活动人员拥金5000元，总计10000元。活动推广： 开盘活动“巴厘岛风情节狂欢活动”20本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 活动推广： 深圳公关活动 “成功健康”论坛活动主题：“成功健康论坛”活动目标：为项目热销做推动作用活动时间： 07年10月1日地点：深圳五洲宾馆人数：4名嘉宾活动形式：和主流媒体合作，邀请各行业成功人士，参加“成功-健康论坛”，诠释健康的意义和价值。展现健康、丰盛人生内涵。河源九和温泉能为您的健康做重要护理。并为到场客户提供每人6折温泉优惠卷。活动目的：通过活动形成市场关注点，强化项目传播广度和深度，展现项目高端形象。利用名人效应，释放养群效应。费用预算：租会议室（160人使用）1万元（半天），嘉宾出场费每人1500元，来回车费1700元，餐费、住宿8300元，总计2.6万。21本报告严格保密技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 活动推广： 河源公关活动“认识科学，走近御临门” 温泉展实施时间：7月28日 实施条件：权威部门提供的鉴定报告、水质特性。方式一：温泉和人的关系，温泉对人健康的帮助分温泉“产生篇”、“历史篇”、“现