1,中小民营企业,转型升级治理,主讲嘉宾：曾水良 老师,2,3,和尚为什么念经的思议,你的感受？,4,中国民营企业“昙花现象”,2005年有国内著名大学经济研究权威人士预测，目前60%的中国民营企业在5年内将会破产，85%的企业将在十年内倒闭。破产！破产！破产！ 倒闭！倒闭！倒闭！ 民营企业破产倒闭是这个时代经济生活中最常听到的音符，它给中国人心中的“实业兴国”梦想狠狠地刺上一刀。 一方面民企不断倒闭破产，另一方面外企在中国市场上扩张势头更甚，世界500强企业的绝大部分已经登陆中国。 我们看到，中国加入WTO之后，国外企业和产品蜂拥而入，正以强大的资本和竞争能力挤压中国的民族经济，中国本土产品和品牌正在被外资企业排挤出局。,5,中国企业创业发展史的八大反思,一、“一夜暴富” 二、“家天下” 三、“成王败寇” 四、“创新思维、首创精神” 五、“和谐发展、双赢思想 ” 六、“农耕文化” 七、“价值观、信仰” 八、中西“二元化”,6,组织结构,战略目标,先天素养,企业文化,资本经营,民营企业治理的十大结症,7,国与国、企业与企业、人与人之间，之所以有良恶优劣之分，其根本原因均在思想意识、价值观念。在中国，老板的思想意识、价值观念决定组织文化！故，组织之文化和组织个体之人性是企业治理成功之关键。,经典语录,8,一、殇折之惑 二、内忧外患 三、转型维新 四、转型之道 五、治理方略 六、管理之道,课程大纲,9,一、殇折之惑,10,三个和尚没水喝的深思,你的感受？,11,11,民营企业对中国GDP的贡献率50%以上 中国民营企业的就业人数每年以41%的速度增长 劳动就业率80%以上 中国民营企业中95%均为家族企业 1980年以来，民营企业产值以每年71%的速度增长,一、民营企业对社会贡献,12,从世界范围看，80%以上均为民营企业,美国85% 意大利95% 英国70% 东南亚70%,13,13,二、短寿的中国民营企业,权威资料显示：70%的民营企业在第一代创业者手中就会破产30%的民营企业能够生存到第二代只有10%的民营企业能够生存到第三代企业的平均寿命为24年。,14,14,中国民营企业的发展规律可用一句话来形容：,15,企业失败的原因分析,战略决策失误;对行业发展方向判断失误,金融衍生品等虚拟经济盲目发展,过于依赖OEM模式,自中国中小企业创业发展30年来,过度扩张和盲目多元化,道德、社会责任的缺乏和监管缺失,基础管理缺乏、薄弱等等,16,1.中国民营企业特色 凝聚力强 反应迅速 决策迅速，能更快地抓住市场商机 管理成本低，监督成本不高 准入的行业门槛与行规低 责任的风险相对较低,三、中国民营企业特色和弊病,17,先天素养不高 产业结构低下 小农经济模式 缺乏理性思维 创业动机狭隘 家族人治化管理 人力资源管理缺失 空洞灰暗的企业文化 企业战略目标缺失 忽视现金流和资金链的管控,2.中小民营企业的瓶颈,18,二、内忧外患,19,19,20,20,民营企业危机冲突 多发期,21,变局/搅局/乱局/迷局!,不确定大背景的时代,22,内忧,中小企业发展先天不足,基础差，底子薄; 市场、产品为导向，以低成本、赚快钱为第一目的; 缺乏核心战略与发展规划; 企业产业集中度不高及及政府政策短板; 企业科技含量低，产品链短,附加值低; 人才匮乏，技术力量薄弱; 产业准入等方面长期受到歧视。 缺乏创新发展,小富即安; 融资困难、信用不足,忽视现金流,23,我国经济宏观调控迫在眉睫； 期间国际金融海啸来袭； 经济的急速下滑，市场激烈震荡，生产经营困难，减产、停产、保生产的企业增多； 人力与材料成本急速上涨，通涨与通缩并行； 银根紧缩、人民币升值，货币战与贸易壁垒接踵而至； 金融危机蔓延且至今尚未见底，经济发展的外部环境恶化，外部危机的延伸，更加严重影响了我国经济的发展。,外患,24,中小民营企业面临着30年来最严峻的考验怎么办！？变革,“改变企业是找死， 不改变企业是等死”。,“善战者不畏战”!,25,老船长的高明和英明,26,42届“世界经济论坛年会”（达沃斯年会）定格2012“大转型：塑造新模式”；现在的问题是，中国企业是有序而有力地自主调整、转型，还是被动调整、转型?如果是前者，中国企业可以更上层楼;如果是后者，中国企业可能陷入所谓中等收入的陷阱。企业转型就是企业变革，大转型则是一场中国企业革命。转型升级的信心与信念转型升级的激情与冲创精神转型升级的理性与豪情转型升级的发明与试错克服浮躁，科学型转轨,大转型=大变革,27,企业转型发展的三个阶段,经验型 管理阶段,科学型 管理阶段,现代型 管理阶段,克服浮躁，科学型转轨,当今，很多企业管理专家教授和民企老板纷纷嚷着要引入西方现代企业管理理论对民营企业进行改造，殊不知，他们正在犯一个严重的错误。,28,三、转型维新,29,礼记大学：苟日新，日日新，又日新。作新民！,物理恒变，新民至善,30,转型升级 国家与企业生存与可持续 发展的唯一的路,观点：,周虽旧邦，其命维新,31,企业生存与可持续发展之 社会转型、经济转型、企业转型,观点：,转型是企业健康成长的根本保证！,32,使我痛苦者，必使我强大！ 李东升（TCL总裁）,如果鹰不拔掉羽毛、指甲和喙， 只能活40年，为了再活30年， 它必须完成蜕变!,33,善战者，求之于势， 不责于人，故能择人而任势！,34,中国企业的三大机遇,全球产业 转移机遇,产业转移 升级机遇,扩大内需 政策机遇,金融危机后给我们带来更多的是发展和转型机遇!,35,“望梅止渴”的思考,36,四、转型之道,37,宋江之境界-心境与眼界,38,小胜凭智 大胜在德 久胜靠厚德,舍得之间 品行质现,39,修身、 齐家、 治国、 平天下！,礼记大学：“古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；格物致知，诚意正心，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。,德于天下，道御万术-道德,40,变革先变人， 思路决定出路！,41,企业家的修为与境界,新的文化哲学,企 业 家 的 精 神,价值观念、信仰,心 境 与 眼 界,企业的发展，离不开企业家的战略眼光与经营哲学，而战略眼光与经营哲学的层次，则取决于企业家的修为与境界,变革哲学“无形决定有形”,42,1办企业的目的、 企业愿景、使命、理念、态度、企业精神？ 2企业是谁？行业特征、规模、市场程度、行业利润率、成长性、行业进入和退出障碍、行业寿命周期？ 3企业以前做什么,现在、未来想做什么？核心竞争力？ 4、企业以前、现在、未来会做什么？ 5环境、政府、行业、供应商、员工、股东、竞争对手支持或允许做什么？ 6有否具体的、可度量的、合理的、具有挑战性的目标？ 7.有否企业总体战略即哪些业务要剥离；以及应进入哪些行业，应该撤出哪些行业？ 8企业内功修练如何，战略所需员工的胜任素质? 9.企业做精、做强、做大!-如何做久?,经营思路9反思,43,应对危机、和协发展,风险和机遇的关系,技术和管理的关系,当前和长远的关系,内功与外援的关系,共赢与多赢的关系,金融危机市场竞争格局重大变化,企业要审势度势，顺势取势及时调整发展战略 !,44,转型升级的八大方略,从“多元化经营”向“归核化经营”转型,从“跳跃式战略”向“可持续发展战略”转型,从“朝阳产业”向“战略产业” 整合调整发展转型,从“弱、小、散”向“提高产业集中度战略”转型,核心思路,从“低成本战略”向“差异化战略”转型,从“经济区域不均” 向“梯度转移战略即产业转移”转型,从“OEM向ODM转型，OEM向OBM转型升级”,从“人治化转型向规范化 ， 规范化向精细化”管理升级,45,管理升级八大路径,管控模式扁平化，实施精细化管理,技术升级，塑立自主品牌，打造销售渠道与终端,建全组织机构与管理制度,优化完善产销业务流程,优化完善资金链,完善基础数据 逐步实施ERP信息化管理,实施供应链一体化,盈利性和可持续性的新兴工业化道路,产品创新，提高产品附加值,46,五、治理方略,47,兵者，国之大事， 死生之地，存亡之道， 不可不察也。 故经之以五事，校之以计， 而索其情： 一曰道， 二曰天， 三曰地， 四曰将，五曰法。,48,企业的技术体系,企业员工的技能,企业的管理体系,企业中占主导地位的 经营理念观念,核心竞争力的构成,49,49,管理知识,业务知识,战略性 知识,经营管理须三懂：懂行业、懂系统、懂运作,企业经营治理总体思路,50,外部因素： 本企业与竟争对手的关系 市场 政府 国际环境,内部因素： 资源 （有形：资本、人力、技术，无形：组织和战略） 能力 （企业组织能力、经营能力、执行能力、创新能力、融资能力、国际市场拓展能力和企业社会能力等多个方面）。,核心内容,一、懂行业：企业能力因素,51,行业特征：行业特征一定程度上决定战略选择和营销模式。 行业规模：行业规模大小、集中和分散程度。 市场程度：完全竞争、垄断竞争、寡头和垄断、面对的挑战和潜在竞争者。 行业利润率、成长性：行业平均利润率和成长率是多少？吸引力有多大？成长原因是什么？ 行业进入和退出障碍：进入或退出该行业的资金障碍、技术障碍、市场障碍（门坎）等。 行业寿命周期 ：行业核心竞争力、行业关联度、行业替代程度技术来源与传递、行业的区域性转移等,行业的六大构成要素,52,52,愿景,公司总体战略,职能战略,内容,目的,对公司的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。,并将公司的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务要剥离，应进入哪些行业。,为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公司总体战略的落实。,一,二,三,竞争战略,将公司总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。,四,战略的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。,二、懂运作-战略制定与执行,1. 战 略 的 总 体 思 路,53,愿景,公司总体战略,职能战略,内容,目的,对企业的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。,并将企业的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务要剥离，应进入哪些行业。,为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公司总体战略的落实。,一,二,三,竞争战略,将企业总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。,四,战略的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。,2、企业战略的总体思路,54,6,3、经营管理目标规划思路,55,4、经营治理规划要点（逻辑关系图）,2、竞争力分析,3、主要策略,1、客户需求分析,4、推进计划,5、组织保障及资源需求 组织结构及人员编制 组织建设 业务核心流程 落实矩阵管理 资源需求,6、财务预算 销售收入 毛利 贡献利润 研发投入 技服成本,宗旨,职责,目标,总体竞争态势分析 区域竞争趋势分析 竞争对手分析 外部环境分析 内部竞争力分析,市场规模 区域需求 目标客户需求 技术发展趋势 价值定位,SWOT分析图,面对挑战的对策,财务 市场 客户满意度 关键能力,