,洋河蓝色经典案例分析,小组成员：高 婧 许淼琳石慧敏 袁春雪,调查目的,(1)全面摸清洋河蓝色经典在白酒行业取得成功的 原因，以及在消费者心中的知名度、美誉度和忠诚度；,目录,调查内容,洋河酒与竞品相比，在无锡地区的市场空间和潜力，顾客需求量。,通过市场竞争，洋河蓝色经典取得成功的原因,对洋河蓝色经典的忠诚度、购买频率、品牌认知度以及消费情况。,白酒市场情况,竞争激烈,成本增加,消费量大,白酒市场情况,洋河进入中高档市场的决策,市场,发展,调查分析,洋河蓝色经典取得成功的原因：广告宣传,消费者调查,25岁到45岁中年男士占饮酒人数总数的百分之八十三； 此年龄段社交多，应酬多； 有经济基础后盾； 赠送亲友的高档消费品；,洋河蓝色经典的市场定位,目标消费者,主力产品的,无锡蓝色经典2009年仅有6000多万元的销售额，2012年竟飓升至2亿多元（洋河集团市场部的数据）。中高档白酒的年总销售额在5亿元左右，可见，洋河蓝色经典系列销量已占大半边天。,洋河分析总结,营销建议,首先，蓝色洋河显示男人的胸怀，这些广告词加深了顾客的购买欲望，在消费者心中增添了一定的反响力，应借势加大广告宣传，扩大促销力度。 其次，就是洋河蓝色经典所使用的营销模式，1+1的销售模式以及借助国家大事增加影响力的措施，都是打开市场渠道的有利武器。 再次，就是准确的市场定位和主力产品的推广，这是打开市场大门的有力武器，更容易被消费者所接受。 最后，就是洋河蓝色经典自身的魅力，走国际化路线。,谢谢大家！,