资源预览内容
第1页 / 共96页
第2页 / 共96页
第3页 / 共96页
第4页 / 共96页
第5页 / 共96页
第6页 / 共96页
第7页 / 共96页
第8页 / 共96页
第9页 / 共96页
第10页 / 共96页
亲,该文档总共96页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
移动互联网思维下的现代农业经营模式(O2O),2016金安新型职业农民培训,六安职业技术学院 金安区农业委员会,徐 鑫,报告提纲(contents),一.传统农业在移动互联网时代的困境及出路,二.传统农业如何开展O2O移动电商,三.移动互联网时代的品牌塑造与传播,品牌怎么了?,用户怎么了?,商业模式怎么了?,产品怎么了?,1,2,4,传统农业在互联网时代的残酷现状,品牌老化,渠道不可控。 产品高同质化,没有利润。 用户忠诚度低, 员工管理失控,说走就走。 原有业务模式成本增加,竞争加剧,利润降低。 互联网化的新模式层出不穷应接不暇,被很多人忽悠恐吓,难辨真伪。,传统行业表示要应对互联网挑战,1.海尔的“互联网化”转型:做C2B预售、玩电商平台、整合物流 2.2014年2月11日,万科总裁郁亮带领着由万科80名高管组成的考察团,考察小米总部。 如果小米进军房地产. 3.2014年,马佳佳万科演讲:90后不买房 4.王健林:万达O2O或与阿里腾讯合作 ,传统农业在互联网时代的残酷现状,移动互联网时代的焦虑症,传统行业,移动互联,你,放眼哪里?,现在是一个非常关键的时期。无论是纯粹的互联网公司,还是传统的各行各业,如果没有抓住机会,未来都会相当危险!,NOW,移动互联网时代,移动互联网才是真正的互联网化 我们进入快速变革的时代 可用可不用pc的人开始用移动互联网了。手机让互联网发展加速。 携带型,通话型实时型。通讯录,位置定位,摄像头,麦克风。让其何容易社交化,位置化。,错过了淘宝,你还想错过移动互联网吗?,互联网的发展历程及趋势,互联网的发展历程及趋势,商业模式要重塑/品牌要重塑/打法要重塑 互联网思维+传统商业模式重塑 =互联网化二次创业,面对未来重新领先 我们需要 变革,互联网的二次创业,转型成为一家移动互联网公司或资产互联网化,移动互联网时代的先驱小米,小米模式(从0到100亿美元,小米只花了3年时间。这是互联网的玩法,新的游戏规则!) 让传统经济醍醐灌顶,一夜惊醒,颠覆式创新,移动互联网时代的特点颠覆式创新,跨越,1,跨界,2,不要再相信线性发展逻辑。 不要再认为只有在天猫上先开店,才能在微信上再开店,完全可以直接进入到微商的模式。 互联网时代的不确定性。 多中心化与概率论。,羊毛出在狗身上。 360杀毒不赚钱,广告赚钱。 乐视TV不赚钱,股票赚钱。 QQ不收费,靠用户增值服务赚钱。 产品会过时,品牌会老化,唯有人性不变。,快速变迁的时代,我们这一代将经历数次大变革,中心不断变化,规则可能崩塌的时代,颠覆的时代,需要:,互联网思维,用户思维,口碑传播,做人事 说人话,产品为王,产品就是口碑 产品就是营销,全渠道直销,去中介化 所见即所得,随时随地 随心所欲,不要 忽悠,用户变合作伙伴,吃透他,有意思,超预期体验,戳痛点,粉丝联盟,用户 思维,吃透他:推己及人,按他的喜好卖产品,有意思:轻松,有趣,杜绝八股,不要忽悠:直接,真诚,是什么就是什么,戳痛点:大声说他哪里不足需要改变,超预期体验:意想不到的爽,粉丝联盟:不断找共鸣,混成一伙儿,互联网思维用户思维,用户变合作伙伴:用户分级管理,抓核心用户,认知-偏好-初次购买,多次购买,主动推荐,引以为豪,高度认可品牌,成为渠道体系的一员,用户,粉丝,合作 伙伴,互联网思维用户思维,互联网思维产品为王,优秀产品的三个特征:刚需,高频,强关系,刚需,高频,强关系,如何让产品免费? 如何让免费的收费?,Title in here,移动互联网时代的产品开发:,分阶段满足客户的核心需求,让客户参与产品开发, 天下武功,唯快不破,互联网思维产品为王,Title in here,互联网思维口碑传播,再屌的广告 敌不过一句“差评” 再牛的效果 也得有人点赞 硬广,软广统统靠边站 熟人说好 那才是真的好!,移动互联网传播的本质:社交化,用户驱动用户,产品驱动用户,口碑驱动用户。 而不是广告驱动用户,互联网思维口碑传播,应用:让所有场景变成价值 链接:一切开始于这里 二维码:摆脱输入链接的烦恼 分享:传播很简单,移动互联网时代:分享更简单,互联网思维全渠道直销,移动互联网的全面爆发, 我们迎来全渠道营销时代,互联网思维全渠道直销,线下 商超 卖场 直营 加盟 ,PC 天猫 乐蜂网 京东 1号店 ,手机 官网 App 微信 ,真正的全渠道营销,是将分散的三条渠道流, “汇聚成海”形成一个完整的生态系统,小米雷军的互联网思维,小米 雷军互联网思维七字诀:专注、极致、口碑、快,1.用户思维专注:少就是多,大道至简只做一个手机:小米手机,学苹果2.产品为王极致:做到自己能力的极限 小米创业第一次就做了全球首款双核1.5G的高端WCDMA智能手机3.口碑传播超越用户预期 米粉口口相传4.快:天下武功,唯快不破 MIUI坚持每周迭代 5.全渠道营销小米官网、QQ空间、微信、微博、天猫、京东,雕爷牛腩: 仅凭两家店,已获投资6000万元, 风投给出的估值高达4亿元。用户思维:一个吃货的世界。 每天花大量的时间盯着大众点评、微博、微信。 用户只要有对菜品和服务不满的声音,都会立刻得到回馈。 VIP特权,专属隐藏菜单,专属礼包,VIP活动产品为王:产品定位,轻奢餐。500万秘方。 少而精的单品数,12个菜,每个都有故事口碑传播: 封闭内测,半年的封测期,烧掉了1000多万元 话题炒作,美食达人影视明星前来试菜,微博引爆流量,雕爷牛腩的互联网思维,互联网的价值:成为广告主和用户直接互动的平台。,CP / SP:提供内容和平台,获取广告收入,用 户:获取咨询和服务,带来流量,广告主:投放广告,支付广告费,获取产品或服务销售收入,互联网业务的盈利模式(一):广告(媒体),CP / SP:提供服务,获取增值业务收益用 户:获取服务,满足需求,付费,互联网业务的盈利模式(二):增值服务,iTunes on PC,Linked Credit Cards / Gift Cards,iTunes on iPhone,App Store on iPhone,One-Click Purchase,Tap to Buy,苹果的“疯狂”=“完美”的硬件产品+”开放“共赢的App Store应用商店Appstore是苹果战略转型的重要举措之一。App Store+iPhone 是增加苹果收益的关键路径之一。,互联网业务的盈利模式(二):增值服务苹果,提供交易平台,销售商品,获取产品及服务信息,手续 费、功能费,支付货款,平台提供商,商家,用户,服务提供商商:提供交易平台,获取手续费等收入 商 家:提供商品,获得销售收入,同时支付手续费 用 户:获取商品,支付货款,互联网业务的盈利模式(三):交易(电子商务),用户细分 + 行业细分 并重,有特色的电商企业将会获得成长空间!,电子商务产业生态圈已经基本形成!用户“需求分流”催生更多电商类企业!,互联网业务的盈利模式(三):交易(电子商务),未来电子商务市场中发展速度最快领域为O2O移动电子商务移动网购方面,传统电商巨头着重培养用户移动端使用习惯,我国的网络覆盖系统日趋完善,更多手机、平板电脑的用户开始利用碎片时间,移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。同时,PC端网购增速逐渐放缓,移动市场成为电商企业新增长点,促使移动网购市场成为各电商企业追逐争夺的目标。,电子商务的下一座金矿:O2O移动电子商务,线上,以“网站+App+微信”组合拳的方式向客户提供品牌及产品信息互动信息及购买分享,线下,活动导向,通过极具吸引力的活动,让同一圈层的人产生共鸣,彼此有更多交流,线上提供分享和购物,线下提供服务与体验,电子商务的下一座金矿:O2O移动电子商务,实体数据后台,线上,线下,产品共享,第三方电商平台,网上商城,实体分销渠道,异业合作增值服务商户,会员数据互通,电商数据后台,自营渠道,O2O模式,以会员服务为核心,整合线上线下渠道资源, 线下渠道网站+App+微信大数据管理,建立O2O模式。,O2O营销 大数据系统,京东商城,淘宝商城,经销商O2O手机商城,微信公众平台,广州经销商/门店,上海经销商/门店,产品赋码,包装赋码,门店赋码,海报赋码,杂志赋码,单张赋码,对接,订单分配,自动分配订单,订单汇总,配送/提货,根据收货人地址,消费者,经销商,总公司,消费者,消费者,线下,线上,渠道:核心消费者就是经销商传播:用户发展用户核心:利益分配机制,线上直销+线下体验,用户1,用户2,用户3,用户4,用户2.1,用户2.2,用户2.1.1,用户2.1.2,用户2.2.1,用户2.2.2,用户3.1,用户3.2,用户4.1,用户4.2,用户3.1.1,用户3.1.2,用户3.2.1,用户3.2.2,用户4.1.1,用户4.1.2,用户4.2.1,用户4.2.2,通过朋友圈不断扩散,做熟人生意,且不断发展“下线”, 实现用户的双重身份:消费者&分销商商 销售业务集中在线上,线下则成为形象展示窗口,O2O:用户发展为分销商,O2O技术实现,2016年要关注的关键词,一、移动互联网思维用互联网思维改造传统行业 电子商务标配(颠覆)“互联网化”将成为零售标配元素,再无“电商”这一特定概念。 移动电商微信、O2O、微淘、微博 互联网金融支付宝、微信红包、P2P二、C2B自媒体,私人定制,直销,众筹,强关系三、大数据千人千面,智能推荐,智能互联网 互联网让数据的搜集和获取更加便捷, 数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值四、生态系统金融、投资、跨界、创新,现在是建立品牌最坏的时代, 也是建立品牌最好的时代!,品牌建设进入网络时代,品牌塑造的方法升级,传统品牌打造的三板斧: 明星代言,央视广告,渠道招商网络时代品牌打造的关键: 定位错位。品类突围(细分),明星单品 明星代言意见领袖,口碑传播 央视广告精准营销,千人千面 渠道招商做好自己,选对的人,品牌定位3原则,成功的定位是成功品牌的基石,S:细分(Segmentation)品类 人群 价格,T:目标(Targeting) 品牌 销售,P:定位(Positioning) 老师 对手 换跑道,移动互联网时代的品牌定位之道,品类细分,锁定用户,专业专家 专一 小而美,移动互联网时代的品牌定位,差异化区隔 寻找自己的第一 加多宝PK王老吉 寻找和对手的不同 百事可乐PK可口可乐 寻找消费者真正关注内容 360PK金山 寻找跨界的整合 applePK诺基亚,错位竞争,电商案例:阿芙,阿芙,定位:阿芙就是精油!精油在化妆品专业线中虽然属于非常小众的部分,然而延展性强,突出其各种功效,比如美白滋润、补水保湿、祛痘祛印、淡化色斑、控油、抗皱等,使其化身为大众用品并非没有可能。以不成熟的市场缝隙切入,楔进消费者心智,使“阿芙,就是精油”转变为“精油,就是阿芙”,阿芙,口碑营销:寻找第一: 理性,阿芙,口碑营销: 惊喜营销感动(感性) 成果:老客户多购买,口碑转介绍 核心:降低营销成本,提高产出,阿芙,跨界: 合作 创新时尚 品牌背书,品牌的本质,降低成本! 降低三个成本: 第一个成本是:降低企业的营销成本。 第二个成本是:降低消费者的选择成本。 第三个成本是:降低社会的监督成本。,品牌传播方向,品牌形象的核心目标:构建品牌资产,提升企业的盈利能力。 时代在变,消费者审美在变。企业的品牌形象需要与时俱进。,产品效果,对消费者好处。,差异化的产品特点。独有性,唯一性。,卖点的支撑点,罗瑟瑞夫斯的USP(Unique Selling Proposition)独特销售理论:首先,产品的卖点必须有独特的支持点,其次,产品的卖点一定能给人以益处。,
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号