1,1,网络营销技能之推广技巧,课时：25,1,2,2,讲师介绍,2,姓名： 石洪彬 主讲课程：网络营销技能之推广技巧,3,3,3,课程目录,第一部分：友情链接应用及技巧及案例分析,第二部分：软文营销技巧及案例分析,第三部分：论坛营销技巧及案例分析 *,第五部分：百度推广方式及应用（非付费类）,模拟考试：主要做部分试题、分析、答疑,考证与再学习：主要根据班级学生情况推荐可考哪些证书、可再学习哪些课程,第六部分：分类信息网站推广技巧,第七部分：EDM（电子邮件）营销推广技巧及案例分析,第四部分：SNS营销技巧及案例分析,第八部分：RSS营销推广技巧及案例分析,4,4,4,链接,链 接,5,5,5,链接,链接也称超级链接，是指从一个网页指向一个目标的连接关系，所指向的目标可以是另一个网页，也可以是相同网页上的不同位置，还可以是图片、电子邮件地址、文件、甚至是应用程序。,什么是链接,6,6,6,交叉链接,友情链接,单向链接,从A站可以进入B站，但从B站不能进入A站,三个网站以上相互交叉链接,从A站可以进入B站，从B站也可进入A站,链接分类,链接,7,7,7,带来直接访问量,1,2,3,利于搜索引擎收录,显示网站实力,链接作用,链接,8,8,8,优质链接,内容原创且质量高,导出链接少,内容相关或互补,链接,9,9,9,专链接网站,QQ群,资源置换,购买链接,个人关系,主要针对新网站,专门交换友情链接的网站、论坛有很多，像推一把论坛等,发帖、发软文、交换等等,相关网站QQ群，多在群里互动，或有白送的链接。,现在卖链接的很多，网上搜索可以找到，价钱也透明,链接渠道,链接,10,10,10,不要图便宜买一些质量不好的链接,时间,质量,数量,不要一次买太多，容易被K，一点一点的买,当PR值被带起后，去换优质链接，买链接成本太高,购买链接注意事项,链接,11,11,11,建博客，加入友情链接,每月添加个位数友情链接，持续3-4个月,6个月后，可以大力增加外链数量,3-4个月后，通过搜索引擎审核，可增加外链数量,新网站添加友情链接流程,链接,12,12,12,链接内容,链接质量,关键词超链接,是否被收录,在搜索引擎搜索框，输入 site：www.xxx.com,有关mm图片、情色、彩票、赌博等类链接不要碰,看对方链接能否加自己站点关键词超链接，能加最好,检查链接导出链接多寡，导出链接过多的链接尽量不要碰,检查链接,链接,13,13,13,链接案例讲解,http:/www.qingzhou.net.cn/百度预计流量200多个 （站长之家站长工具查询）,链接,14,软 文,软文,15,顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。,什么是软文,软文,16,用户体验类,行业类,新闻类,以最新的实时新闻为切入点写出的软文,从用户角度写作的软文,不注重实效性，从行业角度写出的专业软文,软文分类,软文,17,新闻类软文,软文,18,18,18,软文,19,19,19,行业类软文 新闻点,起步,发展,成熟,衰老,以传呼机为例,软文,20,20,20,用户体验类 软文,找准关键词,写好标题,撰写文章,发布,软文,21,21,21,促销型,经验型,娱乐型,争议性,爆料型,悬念型,故事型,恐吓型,情感型,资源型,用户体验类软文类型,软文,22,22,22,热词,超链接,新闻源,通过百度风云榜或站长工具百度指数分析工具，找到要比较热的关键词,在关键词加入超链接,写好的文章最好发布在百度新闻源网站，至少也要发布在百度收录的网站上,如何扩大软文营销效果,软文,23,23,23,百度新闻源网站,http:/www.baidu.com/search/resources.html,软文,24,24,24,软文具体案例分析,软文,25,软文,26,软文成功案例,“肉偿女” 刚毕业的女大学生小如，身材匀称，面容娇好。毕业后千辛万苦谋求到一份还算满意的工作，哪知“开门”不顺，上班第一个月就不小心丢失了老板配发的网络U盘。按理说U盘不值什么钱，可老板一口咬定里面的内容对公司很重要，要求小如必须“肉偿”。身在异乡，无依无靠，胳膊扭不过大腿，小如最终被老板“潜规则”了。事后小如含泪发布了几篇软文，希望找到U盘并产生报复老板的想法。软文得到网友的广泛关注和参与，当然，为了寻找到U盘的相关线索，小如自然在与网友的互动中发布了U盘的品牌和型号。毫无疑问，这是一次十分成功的软文推广。,软文,27,27,论 坛,论坛,28,28,论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。,什么是论坛营销,论坛,29,29,注册账号 热门网站需注册10个以上,写贴,回帖,发帖,论坛营销基本流程,论坛,30,30,选择论坛,有潜在客户的论坛,1,有人气的论坛,2,有签名功能的论坛,3,有链接功能的论坛,4,有修改功能的论坛,5,论坛,31,31,账户设置,论坛,32,32,事件贴 符合网友价值观的具备话题传播力人物及事件的帖子 亲历贴 讲述网友身边真实的生活故事和体验的帖子 攻略贴 解决网友生活中碰到的疑难，给网友带来帮助的帖子 搞笑贴 轻松、有趣，能够给网友带来会心一笑的帖子 揭秘贴 能够满足网友窥探欲望，不同于官方新闻角度资讯的帖子。 悬疑贴 能够引发网友好奇心，带来不断猜测和讨论的帖子。 感动贴 能够给网友带来视觉或心灵的美好和感动的帖子。 典藏贴 具备收藏价值的经典帖子，可能是优秀的网民原创作品（文字、图片、视频、Flash），甚至是经典的广告创意！,写作帖子,论坛,33,33,帖子正文撰写,1,一问一答提出一个问题然后你给予解答在解答的同时不知不觉提到你的产品。,2,假引名言 在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。,3,情感动人软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以 叫人 心灵相通,4,极度恐吓恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好， 恐吓，直击软肋,论坛,34,34,长贴短发将一贴分成多贴，以跟贴或连载的形式发，就像电视剧一样，分多次贴。但一般情况下不要超过贴，并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。这种发帖方式也便于发广告，在第一帖中不发广告，可以躲过版主的审核，一般审核过的文章，版主不会注意太多，在发第二贴、第三贴时，再穿插广告，这样发的广告，存活率比较高。,发布帖子,论坛,35,35,答非所问贴,鸡肋贴,激发讨论贴,举一反三贴,回 帖,论坛,36,36,“看到楼主的照片，好漂亮！可惜脸上的雀斑有点多，推荐你去试试XX的祛斑霜，这里就有的。http:/”,“说的没错，不诚信的商人只会把路越走越窄，最终走进死胡同。但我认为有想法的可以跟我探讨，ID：xxxx”,二楼说得倒是挺好的，但你提到的“直播课堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解释下,非常赞同！我也曾经遇见这样事，好不容易接了个单子，却因为生产能力不够黄了，,指出右边哪些是举一反三贴？哪些是激发讨论贴,论坛,37,37,选择好论坛,暧昧标题,内容有 争议,转发热帖,长贴短发,巧发广告,用好头像和签名,在质不在量,巧用回帖,马甲助威,论坛推广技巧,论坛,38,38,论坛工具,论坛,39,39,标题： “痴心女”10年终舍“无情人”,主要内容：一个人女孩用了十年的时间才明白，自己的留学生男朋友是一个只要现在而不知道明天的人，为了能和男朋友在一起女孩付出了很多，亲情、朋友，但男孩却只想他们的关系，永远保持在亲密的恋人关系，害怕担负责任，女孩想要个孩子，故意弄破了安全套，男孩发现后，却逼她吃下了XX，在那一刻终于女孩选择了放弃这份感情,达到效果：通过女孩被逼吃下XX的心碎经历说起，从侧面引出女孩庆幸自己当时吃下了XX，避孕成功，也未给自己的身体照成不良的影响，没有了后顾之忧，可以毅然放手，去找寻属于自己的幸福。,回帖方向：通过女孩的自身经历引发网友讨论，女孩应该给自己选择什么的男孩，及一但有意外的情况发生的时候，女孩应采取哪种安全的药物保护自己。,话题方向一安全性高,论坛,40,40,主要内容：两个年轻人谈恋爱没有谁对谁错。两个人都把持不住自己，女孩一次一次的受伤，一次一次的吃毓婷，我这个当姐姐看在眼里，疼在心里。不知道这个XX的副作用大不大啊，我要怎么帮助我这个任性的妹妹才好啊。,达到效果： 通过讨论帖的形式，把网友的吸引力集中讨论XX上，在讨论帖子的同时传播毓婷的知名度。,回帖方向： 在声讨这个男生不负责任的同时，帮助妹妹解决问题，以及纠正网友的误区，告知网友毓婷的专业知识，是值得信赖的专业性品牌。,话题方向二副作用小,标题：爱让你们寂寞，却让我妹妹受伤,论坛,41,标题：老公怎么可以趁我怀孕了就,主要内容：结婚3年了，今天彻底让我崩溃了，三个月前我怀孕了，全家人都很开心，老公也是，还信誓旦旦的说这期间为了宝宝，不进行房事，我当时感觉真幸福。今天回家，我整理老公外套的时候发现了一盒XX，这个药我们恋爱的时候，因为老公一时冲动，我也吃过的。还好没有副作用，现在宝宝也比较健康，可是现在他买回来给谁吃呢？我到底要怎么办，告诉老公还是假装不知道，我肚子的宝宝怎么办啊？,达到效果：通过讨论帖的形式，从一个真实网友的角度把XX的亲身使用效果告知网友，也从另一个角度讨论XX，由事件引起，给更多的空间给网友讨论。,回帖方向：采用八卦话题，烘托出讨论的气氛，积聚人气，引导品牌的知名度的提升。,话题方向三品牌推广,论坛,42,42,成功案例安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。 要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。 2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了一个馒头引发的婆媳大战事件。事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。 在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。,论坛,43,43,SNS,SNS,44,44,SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。简单而言即“社交网站”或“社交网”。,什么是SNS,SNS,45,45,