资源预览内容
第1页 / 共6页
第2页 / 共6页
第3页 / 共6页
第4页 / 共6页
第5页 / 共6页
第6页 / 共6页
亲,该文档总共6页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
迈腾 B7L6+1 绕车话术1、品牌历史、外形设计(车身左前方位)您好 XX 先生/女士,很高兴今天由我来给你来讲解新迈腾这款车。现在是站 在车的左前方 45度角,是欣赏车的最佳位置,请你先欣赏一下。 “感觉怎么 样,是不是非常棒”?在讲车之前呢,我先给你讲解一下我们迈腾车的发展 历史及品牌荣誉。新迈腾讲起来呢就是帕萨特,在德国呢就是帕萨特的第7 代产品,从第一代帕萨特B1(1973)年上市到( 2011)年的第七代产品新 迈腾 B7L,走过 38 年的辉煌历程,总销量突破1500 万辆,是世界上最受欢 迎的品牌之一,而且获得了很多的品牌荣誉的权威奖项,如红点最佳设计品 质奖、欧洲第一轿车、欧洲汽车车身大奖、欧洲N-CAP 五星碰撞标准、德 国金方向盘大奖 等包含 21国际大奖在内的79项著名大奖。 你看它的外 形设计,时尚、动感的线条贯穿车身,动感之中彰显大气、稳重,它采用大 众辉腾家族的最新设计理念,吸取大量辉腾的设计元素,是大众品牌的准旗 舰车型,具有小辉腾的说法。 这款车就是您身份一个象征, 你开这款车去见朋友或者接重要客户都很有面 子。2、车身附件(车身正前方)请你随我来看一下新迈腾车的前脸,它采用大众车统一的U 型前脸,具有大 众的车的传承性,传承的大众优良血统的DNA 。其实你要是注意留意一下 高端品牌,如奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃都有自己标志性的前脸,它的 每一代产品都在延续他上一代的前脸设计。而且新迈腾的前脸采用了辉腾的 前脸设计,这样设计豪华大气,第一印象非常上档次。采用亚光跟亮光两种 双模式的高品质镀铬装饰亮条, 中间镶嵌这象征着德国大众LOGO 的 VW 标志。两边对称的璀璨矩形的双氙气大灯,而且带有飞翼式的日间行车 灯,从外形看非常大气灵动,它比普通的大灯亮度的3 倍,照射范围也提高 了 10%,还采用了凸透镜设计,具有良好的聚光性,这样大大提高了你在夜 间行驶的安全性。 而且新迈腾采用了先进的AFS 智能前大灯,你每次打开车 时大灯在开启状态下, 它都会自动根据当时的路面上下左右自动调节到最佳 的照射范围,就像人眼睛一样,非常的灵动,而且在阴雨天跟高速行驶时会 自动开启,在您夜间、雨天行驶时,往哪打方向盘会前大灯会随之转动,而 且下面的雾灯自动点亮, 方向回正后自动熄灭, 具有自动静态自动补光功能, 这样提高了照射范围跟角度, 使您在夜间行驶时能够更好的看清远处的障碍 物,大大提高了您夜间行车大安全性。还带有大灯清洗功能这样大大提高了 在高速跟夜间行驶的安全性,给您跟您的家人带来更安全保障。请您跟我来 看我们新迈腾的前风挡玻璃, 它采用新迈腾十大静音技术的5 层绿色隔热玻 璃,是同级车中独有的带消音薄膜的前风挡玻璃,它有效的防治的紫外线的 照射和隔热功能。而且高尔夫的前风挡玻璃采用了根奥迪一样的粘接式工 艺,这样设计的好处:提高了整车的密封性,使车内的噪音大大降低为你提 供了一个良好舒适的驾乘环境。请您随我看一下新迈腾车的雨刮器,新迈腾 的雨刮器是智能无骨翼雨刮器,之所以说他智能呢,它可以根据车速的快慢 /雨量的大小自动调节刮水的频率,它采用了空气动力学设计元素,它的特点是刮水刮得特别的干净,这样使您在雨天行驶时,它会为您提供一个清晰的 视野,保证的你在雨天行驶的安全性。而且它具有自我保护功能,如刮水过 程中如碰见障碍物,或者冬天下雨、雪冻住了,它会连续刮5 次,如都无法 逾越,会很聪明的停下来,自行关闭,保护电机、避免的电机的烧毁。对您 而言减少了额外的费用,是不是很经济实用呀!请您看一下新迈腾车的硬朗的保险杠及前机盖线条,新迈腾这款车的前后保险杠由3 部分组成:“ 1 表面装饰杠2缓冲区3加强防撞钢梁(热成型钢板) ” ,每一层部分都有自己独特的作用。当我们的车速以8km/h 行驶时如车辆发生碰撞,新迈腾的前后保 险杠有自我恢复的功能,而中间的缓冲区在车辆发生碰撞后,会起到一个缓 冲吸能的作用, 在高速行驶时里面的加强防撞钢梁更好有效的保护了您跟您 家人的出行驾乘安全。3、车身结构、车身工艺(车身右侧前方)请您看一下侧面的设计流畅典雅、将轮廓线、 镀铬饰条、 强健的车身线条处 理的非常和谐,车身轮廓保持着大众B 级的经典造型元素,流畅自然,车 身比例协调,细节设计更加到位,精致的底边镀铬装饰条,非常高档。请您 看一下新迈腾这款车的前翼子板,它采用的 3 点式、有可变形的连接搭板设 计,它是根据欧洲行人保护法规而设计的。这样设计的好处: 当与行人发生 碰撞后,它会自动吸收车身的能量, 前翼子板马上弯折, 减少的对行人伤害, 起到了保护行人的作用。车身钢板材质好坏是关系到您跟您家人的驾乘安 全!新迈腾采用超高强度的车身结构HSB 设计,高强度钢板车身由上一代 的 74%提高到 81%,车身强度更高,更安全。其中A、B、C 柱、前后左右 防撞钢梁及底盘重要部位采用超高强度的950 度轻质热成型钢板, 它占据车 身钢板总量的 16%,他每平方米(如指甲大小)可以承受10 吨的压力。它 的好处:车身的安全固若金汤,如车辆发生碰撞后它会全面的吸收碰撞力, 而且只会变形而不会断裂, 有效的保护的您跟您家人的驾乘安全。请您看一 下新迈腾这款车的B 柱,B 柱是车身侧面最重要的部分, 它起到一个支持车 身的作用,就像我们家的房子的大梁,B 柱采用拱形的设计,古代的桥都采 用拱形的设计, 这样设计比较坚固, 提高了整车稳定性跟安全性。 为您跟您 家人的驾乘出行提供了更安全的保障。新迈腾这款车采用超长激光焊接车 身,由上一代的 42 米提高到了 43米,是同级车中所独有的, 同级车都是点焊的设计。现在市面看到的焊接分为激光焊接和点焊两种,1激光焊接是将两块不同的钢板在达到分子层面结合,车身宛如整块成型的刚班车身。请你过来看一下摸一摸, 这是我们激光焊接, 从外观上看非常漂亮美观。 2 点焊的特点外观上看车身顶部都有黑色胶条,如我们展厅门口的这台标志408 一样。激光焊接的好处: 它的好处大致分为几点, 第一点就如我们看到的比 较漂亮美观、 第二点提升了整体车身的刚性与抗弯性及抗扭性、第三点保证 了车体在发生剧烈碰撞后, 也不会从焊接处发生断裂, 更好有效地保护您跟 您家人乘安全。 我给你做一下实验 (一张纸) 。 请问您是激光焊接车身好还是点焊车身好呀!那花同等价位的钱为什么不选择激光焊接车身呢! 您认同我的观点吗?新迈腾这款车采用的是一体冲压成 型的钢板车身, 请您看一下我们新迈腾这款车的车身门板你找不到焊点,它 采用整块钢板一次冲压成型。 在同级日、韩系列车型都采用了拼接钢板设计, 你在他车身车门上至少能找到3 到 4 个焊点。这就是车与车之间的差别, 一 体冲压成型钢板车身好处: 当车身在发生剧烈碰撞后, 它只会变形而不会断 裂,更好的保护您跟您家人的驾乘安全。新迈腾的车身钢板采用的是双面镀 锌钢板车身, 同级车也都在宣传自己车采用镀锌钢板,但是都是采用了单面 的镀锌钢板,而新迈腾采用了双面镀锌钢板,内腔防腐、空腔注蜡,可以保 3 年不会锈蚀, 12年不锈穿。 它的好处: 不会因为你的爱车由于年限增长而 安全保障随之降低,市面上很多车跑了没几年就开始出现生锈烂车底情况, 我们大众车就不会出现这样情况,从20 年前的老捷达到现在新迈腾,这也 是一直大众车载二手市场里比较保值的原因所在,空腔注蜡还有一个好处能 降低车内噪音。新迈腾这款车4 车门内侧都有斜一字的加强防撞钢梁, 这样设计的好处: 车辆前后在发生碰撞后, 防撞钢梁不会插入前机舱、 后备 箱及 B 柱导致车门打不开,当在车辆从侧面发生碰撞时,也不会因为防撞 钢梁弯曲变形而挤伤到驾乘人员,更好的保护了驾乘人员的安全。新迈腾这 款车还具有碰撞逃离功能, 好处: 在车辆发生碰撞第一时间4 车门自动解锁、 油路也会自动切断, 并开启警告灯, 这样使车内人员及时远离车辆,使驾乘 人员又多了一层更安全保障, 而且使车辆的损失降到最低点。而当车门或行 李箱盖被非法手段打开时, 防盗报警会马上启动, 双跳灯闪烁, 喇叭急促鸣 叫。新迈腾这款车 4车门采用一键式电动门窗, 它和多功能的天窗都具有防 夹功能,好处:不会因为您的家人不小心误拨到开关而造成夹伤,更好的保 护了你家人的身体安全。 请您过来看一下, 新迈腾这款车车门采用3 层密封 工艺,胶条采用一体镶嵌式的密封胶条,请您用手拽一拽, 怎么样是不是很 结实不会脱落, 而同级车中多数车一拽就脱落了,请您看一下车门这层密封 层采用带道轨的设计, 好处:它有效的防止了外界灰尘进入车内,而且具有 隔噪音功能,当我们车在高速行驶时80%噪音来自风噪,而 20%来自胎噪, 这样的设计使车内噪音大大降低, 为您及您的家人提供了良好舒适的驾乘环 境。请您看一下新迈腾的门栓,它采用的是锻造工艺,是同级车中独有的, 同级车都是采用铸造或者普通挝边的工艺设计。锻造工艺的好处: 车身在发 生碰撞后车门不会从连接处断裂,这样更好的保护的驾乘人员的身体安全。 而且车门可以作为您家人的扶手,它可以承受 200kg 的重量。新迈腾的车门 开启分 3 个段位开启,采用限位器设计,同级车多是采用普通铰链式限位器。 三段式限位器好处当您的爱车在坡路停车上下车时,或者是在空旷停车场风 比较大,在上下车开关车门不会因为惯性而挤伤到你和你家人的腿跟身体, 有效的保护驾乘人员的出行安全。4、底盘悬挂、刹车系统、后排空间(车身右侧后方)全新迈腾的底盘悬架采用了优化的前麦弗逊独立悬架/后优化的四连杆独立 悬架系统,在老迈腾的基础上经过全新的调校,全面提高了舒适性,悬架采 用了大众新开发的减震器和最新开发的橡胶材料,和车身之间采用了柔性连 接,降低了噪音和来自地面的冲击,乘坐非常舒适,这样给你跟你的家人提 供良好的外出驾驶与乘坐的环境。运动性能更为突出表现在4 稳、2 不、2 小,即:高速稳,不跑偏;刹车稳,不点头;弯道稳,侧倾小;坏路稳,晃动小的特点。在高速、弯道、刹车与坏路体现出了全新迈腾良好的操控运动 性能,这样满足了不同车主对车的性能的要求。请您跟我看一下全新迈腾的 刹车盘,采用大超大尺寸前312/286,在同级车里是最大的,大家都知道刹车 盘面积越大,刹车摩擦越大,随之制动效果跟快更好。而且新迈腾全系标配 了只有在奔驰 E 级以上车才具备高端安全装备刹车盘自动除水BSW,当您 在雨雪天气行驶时,车的刹车系统会自动间断性的清除刹车盘上的水膜,保 证了您在雨雪天气行驶制动的可靠性,避免因刹车造成事故的发生,给驾乘 人员带来了更安全的保障。而且新迈腾采用最先进的14 项功能的电子稳定 程序 ESP(TRW 450 M), 请问您了解 ESP的功能吗?那你肯定知道ABS+EBD 吧,同级车都具备的也是都在宣传的刹车系统,而这两项功能只是我们 ESP14项功能中小小的 2 项, ESP则能够探测和分析车况并纠正驾驶的错误, 防患于未然。 ESP对过度转向或不足转向特别敏感,例如汽车在路滑时左拐 过度转向(转弯太急)时会产生向右侧甩尾,它会产生一种相反的转矩而使 汽车保持在原来的车道上,它打造出了当前轿车主动安全的最高形式。一会 我给您安排一下试乘试驾车我们一起出去体验一下!请您坐进后排感受一下 全新迈腾的车内空间, “怎么样空间很大,乘坐很舒适吧”?全新迈腾和上 一代相比子,在不影响后排头部空间的基础上,内部空间增加了100MM。 新迈腾并不是简单的加大轴距跟空间,而且全方面考虑车内的乘坐空间的舒 适性,而且人性化设计比较到位,多大29 处储物空间,方便车内乘坐人员 存取物品,非常方便。后排还设计了220V 的 3 孔电源接口,这样使您在车 上办公也提供方便。,去接重要朋友跟客户也会很有面子。5、后备箱、尾部设计(车正后方位)请您看一下新迈腾的后尾部,车尾的设计跟前脸一样采用了新辉腾的设计元 素,高档稳重,既大气又精致,非常高档。后尾灯组采用了辉腾的M 型的 LED 后尾灯光设计,整体感觉新颖大气,感觉非常气派。LED 采
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号