天沐集团战略发展思路概述 2007年 8月 中国休闲度假产业两大趋势 未 来 现 实 休闲度假 第二居所 高端休闲度假产业现状 个性化需求，组合产品却标准化供给 时间稀缺，却大量消耗在搜索和交易 支付能力高，却无相应的高质量服务 看重体验，却缺乏足够的体验式项目 以我为核心，整合和建设各种观光及体验式旅游资源，打造休闲度假区 矛 盾 机 会 中国真 山水温泉 第二居所（旅游地产）产业现状 休闲需求与产品设计 环境需求与资源稀缺 配套要求 高与现实水平低 品牌倾向与品牌缺乏 借助旅游度假区，抢占资源，提供增值与超值服务，打造旅游地产品牌 矛 盾 机 会 一房在手，住遍全球 利益最大化目标下的战略定位 旅游服务网络 单体旅游度假区 高端客户休闲度假需求 尊崇、愉悦、充实、新奇、便利 范围经济 高端客户第二居所需求 经营利润分享 和 服务回报 休闲度假 投资回报 物业增值 提供更大的附加价值 天沐集团经营模式 休闲度假区 旅游地产 天沐会 （客户） 提供附加价值（服务与回报）和物业管理 提供开发资金和客房资源 主要远途旅游度假区 都市圈内休闲度假区 休闲度假区经营思路 项目设置： 体验为主，观光为辅；兼顾个体与群体 利用交通工具拓展旅游资源整合边界 景区游览 拓展训练 野战 攀岩 骑乘 徒步穿越 滑翔 影音娱乐 美容按摩 温泉休闲 高尔夫 水上运动 观赏动物 自驾车 冲浪 野炊露营 体育运动 健康调养 7 10天的活动安排 目标群体的尊崇、愉悦、充实、新奇体验 个性化 场接送、专职管家 都市圈内休闲度假区布局图 内蒙古 北京 陕西 福建 四川 云南 江西 江苏 黑龙江 天津 安徽 山西 浙江 广东 河北 辽宁 吉林 贵州 山东 甘肃 宁夏 新疆 青海 广西 湖南 湖北 河南 海南 西藏 台湾 上海 临川 天沐 庐山 天沐 江北水城天沐 重庆 扬州 天沐 武汉 天沐 威海 天沐 营口 天沐 明月山天沐 未来发展重点区域 主要远途旅游度假区布局图 内蒙古 北京 陕西 福建 四川 云南 江西 江苏 黑龙江 天津 安徽 山西 浙江 广东 河北 辽宁 吉林 贵州 山东 甘肃 宁夏 新疆 青海 广西 湖南 湖北 河南 海南 西藏 台湾 上海 重庆 未来发展重点区域和线路 大香格里拉 北疆 大九寨 阿尔山 重点目标项目 三亚 米亚罗 古尔沟 丽江 拉萨 羊八井 哈纳斯 名山、冰川、湖泊、湿地、瀑布、森林、草原、峡谷、洞穴、沙漠、雅丹地貌、丹霞地貌、古村古镇、海岛、海岸、火山 目标项目地风光一览 古尔沟 哈纳斯 阿尔山 国际化发展思路 我们的核心资源：休闲度假网络和高端客户群体 对于出境游：顺应出境游发展热潮，在主要境外目的地建立度假村，利用国内高端客户资源，迅速实现预期经营业绩 对于入境游： 利用已有的休闲度假网络，成为入境游的主要目的地，提升休闲度假区经营业绩 休闲度假区关键成功要素分析 休闲度假区业绩 单体收入 度假区数量 价格定位 盈利点 市场基础 产品定位 服务品质 项目设置 资源整合 规模 知名度 旅游资源 交通状况 成本 资源成本 经营成本 建造成本 进入速度 竞争程度 稀缺性 旅游地产关键成功要素分析 旅游地产业绩 土地面积 销售单价 容积率 销售速度 土地成本 其它优势 地理位置 天沐利用自己温泉行业优势参与开发当地旅游资源将更有利于和当地政府洽谈，降低土地成本 产品品质 产品设计 旅游附加价值 推广策划 资金回笼需求 天沐集团发展战略要点 产品研发 “第二居所”研发 旅游项目研发 温泉产品研发 资源与市场调研 抢占资源的速度 休闲度假区发展思路和阶段性目标 时间 07年 08年 09年 10年 11年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 开业项目（个） 3 6 9 12 15 18 21 24 26 28 30 开工项目（个） 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 签约项目（个） 2 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 拟签项目（个） 4 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 所需资金（亿） 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 预期收入（亿） 2 1 5 预期利润（亿） 年目标：总计 18个项目， 12个开业，预期收入 润 十年目标：总计 34个项目， 30个开业，预期收入 45亿元，利润 旅游地产发展思路和阶段性目标 时间 08年 09年 10年 11年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 当年开发 2 4 8 16 30 60 110 150 250 370 累计开发 2 6 14 30 60 120 230 380 630 1000 单位：万平方米 十年长期目标：完成 1000万平方米（ 3万亩 发，总计实现利润 350亿元 （ 6000元 /2500元 / 1000万