中心支公司 培训营销部 2007年4月,发展才是硬道理,我们加入保险业的目的是什么？,收入的提升,职位的提升,素质的提升,价值的提升,基本法是为大家保驾护航的“宪法”！,基本法是,业务员薪酬福 利和管理体系,公司战略的重要调节杠杆,占据公司最大的成本支出,远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利润基本法的各项薪酬具体体现着公司战略对业务队伍结构及工作目标的要求，体现着公司利益导向与管理导向基本法通过对在：不同层级之间（主管、业务员、新人）不同工作目标之间（首年、续期、增员）不同的利益分配权重体现公司战略导向,基本法对我们的意义,基本法体现了公司的战略及资源分配 基本法为我们提供了职涯规划 基本法规定了我们的考核，福利待遇 基本法是每一个寿险从业人员的行为准则,成功者怎样看待基本法？,基本法是业务人员发展的指路明灯！ 熟练的运用基本法是业务推动者的核心技能！ 成功者总是属于善于利用规则和政策的人！ 法盲比文盲更可悲！,追求员工价值最大化 是基本法的思想基础,算笔小账,案例分析：,假设某某营业组有业务员7人，活动率80，营业组平均每月年化2.5 万，继续率为90，佣金比例按30计算，这时该主任直接管理津贴是多少？,250000.30.11.1825元,情况一：假设该部经理增员一名新人，这名新人入司起月均FYC300元，六个月内累计FYC1800元，自第七个月三个月累计FYC900元，则该新人在第十个月被消号。则该主任的收入将增加多少？,两项合计882 元,每月比以前增加：88282557元 合计增加：579513元,假设上述条件不变,）直接管理津贴（7500300）10*1.1858元,2）增员奖 300824元,情况二：假设该员工自入司起月均FYC1200元，三个月累计FYC3600元，六个月累计FYC7200元，并顺利转正，则该主管的收入将增加多少？,前两项合计1053元,前六个月每月比以前增加：1053825228元 六个月合计增加：228612002568元,）直接管理津贴（75001200）101.1957元,2）增员奖：1200896元,3）增才奖：4008001200元,返回,情况三：假设该员工自入司79个月达到晋升主任的最低标准：月均FYC1800元，本人及其增员人员合计FYC4500，折合FYP2万。则该主管的收入将增加多少？,合计1464元,第79个月每月增加： 1464825639元 九个月合计增加： 256863934485元,晋升业务主任的主要条件：1、任职正式业务员满六个月 2、个人月均3件、 FYC 1800元 3、本人及所辖人员月均FYC4500元,（1）直接管理津贴：（75004500）10*1.11320元,（2）增员奖：18008144元,返回,情况四：假设该员工自入司1015个月期间个人月均FYC660，1012个月期间其辖下一名业务员达到晋升业务主任的标准，并且在1015个月期间其本人也达到晋升高级业务主任的最低标准，则该业务主任的收入将增加多少？,一、1012月期间收入：,晋升高级业务主任的主要条件：1、任职业务主任满半年考核期 2、本组月均 FYC 6750 元 3、个人月均FYC660元4、直接育成营业组一组,（1）增员奖：660852.8元,（3）晋升奖金：（12006）（18003）101260元（在10月获得）,（2）直接育成津贴（66754500）131755元 （1012月）,前3项合计6683.4元,12个月增加收入：4485+4208.48693.4元,返回,二、1315个月期间收入：,（1）直接育成津贴： 667513 867.75元 （46） （2）间接育成津贴： 30004120元,2项合计987.75元,1315个月每月增加收入987.75元 15个月合计增加 8693.4987.75311656.65元,情况五：假设该员工自入司起第1618个月，再次直接育成两个营业组，并在1621个月期间达到晋升资深业务主任的标准，则该部经理的收入将增加多少？,一、1618月期间收入： （1）直接育成津贴：（900045004500）132340元 （79） （2）间接育成津贴：30004120元,晋升资深业务主任的主要条件：1、任职高级业务主任满半年考核期 2、本组月均 FYC9000 元 3、个人月均FYC660元 4、直接育成营业组3组或直接育成个间接个,1618个月每月增加收入2460元 18个月合计增加 11656.65 2460319036.65元,五项合计2460元,二、1921个月期间收入： （1）直接育成津贴： 900013 1170元 （1012） （2）间接育成津贴： 300043480元,1921个月每月增加收入1650元 21个月合计增加 19036.65 1650323986.65元,2项合计1650元,2224个月 （1）直接育成津贴： 90008 720元 （2）间接育成津贴：16000431920元,晋升营业部经理的主要条件：1、任职资深业务主任满半年考核期 2、本组月均 FYC9000 元 3、本组及育成组合计月均FYC45000 4、个人月均FYC660元 5、本部育成营业组6组，其中直接育成营业组3组,情况六：该员工自入司2227个月达到晋升营业部经理的条件，则该部经理的收入将增加多少？假设该员工直辖月均FYC1.2万，三个育成组每组2224个月月均FYC 1.6 万，2527个月月均FYC 0.4 万,24个月增加收入23986.65 +264026626.65元,2项合计2640元,结论： 主任增员一个优秀人才使其在公司规定的两年零三个月时间晋升为部经理，前两年时间该主任收入增加 26626.65 元。在这两年内，该主任仅仅需要做得是做好自己的直属组。 思考：如果增员人是部经理呢？,结 论 1、增员一个绩差业务员 收入增加 513元 2、增员一名绩优业务员（三个月FYC3600，6个月FYC7200）收入增加 2568元 3、该员工晋升业务主任 收入增加 4485 元 4、该员工晋升高级业务主任 收入增加11656.65元 5、该员工晋升资深业务主任 收入增加 19036.65元 6、该员工晋升营业部经理 收入增加 26626.65元,思考：如果我们同时如果育成个或者个小组呢？我们的收入将增加多少？,增员谁来增？,主管！,基本法的优势在于：鼓励持续稳定的组织发展 主管鼓励永续经营的长期服务 业务员业内最完善的养老保障体系 全体人员业务人员职涯规划之路就在眼前！,新人高额底薪 增员人待遇 续期佣金持久稳定 继续率奖金 钻石奖 主管晋升奖金 主管育成利益 部经理待遇 季度奖年终奖 福利待遇,基本法十大明显利益,动力强劲,长期留存,鼓励发展,特别收获,动力强劲,动力强劲,增 员 人,新 人,新人高额底薪,增员奖、增才奖 主管增员特别奖励,动力强劲新人高额底薪和卓越奖,领取条件：入司六个月内转正同时第七个月仍留存，且入司1-6个月内累计FYC 2400元 奖金：最多375元（即转正前打折部分的佣金）,正式业务员增员奖、增才奖,增员奖被推荐人FYC 12个月 8% 增才奖：,长期 留存,钻石 奖,继续率 奖金,续佣,长期留存,长期留存高额续期佣金,传 统,继续率奖当月领取的第二年度服务津贴系数C,长期留存高额继续率奖金,长期留存特别奖励长期服务津贴,平安：寿险保单第六年度及以上保险费的15%。,长期留存长期服务奖,时间：2003年3月1日始 会员资格：推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员。 办法：若业务员当月FYC360元，公司每月将以业务员当月实收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%缴入本计划，作为该业务员所缴纳的长期服务奖金份额，由公司统一购买团体退休年金保险（分红型）。,平安长期 服务奖,鼓励 发展,部经 理待 遇,主管 育成 利益,主管晋 升奖金,鼓励发展,领取条件:业务主任职级以上人员直接育成主任时，一次 性奖励领取标准:按被育成者晋升生效前一年的个人FYC总额的10%计提,鼓励发展主管晋升奖金,高额的主管晋升奖金是其他任何公司都没有的！,示例：张主任于2002年4月1日增员业务员小李、小李在7月1日转正，在2003年4月1日晋升为业务主任，自入司之日起，累计个人佣金达60000元，则张主任可领取育成小李的晋升奖金为： 60000*10%=6000元,鼓励发展主管育成津贴,育成津贴是永远的利益,就象开门面一样，一劳永逸,鼓励发展最大化的主管待遇,各级主管享有：1、 初年度佣金（FYC） 2、 续年度服务津贴 3、继续率奖金 4、增员奖金5、增才奖金6、个人季度奖金7、直接管理津贴,8、育成津贴 9、辅导津贴 10、晋升奖金 11、职务津贴 12、经理津贴 13、增部津贴 14、年终奖金,路径畅通,路径畅通,福利 保障,发展 途径,最全面的福利保障,顺畅的组织发展和,路径畅通畅通的发展途径,新人,正式,组织 发展,行销 主任,高级行 销主任,资深行 销主任,客户 经理人,行销 经理,转任,行销 路线,合格 人员,每个人在平安都能找到自己的位置！ 每个人在平安都能看到自己的前途与钱途！ 业务员所追寻的归属感就在基本法中！,育成津贴 二代育成津贴 晋升奖金 增部津贴,推销利益,服务利益,增员利益,管理利益,育成利益,FYC 个人年终奖金,续佣、继续率奖金,增员奖、增才奖,管理津贴（经理津贴） 组年终奖金 辅导津贴 部年终奖金,组织发展利益,个人发展利益,业务人员利益结构,永恒的P（Premium） 人力人均件数件均保费 人力人均产能活动率,团队的大小与人均FYC并无较大差异，因此只有将团队做大做好，不断增员，扩大你的团队规模，才是稳健经营之道。,如果小组要做佣金1.8万容易吗？”,我明白，1.8万佣金需要6万保费，好象比较多，但最主要是要看您小组的人力情况。 如果小组只有10人，人均就要6000元； 您如果小组有15人，人均4000就够了； 而如果小组有20人，人均000就够了； 所以，做主管不仅要展业，更重要的是要做增员和辅导 再增员和再辅导,吕不韦父子的投资故事吕不韦曾问其父：“五谷杂粮投资回报几何？金银首饰投资又几何？”父曰：“五谷一倍、金银二倍尔！”又问：“世上有更好的投资吗？”其父无语，不久两人同时拿出纸笔写下各自的答案“人”。父子俩于是变卖家财，解救当时尚为质子的秦庄襄王回国。庄襄王继位后，乃对其极尽恩宠，最终成一代巨富！,不发展直辖，停止自己个人的,增 员,必定离开寿险业！,忠告！,解读基本法 规划成功路,海阔凭鱼跃，天高任鸟飞 每个人以能力获得平等成功的机会 每个人的命运都掌握在自己手中 平安用不断完善的基本法 铺就了一条黄金路， 到底走哪条路，走到多远 都将由你自己决定 ！,05鹏飞加油站,对象：全省05职级主管（约150人，含一季度新晋升的05） 时间：2007、4、1-6、30 指标： 1、主管本人增员： 每月直接增员上岗1人或4.5.6月累计上岗3人； 2、新人入司当月FYC300元； 3、小组人力正增长：直辖组4.5.6月新进人力4.5.6月脱落人力0。 名额：不限 奖励方式：培训 内容：有效沟通与寿险营销团队建设技巧（主任研修第二三阶段） 时间：7月中下旬 地点：深圳平安大学,