第三章 产品进入英国市场SWOT 分析一、优势（ Strength ） 1.用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之真 香真味。透气性能好，使用其泡茶不易变味，能吸冷热急变 性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，绝对不会因温度突变而胀裂。紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。 同时，紫砂茶具天然的保健功效深受人们喜爱。 2.我国制造紫砂茶具的粘土资源丰富，广泛分布于我国江苏宜兴、山西、江西、福建等地，这为在中国扩大紫茶 壶生产基地提供了有利的自然条件。 3.江苏宜兴制作紫砂器皿，工艺娴熟，推广初期不需自己开发和研究，起始点较低，而且后期产品发展会形成规 模经济，大大降低了生产成本。 4.宜兴紫砂陶器在国际间闻名已久，江苏宜兴制造的紫砂茶具是举世公认的质地最好的茶具，具有较高的品牌效 应。 5.产品注重创新，设计多样化、个性化，集古典与时 尚，美观与实用于一体， 可以满足各年龄阶段消费者的需求。二、劣势（ Weakness） 1.产品推广初期阶段，投入产出比较小， 资金回收率 较低，从而导致资金周转较慢；2.由于产品刚进入市场，品牌知名度、 商誉度尚不够 广，市场所占份额较小，与其利益相关者的关系不够稳定， 个别合作可能会存在障碍。 3.由于法律、政治、文化等方面的差异，产品的某些 设计和分销方式可能需要改进。 三、机会（ Opportunity）1据调查了解，现代英国人越来越注重养生保健，具有 保健功效的紫砂茶具日益受到国内外消费者的 青睐。2英国人很爱喝茶，并且对紫砂茶具有着巨大的需求， 且英国紫砂茶具市场还不成熟，有巨大的发展空 间。四、威胁（ Threat ） 1由于市场利润空间大，新的竞争者进入该市场的壁垒 较小，学习模仿的速度较快。 2原有竞争者发展水平较成熟、稳定，成本低，竞争力大。 3服务和产品的替代品出现容易，产品弹性较大，顾客 的需求偏好发生变化。4政府发布与本行业有关的新的限制性政策法规。 五、行动方案Opportunity （机会）Threat（威胁）Strengt h （优 势）SO战略定位： 1、提供多样化业务 2、完善服务，增加产品附加 值ST战略定位： 1、保持企业的创新能力 2、实时市场分析战略Weakne ss （劣 势）WO 战略定位：1、创新工艺技术，加强与广 告商家的合作关系2、寻求市场形成规模经济战 略WT 战略定位：1、多渠道分销 2、多样化合作关系战略根据对产品进入英国市场分析结果，我们从表中得 出了一些符合产品发展实际的结论，并有针对性地提出 应对战略。下面我们的将对其中的一些核心战略加以更细致的说明：SO 战略 是指依靠企业内部优势抓住外部机会的战略。经 分析，我们的提出了提供多样化业务以及完善服务、增加产品附加值的两种战略。“ 提供多样化服务” 这一战略正是抓住了紫砂茶具古典加时 尚的设计风格、美观与实用的特殊功效等优点，同时充分利 用宜兴当地巧妙的工艺技术，根据市场的需求创造出不同种类的产品以及新颖、独特、周到的服务。这种战略可以保证 庞大的消费群体不流失。“ 完善服务，增加产品附加值” 这一战略提出了在为消费者提 供各种系列的紫砂茶具等主营业务的同时，并附加提供紫砂 器皿保养、茶艺历史文化传播、紫砂茶具真伪辨别课程等免 费服务，增加了产品的附加值，为产品的升值创造了一定的 动力。战略 是指利用外部机会来改进内部弱点的战略。 经分析，我们拟定了学习技术，加强与广告商家的合作关系、寻求市场形成规模经济战略两种应对战略。“ 创新工艺技术，加强与广告商家的合作关系” 战略，商家对 广告的需求市场是非常有发展前景的，尤其是在商业街附近的广告效益更明显。然而，公司的信息技术较为薄弱，因此就需要加强信息整合系统的技术学习，以提供更完善的信息 服务。“ 寻求市场形成规模经济” 战略，茶具本身为家庭普遍消费品， 我们的目标是首先将其定位于中高端消费品，在后期应该充 分扩展其市场份额， 将他打入普通家庭， 寻求市场规模经济。ST战略 是指利用企业的优势，去避免或减轻外部威胁的 打击。保持企业的创新能力、实时市场分析战略、大力发展规模经济战略是我们采取的三大ST战略。“ 保持企业的创新能力” 战略，刚开始我公司主打“ 十二生肖 系列 ” 茶具，但在后期为了预防竞争者，必须保持自己的创新能力，不断推陈出新， 开发新的产品以适应消费者的需求。“ 实时市场分析 ” 战略，将由我们的公司专门的市场调查员进 行，实时地观察消费者的需求变化以及市场竞争者的反应，做必要的市场调研， 以保证公司的销售对路，产品与时俱进， 不断创新，抓住消费者的心理， 满足顾客的消费需求。同时， 也可以避免其他企业的学习模仿，抢占我们的市场。战略 是指直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。 多样化合作关系战略、加强服务的经营建设，避免从价格上 与之竞争是我们有针对性地提出的两个公司经营战略。“ 多渠道分销 ” 战略，我们起初主要采取一级销售渠道，在伦 敦和伯明翰分别开设品牌形象店；还逐渐加强与两地知名商 务酒店的合作，在酒店内部使用本产品；之后建立自己的网 络销售，增加产品受众度，同时减少分销成本。“ 多样化合作关系” 战略，主要针对公司的创业初期而制定的。 由于初期我们对国外的市场反应还不敏感，利润空间也较少， 此时，我们要争取大量的消费群体还是比较困难的。因此， 我们拟定与部分相关产品建立多样化合作关系的经营战略， 如：可由敦宁 (Twining s) ，Whittard 品牌茶叶店代销本产 品，这样不仅可以提高产品形象和品牌，也有利于扩展消费渠道。