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,长安马自达东区第三季度促销活动方案,活动背景与策略,活动概述,活动内容,经销商配合,附件,Mazda 3上市后,需要利用市场活动在短期内迅速吸引消费者眼球,保持关注热度,营造热销氛围。拉动车型销量。根据Mazda 3的产品特性,需要进行客户的试乘试驾体验来感受产品的性能。,活动背景,活动目的,活 动 主 题,我们为何而“骄傲”? 通过活动传播:让更多的消费者了解 拥有Mazda 3值得让您骄傲!,活动策略,活动策略,全方位体验Mazda 3带来的优越与“骄傲”,享,玩,看,听,活动策略,骄傲的内涵:内在实力 + 外在乐趣,A,B,C,保持Mazda全系市场关注度,维持展厅客流,提升销量!,展现Mazda 3经典款传承马自达品牌的精髓和特质,汲取了跑车的灵魂,带来酷感受,强化跑车DNA记忆度,浓郁的运动风格,树立长安马自达产品系列性能标杆,完美演绎时尚与活力,树立“高品质的运动家轿首选”品牌形象!,全线立体媒体预热,扩大集客渠道,全方位进行区域造势,以激情活力的路演活动推广全系列车型!,对比试驾会现场Mazda 3经典款展示 Zoom-Zoom的核心理念介绍展示 Mazda 3与同级别品牌车对比介绍,设立直线加速,高速过弯,急速绕桩等试驾科目融合的运动赛道,凸显Mazda 3经典款十分品质带来的极致平顺的加速性能和的稳定过弯感受!,活动背景与策略,活动概述,活动内容,经销商配合,附件,活动日期:6月04日7月28日 通过地方媒体、网络媒体和当地经销商邀请意向客户,通过对Mazda 3经典款车型与对比 车型的详细剖析,以及丰富的现场互动加深客户对Mazda 3经典款的认知,在此基础上开 展试乘试驾活动,促进潜在客户成交,进而迅速提升终端销售。 a1安全文明驾驶考试 http:/www.aqwm.net/kaoshi/a1/ 安全文明网,活动日期:6月04日7月28日 可以选择人流量较大的购物广场以争取最大曝光率,或选择高档购物中心内场有针对性的 发展潜在客户,配合试驾活动做宣传。,活动概述,骄傲之源,心动之选马自达3经典款路演巡展,活动KV,游戏区域视觉辅助,活动背景与策略,活动概述,活动内容,经销商配合,附件,骄傲之源,心动之选 - 马自达3经典款路演巡展,a2安全文明驾驶考试 http:/www.aqwm.net/kaoshi/a2/ 安全文明网,活动流程,下午 15:3016:30 宣传集客:车型展示+场地周围发放活动DM,LED滚动播放马自达相关宣传广告篇 16:3016:40 劲歌热舞:富于青春活力的Showgirl带来动感绚丽舞蹈,吸引人气 16:4018:30 宣传集客:模特展示+游戏互动+发放宣传小礼品,LED滚动播放马自达相关宣传广告篇 18:3021:00 宣传集客:模特展示+游戏互动+发放宣传小礼品+场地周围发放活动DM,LED滚动播放马 自达2马自达3广告宣传片及相关产品内容,上午 00:0009:30 前奏:活动期待中(场地布置) 09:3010:00 暖场:为即将开展的活动做铺垫,动感背景音乐 10:0010:30 骄人的车型展现:模特惊艳亮相,靓车揭幕,LED播放马自达2马自达3广告宣传片 10:3010:40 劲歌热舞:富于青春活力的Showgirl带来动感绚丽舞蹈,吸引人气 10:4012:00 倾动人心的宣传力度:车型展示+产品亮点讲解+游戏互动+场地周围发放活动DM,LED滚 动播放马自达2马自达3广告宣传片及相关产品内容,此游戏容易烘托现场气氛,参与性强 材料:1.5*2M木板加写真 辅料:直径9CM网球 互动说明:将不同的奖项设置说明标于不同的洞口处,分设大、 中、小三个洞,分设三个奖 项,每个客户均有2次机会,将网球投入洞者即可在礼品发放处填写表单领取奖品。 奖项设置:投中大洞:奖价值10元马自达记事笔1只 投中中洞:奖价值100元卡通公仔1个 投中小洞:奖价值2000元马自达运动手表1块 备注:若客户2球均投入同一洞口,即按一份礼品计算;若2球分别投入不同大小洞口,礼品即按大洞口计算。,此游戏容易烘托现场气氛,参与性强 材料:直径8CM,高20CM圆柱,加写真(可以使用不同样子的马3做背景)10根 辅料:直径10CM塑料套圈 互动说明:每位参加客户领取6个塑料圈,将圈套住圆柱,套的越多,奖品越大。 奖项设置:套中5个圈 奖价值2000元马自达运动手表1块 套中,互动游戏介绍,路演搭建效果,路演搭建效果,洽谈区,互动游戏区,区域功能划分,人流动向,户外搭建效果 (天气应对措施),户外搭建效果 (天气应对措施),礼品推荐,马自达记事笔,卡通公仔,马自达运动手表,马自达钥匙扣,骄傲之源,心动之选 - 马自达3经典款对比试驾会,看,Mazda 3,傲行无忌的机械师倾情驾技指导 产品亮点介绍 驾驶技术讲解,肆行无忌的个性 品牌展示 车辆展示 车型对比展示,肆意蔓延的激情 智趣选择 实力体验 极速运动游戏 傲然试驾体验,肆力而置的促销政策 销售转化,产品亮点讲解&驾驶讲解,10分品质:源自世界领先南京工厂的非凡工艺 10分人性:可折叠钥匙,更美观,更便于携带 10分环保:重新调教高性能MZR全铝反置式发动机和变速箱,燃油经济性提约5% 10分安全:2.0全系车型增加前排侧气囊,安全性能加倍 10分操控:5.2米最小转弯半径,转向更灵活 10分强劲:110KW最大功率,百公里加速9.2秒 10分造型:著名设计师操刀设计,引领时尚潮流 驾驶讲解备注:由Mazda 3经典款专属机械师倾情介绍,增加客户的信任程度,参加 客户发Mazda 3驾驶攻略DM,客户在听的同时,有可参看内容。,2.0TSI 147KW发动机 6速DSG变速箱,动力强劲 换档平顺,直线加速,赛车调校底盘 ESP EPS电子助力转向系统 ESP电子车身稳定系统,车身稳定 操控灵活 转向随速度改变而改变,不同弯道组合 高速弯 S弯 紧急变线,赛车换档拨片,操作灵便,直线加速 弯道组合,玩赛道体验设计,发车点,终点,高速过弯 赛车调校底盘 EPS ESP,紧急变道 赛车调校底盘 EPS ESP,直道加速 2.0TSI发动机 6速DSG变速箱,S型弯道 赛车调校底盘 EPS ESP,长距离U型弯 赛车调校底盘 EPS ESP,试驾区域需大于80M*80M,玩赛道体验设计(RS赛道),比赛模式:吃豆子比赛(每人3圈,2圈熟悉赛道,1圈比赛)比赛内容:用豆子(RFID射频卡)在赛道上铺设出赛道的最 佳行驶路线,要求选手在一圈比赛中按最佳行驶路线行驶,尽可能 吃掉每一个豆子,前三名获得实力奖品及购车优惠 比赛成绩计算:按吃豆子数进行成绩评比,玩RS实力挑战赛,项目目的: 趣味比赛项目增加试驾乐趣,体现明锐RS“外在乐趣”的特点 针对明锐RS性能设计的赛道,客户亲身驾驶,体验明锐RS的动力与操控,更深感受“内在实力”,细节备注: 白色手环者不可参加该环节。 为客户系好安全带 女士穿高跟鞋不可参加,现场准备赛车鞋及袜子,供客户换。 下雨时,由礼仪小姐用伞将客户从等候篷房接送到上车点,车手现场演示7.7秒 0-100km/h加速 (需场地长度达到200M以上) 现场嘉宾试乘体验,感受明锐RS起步推背感及灵敏刹车性能,玩RS肆情体验,项目目的: 直接感受明锐RS的发动机良好动力和变速箱匹配,细节备注: 为客户系好安全带 下雨时,由礼仪小姐用伞将客户从等候篷房接送到上车点,详细说明: 各组客户自由参加,玩极速运动游戏,项目目的: 演绎极速操控体验,彰显明锐RS“内在实力,外在乐趣”的产品定位 丰富客户在等待项目轮换时间,使活动更为充实,赛车游戏 现场篷房内放置2台PS3 WRC赛车游戏,用skoda赛车 全场最快成绩可进行奖励,速滑游戏 现场篷房内放置2台Wii 用Wii Fit体验滑雪游戏 全场最好成绩奖励,极速单车 现场篷房内放置2台动感单车 请专业教练辅导客户参加,轨道赛车 一片轨道赛车场地,2台轨道赛车 全场最好成绩奖励,现场游戏和互动游戏穿插在Mazda3产品特点介绍中,让来宾们尽享乐趣 ! 手动/手自一体自动变速箱,与发动机匹配合理,动力输出平顺,换挡流畅。 优于同级的操控系统,转向更为精确,制动更灵敏,让收放自如的过弯和变速,成为 路人目眩的华尔兹。 在专业车手的操控下急速绕桩,感受灵敏的操控体验。 专业车手驾驶Mazda3经典款,嘉宾乘坐。 每台车限坐3人,3人结束后换下一批3人,每人一次。,越投越开心、伯乐套马、极速竞赛、10分操控体验、10分强劲体验,车手用专业的角度,结合赛道及试乘试驾感受,介绍卖点。 用时:每圈30秒左右,5分钟左右。 两台车轮换,一台车备用。重新调教的MZR全铝合金反制式高性能发动机,110KW的最大功率,拥有S-VT可 变气门正时控制系统、VIS可变进气歧管系统、TSCV可变涡流控制系统以及电子控 制阀多项先进技术,换来的是百公里加速9.2秒的强劲动力! 直接感受Mazda3经典款的发动机良好动力和变速箱匹配 车手现场演示9.2秒 0-100km/h加速 (需场地长度达到200M以上) 现场嘉宾试乘试驾体验,感受Mazda3起步推背感及灵敏刹车性能。,越投越开心、伯乐套马、极速竞赛、10分操控体验、10分强劲体验,项目目的 现场固定时间,把客户集中在休息区,由RBO领导进行销售政策宣讲,Sales一对一销售洽谈,促成现场签单热潮。,现场竞拍,每场推出一辆超低价Mazda3,现场竞拍购车。,实力抵扣券,现场比赛前三名获得不同程度实力抵扣券,凭券获得购车现金优惠。,购车有礼,购车送油卡、名牌手表等礼品。,销售转化,客户 Clients (每场40人),签到,拍照留影,签署试驾协议,试驾安全及规则讲解,分组进行销售转化/智趣游戏/实力体验/内场竞拍互动体验,返回,颁奖,产品培训 活动介绍,流程设计,活动流程,丰富客户在等待项目轮换时间,使活动更为充实 试驾会场内放置2台PS3,WRC赛车游戏,用马自达赛车,全场最快成绩可进 行奖励。,试驾游戏说明,极速运动赛车游戏,智趣互动游戏,1.极速运动赛车游戏丰富客户在等待项目轮换时间,使活动更为充实 试驾会场内放置2台PS3,WRC赛车游戏,用马自达赛车,全场最快成绩可进 行奖励。 附,试乘试驾礼品推荐,试乘试驾场地效果图,试乘试驾场地效果图,车辆对比静展区效果,试驾会区域划分平面图,试驾会内场效果图,LOGO墙拍照区效果图,签到处效果图,试驾会内场效果图试,试驾培训区效果图,游戏互动区效果图,试驾会外场试驾项目,试驾会外场试驾等候区,试驾会外场试驾项目,试驾会外场试驾项目,活动展示物料套件(经销商展厅),1.展厅活动宣传海报尺寸:0.6mX0.8m,2.展厅活动宣传易拉宝2mX0.8m,3.活动邀请函尺寸:0.21mX0.21m,49,团队分工,活动概述,活动内容,经销商配合,附件,活动背景与策略,区域/经销商配合总表,区域配合执行时间表,区域配合活动前,1、区域通过各种媒体渠道进行活动预热宣传 2、规划经销商配合活动,结合当季促销政策,指导展厅开展活动、运用话术为活动造势 3、根据招募流程进行活动人员的招募,区域配合活动前,4、严格按照总部提供的招募要求进行人员的筛选:,5、根据执行方提供的活动时间批次,预约参与者时间,安排活动批次:,区域配合活动前,6、设计对接,包括邀请函,易拉宝和海报的展厅内展示,区域配合活动前,2、区域执行人员配置,执行前将其名单递交执行方,
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