药品区域市场启动后八秘诀,郭建军 091202,前言,许多药厂业务员在启动区域市场时往往口里抹蜜，什么好听说什么，空话太多、大话太多！,秘诀之一,业务要长久，承诺最终要兑现，丑媳妇还是要见公婆的 泡沫迟早会有吹破的时间 秘诀一：兑现最能、最快见效的的承诺 商人讲的是利益，现实！,秘诀之二,秘诀之二：和销售老总交朋友 目的是：把你的产品作为销售员考核机制一项内容 很多药厂业务员重心在和采购部门搞好客情，忽视了销售部门这一环节,秘诀之二,其实难了，我们也是销售员 换位一下，如果你们公司供应商的一位业务找到你帮忙，你什么想法？,秘诀之三,秘诀之三：和该公司业务员交朋友 什么叫相濡以沫 （该公司业务员）你逼我，我不理睬你，考核吧，20分我不要了。,秘诀之四,灌输公司产品知识 古人云：三人行必有我师焉 为人师之常情 学高，才能为师也 灌输该公司业务员我公司产品知识,秘诀之五,情感沟通 做朋友易，知心人不容易 和该公司重点业务员情感互动。 切忌不是搞同性恋或者婚外恋！,秘诀之六,说一千道一万，没有钱是万万不行的 要给与一定物质激励,秘诀之七,及时兑现 对于业务员激励，不管金额多少，时间是关键的。及时兑现，养成诚信！,秘诀之八,坚持 做一件好事容易，一辈子都做好事不容易！ 一件事情有可能一时间不成功，但坚持了就可能成功,结束,谢谢！,