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国内市场营销计划,1,中国派对文化控股有限公司partytime派对时光,目录,一、SWOT分析 二、市场营销计划 三、公司总部对分机构的支持,2,市场概况,在国内party消费市场成熟区域主要是在上海、北京、广州等地,随着国内经济的快速发展,和国人生活、社交的舞台增大,很多国外消费文化逐渐影响着中国内的想飞灵魂,尤其是西方文化对中国的感染,在国内一些较为发达的地区,是群雄并起逐鹿中原的态势。目前主要是一些时尚消费公司的产品展览会、演艺公司艺术演出、节日庆祝、野外狂欢、朋友聚会等等场合不断引用了party文化。party文化始于西方一些发达中国家,如果要进入中国市场还需要结合中国本土的国情文化和地方的经济、消费情况,所以市场的开放性还是需要专业引导。,3,SWOT分析,4,(一)派对时光品牌的优势 1、品牌优势。在中国是派对文化行业的先驱与领导者,国际著名品牌,品牌创建。2、技术优势。强大产品开发技术团队,拥有国际一流机械设备。3、产品优势。产品超时尚、色调搭配合理、工艺精致、体感效率舒适,通过ISO9002认证,产品完全对人体无害。4、从总部到加盟商开展连锁营运管理,文化宣传、技术知道配套齐全。目前已经建立覆盖全国各省的网络,基本各省都有销售商,能有效服务销售者。5、今年party刚进入国内市场,组建了解本地市场、拥有丰富推广经验的营销队伍。同时还建立了专业的技术服务体系。,SWOT分析,5,(二)劣势1、派对时光的品牌知名度,在国内市场仅限于行业内或部分消费者。消费者对partytime的认知度较低,反而被征服者、善领者、先知者的忠诚度更高。2、销售渠道不通畅,终端偏少。目前渠道仅到省级代理,而市县级分销商和直接终端专卖门店几乎没有,消费者无法从终端店面直接体验party产品。3、派对时光品牌刚进入国内市场,每年需要投入大量资源用于市场宣传,包括媒体、展会、演艺、活动等,但主要是需要整体的宣传方案和策略,精准的目标群体定位,讲究宣传投入的集中性。4、由于产品消费群体的定位,市场定位要比起其他行业品牌相对要高,比传统的内衣、家居、装饰品牌都要高。5、对各省合作伙伴的市场支持必须到位。对合作伙伴的营销团队的培训到位,直接终端推广活动支持。6、要针对国内市场而建立中文版网站和关键词推广。 更多产品都需要结合国内市场需求而开发。,SWOT分析,6,(三)机会1、由于国内经济的快速发展,国际化沟通协调的加深,尤其是党的十八大以后,国内经济调整和国家对文艺、演艺、国际文化交流的重视,这给国内party文化市场提供了很大的发展空间。2、中国是世界人口最多的国家,国民消费升级为party文化带来庞大的准客户群。3、派对时光品牌渠道刚进入国内市场,没有细化和下沉。因此渠道多样化、拓展更多省级分销商和终端店,可以带来更大的市场销量。4、派对时光产品线向下延伸,开发比目前价位更高端的产品,可以带来提升品牌效率和更大的市场机会。,SWOT分析,7,(四)威胁1、派对时光在国内party行业的领头羊地位使其成为竞争对手的赶超目标。 2、party产品国内市场本土化进程缓慢。产品开发无法贴近内地市场。3、国内市场产品技术不断提升,产品质量进步明显,产品开发需要更贴近国内市场,国内一些高端品牌产品已经与party短兵相接。同样来自传统服饰行业、文化用品行业,他们通过其国内市场总代理、专卖加大内地市场拓展力度。4、内地市场地段产品定制泛滥严重。 从上述分析结果,派对时光品牌要改善目前国内市场状况,考虑采用以下策略:制定营销战略、增加创新性渠道,走营销渠道下沉、培训与销售并行,提高市场推广及宣传的效果。结合中国国情文化,开发更加适合内地市场的新产品。,(一)营销架构 (二)规范服务流程 (三)销售渠道规划 (四)合作伙伴的扶持 (五)市场推广计划 (六)销售目标,市场营销计划,8,(一)营销架构为适应渠道多元化的发展需求,公司营销架构现成立电子商务部、市场渠道部的合并,强化目前职能,扩建传统渠道部。 (二)规范产品服务流程1、帮助代理合作商推广、拓展市场(网络推广、加盟支持、业务拓展技能、业务管理)。2、对加盟商技术性一条龙培训到位(选址、装修、配货、陈列、开业、营销技巧)3、对消费者到店体验、消费培训和引导,,市场营销计划,9,(三)销售渠道规划1、优化传统渠道,渠道重心下沉(1)派对时光品牌实行终端销售政策。(2)淘汰部分合作伙伴。对各合作伙伴进行分析,根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。(3)渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。2、与成熟平台战略合作合作客户群体为演艺、婚庆、节日、户外用品等等,利用他们成熟的客户信息,然后登门拜访。,市场营销计划,10,3、重点拓展专卖店(战略合作商)目前国内市场在party产品专卖店处于空白,我们不但要招商拓展加盟商,并且我们更要注重文化艺术的建立和宣传。我们建立一个商学院,与一些相关单位合作,在一些区域演艺party文化的篇章,培养更多的消费者对party文化的了解。,市场营销计划,11,4、网络平台目前party产品入驻京东商城。重点在于天猫、淘宝、微商等在线的上线销售,实现线上线下合并(建立自己交易平台)。,12,(四)合作伙伴的扶持1、加大对加盟、代理商的培训,培训内容多元化、形式多元化。(1)加强管理演艺宣传,针对合作伙伴的业务范围。加强合作商培训,内容涵盖人力资源管理、产品管理、库存控制、销售管理等,主讲老师公司高管。(2)销售魔鬼训练。培训对象为合作伙伴的销售人员及营业员。内容涵盖终端拓展、终端培训、销售技巧、产品知识、陈列展示技巧等,同时包括理论学习和实际演练。主讲老师为公司销售人员、技术人员或者外聘讲师。(3)日常培训。通过线上线下、文字、视频等形式,为各合作伙伴提供常态性全方位的培训。,市场营销计划,13,2、统一店面形象、统一配货、统一活动策划各合作伙伴及终端店的形象按照公司VI系统标准要求进行形象装修。所有形象装修所产生的费用,在月度结束后按照一定标准返还。公司专业客服人员对终端按照店铺面积、区域消费的实际情况,对加盟商统一配货。后期统一培训和活动策划。,市场营销计划,市场营销计划,3、市场支持(1)终端活动支持。派对时光品牌加大在终端投入,增加终端店的促销、演艺、宣传等活动。(2)广告费用支持,合作伙伴及终端店在当地媒体所投放的硬广告、软文所产生的费用,公司按照约定比例给予报销。,14,市场营销计划,(五)市场推广计划1、专业展会派对时光于2016年在广州、北京、上海、杭州与相关单位,赞助开展最具影响力的演艺展览活动,未来积极继续参加各类演艺活动,全面的将派对时光产品文化展示给全国各地的年轻时尚消费者,达到了良好的品牌宣传。,15,市场营销计划,2、行业媒体(1)行业媒体包括平面媒体、网络媒体。(2)发布形式:投放硬广告,发布新品上市及促销活动、人物专访、赞助活动支持。,16,市场营销计划,3、网络推广通过“百度”、“360搜索”、“搜搜”等国内知名搜索引擎进行竞价排名,让消费者通过网络更快更直接找到派对时光的产品。通过微博、微信、各类网站和论坛发布相关产品测评、推荐文章。优酷、土豆、酷6等视频网站发布产品测试视频。百度知道等互动问答社区发布派对时光品牌的问答。百度百科、各类文库发表产品、品牌、公司的相关软文。,17,市场营销计划,4、终端活动派对时光于各地终端店开展品牌推广活动,包括重点开业活动、节假日促销、路演、免费体验、新品活动等,实现产品与消费者的面对面接触,让消费者直接体验我们产品,达到品牌推广效应。,18,市场营销计划,(六)销售目标在国内处于空白市场,但是目前party文化消费成熟的城市只有北京、上海、广州、杭州等,我们重点走以点带面,重点在一些较近的城市做试点,然后走渠道下沉,重点在各省会城市或一二线城市,同时也在地、县级市拓展终端(高校区、娱乐场所集中区)。后期可以进驻商场、对口场所。1、2016年销售目标(1)省级代理:5家(主要沿海重点城市)(2)地市级代理商:10家(3)终端加盟店:20家(4)组货分销店:20家,19,市场营销计划,2、2016年销售目标(1)省级代理:5个(2)地市级代理商:10个(3)终端加盟店:20家(4)组货分销店:20家2016年度将重点拓展省级代理,将区域代理往前推进,帮助主要发展终端加盟加盟商,部分区域建地级代理和组货分销网店。,20,
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