培训讲师www.zxwh.com,如何做好一场活动？ 激情VS执行力,培训讲师www.zxwh.com,如何做好一场活动,卖土豆的故事,培训讲师www.zxwh.com,如何做好一场活动,故事告诉我们：,用心做事才能把事情做好,认真做事才能把事情做对,培训讲师www.zxwh.com,提高分销表现,降低库存,推广新产品,打击竞争对手,提升销量,促销活动的目的,如何做好一场活动,培训讲师www.zxwh.com,如何做好一场活动,第一步 活动前准备,第二步 活动过程控制,第三步 活动后跟进,培训讲师www.zxwh.com,如何做好一场活动,活动前一周需落实活动位置， 面积，最好出 示效果图,活动前2天 需确定人员数量 人员分工，活动 前培训动员会 ，目标制定，活动 中人员定岗定位,场地,人员,活动前1天需先 列清单清点活动 所需道具，包 括吊旗，耳麦，笔， 堆头，体验中心道 具，驻销 品等,活动网点库存盘 查，若货源不 够需及时补充 订单确保 货源充足。,道具,货源,第一步：活动前的准备,培训讲师www.zxwh.com,第一步：活动前准备,A。场地需注意,位置,面积,可替换 位置,可用 空间,活动场地在什么位置？,活动场地面积有多大？,除了堆头端架面积外， 活动可用面积有多大,若活动效果不佳，替补位置,培训讲师www.zxwh.com,第一步：活动前准备,B。人员需注意,规划,定岗,一场活动需要多少人？,什么人的什么事如何做？,动员,活动前1天需对参见活动所有人员 进行动员大会，每个参会人员必 须清楚活动目的，目标，熟悉产品 最好先模拟演练，要让每个参加活 动的人员都能激情高昂,培训讲师www.zxwh.com,第一步：活动前准备,定量,岗位人员数量,销售目标,定员,什么人在什么位置,定位,什么人在什么岗位最合适,培训讲师www.zxwh.com,第一步：活动前准备,B。道具需注意,活动前1天列出所需道具明细（如：堆头，地贴，耳麦，电视，体验中心物料，湿巾，化妆棉，驻销品等）并安排专人管理，以防道具在运输途中丢失，磨损,培训讲师www.zxwh.com,第一步：活动前准备,1.活动前三天对参加活动的网点库存进行盘点，确保货物充足，对主推产品或参加活动的产品库存要进行储备 2.事先需和卖场协调，若遇到特殊情况出现断货，缺货需确保能下紧急订单,C。货源需注意,培训讲师www.zxwh.com,如何做好一场活动,在参加了很多场活动后，发现了在活动过程中有很多通病人员经常出现：乱，忙，急，差，木，呆症。不知道大家是否有同感，如遇到以上问题需在以下找原因了,第二步 活动中把控,培训讲师www.zxwh.com,第二步：活动中把控,四定原则,六会原则,即时激励,氛围营造,互动原则,组织协调,培训讲师www.zxwh.com,第二步：活动中把控,进店会议：定岗确认，目标确认，主推产品，数理信心，注意事项 十点钟会议：一般只要早上到卖场的顾客购买能力都比较强，早上九点至十点属于销售小高峰 上午总结会议：针对早班销售进行总结，销售确认，如销售不好要及时鼓励，及时调整 晚饭后动员会议：少批评，多鼓励，激发导购员积极性，应对晚上销售高峰 离店会议：总结当天整体销售，如当日目标实施进度，活动中问题总结，成功经验交流，明天的实施计划，目标 紧急会议：促销队长组织召开临时性会议，针对突发事件等,六会原则,培训讲师www.zxwh.com,第二步：活动中把控,首先我们要有饱满的激情， 何时激励：随时随地，可在六会时激励 何人激励：当人员状态不佳时，当销售不理想时，当人员缺乏信息时 如何激励：比赛，制造竞争氛围，击掌，拍手，喊口号，加油，我最棒等,及时激励原则,培训讲师www.zxwh.com,第二步：活动中把控,团队如何协同作战 不同位置岗位人员的互动，衔接 抽奖时互动（团队互动） 游戏互动 肢体语言互动，眼神，手语等,互动原则,培训讲师www.zxwh.com,第二步：活动中把控,征服商场消费者，征服竞品，力争商场热卖处 主持人调节（喊耳麦）带动氛围 游戏，抽奖，击掌 活动现场布置，吊旗，地贴，气球拱门等 卖场广播 派发试用装 免费使用，体验等,氛围营造,培训讲师www.zxwh.com,第二步：活动中把控,每一场活动都应有一个带头人，俗话说“火车跑的快，全靠车头带”。所以说促销队长这个角色是相当关键的，作为促销队长应该跳出来，及时发现问题，善于及时解决问题，而不只是沉迷在某一件事情上。,组织协调,培训讲师www.zxwh.com,如何做好一场活动,第三步 活动后跟进,人员安排,道具回收,开会总结,客情跟进,培训讲师www.zxwh.com,第三步 活动后跟进,活动结束后核对道具清单及时清点道具数量，清查破损，整理保管编号及时运回库房 为下场活动做准备,道具回收,人员安排,退还工卡，排班休息，奖惩落实，调节心态，人员上班安排，销售分析总结,培训讲师www.zxwh.com,第三步 活动后跟进,销售分析（可留用曲线图等分析活动期间销售状况，同比环比洁面，水，乳，霜等分品类统计销售分日统计各品类走势及占比给后期活动做铺垫） 奖惩落实 人员安排 开简单的培训会议 交个人总结，讨论,总结会议,培训讲师www.zxwh.com,第三步 活动后跟进,活动结束后及时和卖场沟通，听取经理对我司活动的评价 解决活动后店内过多的库存，补充货源 解决撤场时遗留问题 落实活动中销售成绩，排名（再店内查询） 价格恢复，调整陈列 常规沟通,客情跟进,培训讲师www.zxwh.com,邀请顾客（护肤师） 肌肤诊断（检测师） 看，讲测试卡（护肤师）做肌肤护理（美容师） 展示护肤后效果（护肤师） 肌肤咨询及销售（护肤师）,体验活动流程：,体验活动流程：,顾客入座 赞美讲解 系列产品展示 爽肤水展示 爽肤水使用（ 讲解）眼霜精华展示 眼霜精华使用（讲解） 乳液面霜展示 乳液面霜使用（讲解）粉底隔离展示 粉底隔离使用（讲解） 使用后肌肤对比 （互动赞美） 促成销售,培训讲师www.zxwh.com,体验活动现场,培训讲师www.zxwh.com,好好学习，天天向上！,