校园快递收发室运营计划书计划人：吴苏丹2014.3.4 近几年来， 随着我国电子商务产业的逐渐发展，网购已经成为了高校师生“省钱省心省力”的一种购物方式。商品配送作为网购中的一个必要环节，为快递公司在高校的业务发展提供了巨大的市场。 然而， 由于很多高校考虑到学校的安保问题，快递公司人员被挡在了高校校园之外，更不可能进入宿舍区， 只能在高校校门口设立“地摊式”收发点，使得高校师生取件不便，普遍对快递公司的服务表现出不满。为应对高校校园快递“最后一公里”难题。我们计划在高校校园内设立一家以校园快递业务为主的平台服务公司。一、项目与市场分析：项目可行性分析1.宏观环境分析：当前在高校从事快递业务的公司所指派的派送员的业务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意，因此建立一个沟通双方的桥梁势在必得。2.产品及服务分析：我们立足于大学城内，辐射整个周边高校，提供优质的快递派送和取件服务，保证师生快递的方便安全， 到收发室随到随取。作为各快递公司驻大学城代理点，可上门取件，做到服务上门，专业周到。3.行业竞争与状况分析：据调查在南方地区本行业暂无竞争对手，市场开拓远景可观。4.消费市场及购买力行为分析：各快递公司为了工作的方便，人员以及资金的节省考虑愿意和我们合作；学校师生为了包裹的安全和便利，同样会支持我们。5.校园快递业务优势分析：校园的特定环境更加便于管理，人力资源丰富，专业化形成速度快，有利于开拓市场；掌握庞大的学生群体信息，能给未来的持续发展做好铺垫。目前各大高校的快递业务主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要的方式； 收件客户签收环节， 以派送员通过电话联系收件人约定好取件地址签单为主。通过这些现象我们不难发现高校校园快递市场存在一些漏洞，具体如下：1.快件签收的安全性， 由于领取快件时不需要出具任何的身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。2.派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给派送员和师生都带来很大的不便。3.时间问题，派送员经常会遇到暂时无法联系到收件人或者收件人因为有事不能取件， 那么会给派送员带来很多的工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，而且效率还不高。4.由于各大高校一般都离城市中心比较远，目前快递公司经营能力有限，同样一件快递，由于距离等问题，快递公司付出的成本要高出 1 元甚至几元不等的费用，这样大大增加了快递公司的运营成本5.鉴于中国快递行业的快速发展， 从事快递业务需要付出很大的劳力，很多人很难坚持从事这个吃苦耐劳的行业，从而使得快递业务员素质普遍不高。遇到丢件及损坏等纠纷，不是通过正常渠道解决，有时甚至以威胁和拒绝送件为借口，迫使收件人签收。 发生口角与争执的问题时有发生，严重影响了校园快递业务的健康发展。从以上这些问题不难看出， 高校快递业务处在两难的境地，有许多需要改善的地方， 完善的高校市场仍然是一片空白， 市场潜力巨大，亟需得到补充。二、运营模式：通过与校园各快递公司的合作， 承包大学城内的快递派发工作，与快递公司形成代派量提成的合作关系。三、运营策略：1.团队精神：诚实、敬业、团结、奋斗、专业。2.经营理念：以最快的速度送快件以最负责的态度递慢件以最诚信的心态构建共赢3.战略目标：计划用一个月时间与各快递公司协商，以校园代理点的模式建立长久的合作联盟，实现双赢。用三个月的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合高校校园的特点，立足本校区，辐射周边高校，探索适合自己的发展道路。用半年到一年的时间巩固自己的市场基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略，并形成自己的特色。用一年到两年的时间做出本地具有一定规模和一定竞争实力的创新型投递公司， 打造成广州首家校园快递业务平台和创新信息交流平台。4.竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则，用最大的诚信去经营业务，用最专业的态度去服务客户，用最具创新的方式维护客户关系。5.营销策略：A.通过派发传单等平面媒体向校区师生宣传我们的特殊服务B.通过网络等立体媒体介绍我们的优质服务C.开展赞助活动，以赞助校园活动来宣传我们的业务四、组织结构：1.概述公司组织结构应该是根据公司的实际情况而定的，公司的整个运营模式、管理结构、权责划分，都是由组织结构来定的，结构组织的设计直接关系到运营销售与发展。2.职权设计（1）总经理：统筹规划公司的经营管理，市场调研以及业务发展及拓展。（2）财务经理：日常账务处理，资金流动记录以及财务分析。（3）业务组长：做好业务小组的业务分配工作，记录小组成员的业绩情况。3.组织结构图：总经理财务经理五、财务分析：1.成本预估前期基本设施包括房租、人员、以及电子软件的配备，成本约10 万，后期业务开展，会有收入支持公司运营。2.收入预估按照一个快件 1 元预计每天快递量3 千个，节假日按照一定量增减计算，预估一年的营业额、成本及利润为：季度 项目一二三四合计营业额27 万27 万9 万36 万99 万成本10 万9.4 万7.9 万10 万38 万净利润17 万18 万1.1 万26 万62.1 万其中成本包括：人员工资成本、经营成本、租金、日常开销等。明细如下：业务组长一业务组长二项目 季度房租工资经营成本日常开销合计第 1 季6 万3 万6000 4000 10万第 2 季6 万3 万0 4000 9.4 万第 3 季6 万1.5万0 4000 7.9 万第 4 季6 万3 万5000 5000 10万六、风险预估：1.建立关系网：有着巨大的人际网， 才能找到与更多的目标客户合作，也能增加客户对我们的信心。2.优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础。3.优化环境：公司需要积极与学校取得良好的关系，获得学校的支持，这样方便我们的工作开展，和满足未来发展的需要。七、总体规划：1.构建一支拥有凝聚力和团队协作力的创业队伍；2.实现与学校组织或师生个人双赢互利；3.实现与合作单位的长期稳步发展。待解决问题：1场地。2派送方式。3与各快递公司的合作洽谈。