生命素东莞市场推广方案永业集团 宋健,根据东莞市场实际情况结合我公司营销模式四月份需要达成的目标为:1.建立样板田基地三块，并做好相关跟踪资料记录；2.目前既定15家网点（其中东莞10家，深圳5家）终端建设完成；3.小型宣传推广活动八场；4.招商会分货任务120件以上；,参与人员：生命素东莞市场项目小组A.永业3人待当地招聘一名B.金鹰两人，C.临时工若干终端配合人员加雇佣）,完成以上目标本月现对市场操作之初提供几计划建议：,一，样板田基地计划：1.无论是终端网点还是农户，他们需要亲眼看到产品在本地区相关种植作物上的效果，做到心中有数，心中有底，这也符合我公司“眼见为实”的营销策略，因此市场推进的第一项工作是建立样板田基地。,2 .样板田基地只是我们市场推广工作的一种手段，所以并不是大量时间都去做试验，并且由于当地市场网点分布比较分散且数目较多，市场操作前期每个网点去做样板田从时间，物力，人力等也是不允许的，建议在前期已经放货的网点里选择具有代表性的终端开始操作.,如：截止到现在按照货物到达柜台后的实际销售数量确立出终端A类店优先进行终端建设和样板田基地建立，其他B类C类陆续再做，这样也能充分调动起来终端积极性，而不是一味在等待所有工作厂家去做，所谓“授人以鱼，不如授之以渔”，重要的是传递给终端在生命素产品上的一种市场操作方法。（建议东莞市场2家，深圳市场两家，其中可以挑选配合力度较好的终端做旗舰店，按照标准形象建设，最好有形象墙和液晶显示器等。）,PS:1.无论店面还是样板田基地交通要便利，为后期做镇级招商会和扩大产品的宣传效果等做好铺垫作用。 2.样板田农户建议选择当地种植大户或者有影响力的农户进行，要善于进行表达且配合力度较好的进行。,二.终端形象建设：1.确定制作项目后与合作广告公司洽谈价格开始建立科技服务站，具体根据综合因素考虑可分出A类B类做不同的包装投入。,2.配合样板田工作和宣传工作同时进行。（主要包括在终端所覆盖的范围内悬挂横幅和派发生命素植保报）3.推广宣传中做好终端积极性调动工作和农户资料收集工作（农户资料收集主要是终端配合和在宣传过程中登记），并适当在个别店里做驻点配合店老板做推介促销活动。,三招商会：建立在前两项工作基础上的产品分货会，主要分两部分：一是产品分到各个终端网点；二是对终端做系统的培训，从公司到产品到操作模式，增强网点信心和重视程度，建立生命素是有别于其他化肥农药的高科技产品。,1.时间选择：建议选择在4月底进行；2.具体形式：选择东莞或者深圳一家店做为旗舰店做为参观店，附近配合有样板田对比效果，以永业科技服务站揭牌剪裁仪式为契机，现场配合有当地人所喜闻乐见的舞狮等丰富多彩的节目表演，现场邀请部分领导出席，如永业集团华南营销中心领导，金鹰农化领导，当地技术权威部分领导和政府部门，南方农村报等媒体单位，进一步扩大活动影响力。仪式结束后是室内的正式会议。,3.旗舰店+样板基地+揭牌剪裁+会议营销的模式，相信会感染每一位参会者，进而达到本次活动的目的.,近期需要配合落实的工作1.出库生命素一件做样板田和农户配合礼品使用。（责任人：金鹰） 2.15家网点信息资料。（责任人：金鹰，永业） 3.广告公司落实确定及包装先后顺序，落实具体时间。（责任人：金鹰，永业） 4.近期生命素投放后市场反映和终端调查了解。（责任人：金鹰，永业）5.样板田建立（责任人：金鹰，永业，终端网点） 6.市场宣传推广（责任人：金鹰，永业，网点） 7.招商会方案及相关准备工作（15家网点信息资料。（责任人：永业，金鹰各网点配合）,以上仅是针对本市场的计划方案，请指正。THANK YOU,